國(guó)內(nèi)情趣電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛今日發(fā)布一篇措辭激烈的文章，炮轟知名天使投資人徐小平。藺德剛在文章中表示，因?yàn)樾煨∑窖哉撜`導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，他不得不出來(lái)反駁。他還暗指徐小平曾撮合春水堂收購(gòu)馬佳佳的powerful.

以下是藺德剛文章全文：

朋友圈被徐小平2月26號(hào)在“2015創(chuàng)投極客論壇”的創(chuàng)業(yè)演講實(shí)錄刷屏了，其中有三分之一的篇幅談“CEO要有營(yíng)銷能力”—這個(gè)論點(diǎn)是神一樣的正確。但論據(jù)卻是“生意慘淡的powerful馬佳佳是營(yíng)銷曠世高手大家要學(xué)習(xí)，銷售額過(guò)億的春水堂藺德剛是營(yíng)銷白癡大家莫要學(xué)”—這，我能說(shuō)這是豬一樣的論據(jù)嗎？

好吧，我是藺德剛，春水堂情趣用品電商(chunshuitang.com)創(chuàng)始人�；�名春叔，筆名拎菜刀。我是帶著板兒磚來(lái)拍徐老師的。

以下黑字是徐小平演講實(shí)錄，紅字是藺德剛就演講內(nèi)容的拍磚。

第二條，大家知道張孟寧是誰(shuí)嗎？知道的人我很佩服你。真的不知道對(duì)不對(duì)？知道的再舉手一下，上千人的會(huì)場(chǎng)就那么幾個(gè)人。喚醒你心中的張孟寧，我講一個(gè)案例。2014年1月1號(hào)，元旦那個(gè)晚上，我的晚飯就是和張孟寧一起吃的，張孟寧有一個(gè)筆名叫馬佳佳。我和楊寧，他的天使投資人，和娛樂工廠的張偉跟他一起吃飯。然后我是投了馬佳佳，當(dāng)時(shí)她的估值是六千萬(wàn)人民幣，徐老師可以給打個(gè)折，我給30萬(wàn)人民幣，拿了一個(gè)點(diǎn)。我為什么要投她？我根本沒有問你到底賣什么東西，而且我們整個(gè)基金內(nèi)部也發(fā)生過(guò)很多的爭(zhēng)執(zhí)，完全反對(duì)我投馬佳佳，然后公開我們的矛盾，但是我還是堅(jiān)持投他，為什么？我告訴大家我投他了，而且我以此為驕傲。別人對(duì)馬佳佳的指責(zé)，你看你什么都沒有，暴得大名。我反過(guò)來(lái)問大家，你什么都有，為什么你不出名？為什么市場(chǎng)不知道你(徐老師既然這么看好，為什么只投資了一個(gè)點(diǎn)的股權(quán)？這嚴(yán)重不正常呀，天使輪投資起碼10個(gè)點(diǎn)才算正常吧？即使是聯(lián)合投資起碼也得三五個(gè)點(diǎn)吧—春叔頓時(shí)想起了商鞅的南門之木—秦國(guó)商鞅變法，為立信，懸賞50金，找人把一根木頭從南門搬到北門，您30萬(wàn)投資馬佳佳一個(gè)點(diǎn)的股權(quán)，那就是老虎們的一頓飯錢，卻成功地讓上百萬(wàn)個(gè)90后一代創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)信了徐老師這個(gè)50后大叔有著一顆90后風(fēng)騷的心，而且，還特別好忽悠—沒產(chǎn)品他也投沒銷售額他也投投完一年還沒銷售額他不止不怪你還表?yè)P(yáng)你營(yíng)銷能力強(qiáng)，比起那些動(dòng)不動(dòng)要承諾業(yè)績(jī)利潤(rùn)增長(zhǎng)率的煞(zheng)筆(chang)投資人，徐老師就是投資圈里只求給錢不求回報(bào)的天(qian duo)使(ren sha)啊，于是紛紛投來(lái)商業(yè)計(jì)劃書—親，不知道釣魚都要打窩子做電商都要引流量聰明的“傻小孩只要五毛錢”么？—開門引巨流然后才能沙里淘黃金—商鞅不需要第二根南門之木，迄今為止我也沒見徐老師再投資第二個(gè)馬佳佳—所以徐老師您不該教人學(xué)做第二根南門之木，而是教人營(yíng)銷當(dāng)學(xué)徐小平).

彼得。蒂爾在這本書里面有極其重要的一段話，就是在硅谷人們也會(huì)認(rèn)為銷售是忽悠(春叔頓時(shí)想起了被芮成鋼代表的亞洲人民)。在美國(guó)這樣一個(gè)老牌資本主義國(guó)家，對(duì)于銷售，對(duì)于營(yíng)銷，對(duì)于推廣，也有偏見，這使我當(dāng)時(shí)看到以后熱血沸騰。因?yàn)槲矣X得這個(gè)問題在中國(guó)非常嚴(yán)重。讓產(chǎn)品說(shuō)話，還是替產(chǎn)品說(shuō)話，這是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常重要的命題，你既要讓產(chǎn)品說(shuō)話，你也要替產(chǎn)品說(shuō)話。

比爾蓋茨和喬布斯有一個(gè)著名的爭(zhēng)論，那個(gè)電影大家可能知道，電影結(jié)尾的時(shí)候，比爾蓋茨跟喬布斯吵起來(lái)了，最后喬布斯走的時(shí)候說(shuō)了一句話，我的產(chǎn)品比你的好，然后比爾蓋茨惡狠狠的說(shuō)了一句話，你不懂銷售。當(dāng)然后來(lái)的20年是微軟的天下(同時(shí)，“銷售差”的喬幫主被奉為神一樣的存在，iphone拿了2014年手機(jī)全行業(yè)90%的利潤(rùn)。從imac開始至今蘋果依舊堅(jiān)挺地勃起著。而且，微軟的產(chǎn)品貌似也是極好的吧？)，所以我這里想講的是，產(chǎn)品當(dāng)然要好，但是銷售一定要同樣好。

這個(gè)東西在真格基金所有的投資項(xiàng)目里面，幾乎99%的公司對(duì)于營(yíng)銷、對(duì)于推廣、對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷、PR都忽略了，因?yàn)樗�深邃地植根于我們的血液，我們的文化和觀念(真格基金98%的被投項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者和隔壁老王和老王的隔壁如果在場(chǎng)，肯定表示不服—幾千年前賣瓜老王就知道自夸了，但首先你得有個(gè)瓜).

所以我看到硅谷也有這個(gè)問題的時(shí)候，我覺得我們要掀起一個(gè)掃盲運(yùn)動(dòng)。大家對(duì)于推廣對(duì)于銷售總是說(shuō)忽悠(大家是誰(shuí)？再次被代表)總是貶低。其實(shí)你要想把產(chǎn)品做的好，你必須讓人們知道，要想賣的快，要成長(zhǎng)的快，必須要有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。所以每個(gè)CEO應(yīng)該是一個(gè)最了不起的銷售員，應(yīng)該走到前面，永遠(yuǎn)和你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶對(duì)話。

我只想說(shuō)明一點(diǎn)，我承認(rèn)馬佳佳她過(guò)去一年沒有產(chǎn)品，但是我覺得有這樣銷售能力(判斷銷售能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，該是銷售額吧？年銷售百萬(wàn)算是銷售高手么)的人可以做出好產(chǎn)品(馬跑得快，就一定能上樹么？響徹?zé)善涟寻诵前思�忽遍天下無(wú)敵手悠到海枯石爛時(shí)的侯總是不是也更可以做出好的產(chǎn)品更值得投資？)，或者可以并購(gòu)一家產(chǎn)品賣(貌似迄今為止是在成人用品行業(yè)既沒做出好產(chǎn)品也沒并購(gòu)成吧？)。

當(dāng)時(shí)在我們2012年成立之初，來(lái)了一個(gè)人，大家知道藺德剛是誰(shuí)嗎？藺德剛是中國(guó)最大的，賣馬佳佳產(chǎn)品的公司(您都說(shuō)了馬佳佳沒產(chǎn)品您讓我賣啥)，賣成人用品的。在座的(合力資本)的(張敏)張總激動(dòng)萬(wàn)分的投了他們(這筆投資一年后賺了6倍)。

他當(dāng)時(shí)找我們，我沒投，他留下一本書。他現(xiàn)在的銷售可能幾億了，但是大家不知道他(營(yíng)銷不是讓大家知道藺德剛，而是讓目標(biāo)客戶知道春水堂的產(chǎn)品安全給力配送快捷保密)，如果他們的市場(chǎng)推廣更好、更強(qiáng)的話，他們銷售是不是可以翻番？是不是可以更大？我覺得這是一個(gè)問題，很可惜。當(dāng)然他做了實(shí)事，他產(chǎn)品的質(zhì)量非常好(徐小平老師背書藺德剛的春水堂產(chǎn)品質(zhì)量非常好，大家快來(lái)買)。

我一度曾經(jīng)想把他們兩個(gè)湊合起來(lái)，這樣既有內(nèi)容，有產(chǎn)品，又有推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(現(xiàn)在看官們知道春叔為什么要百忙的與工作的抽插中，抽出寶貴的時(shí)間蛋疼地寫這個(gè)沒品的回應(yīng)文了—我承認(rèn)很可惜因?yàn)楦�聚美跟小米比春水堂確實(shí)增速應(yīng)該可以更快，但是您舉著銷售額才百萬(wàn)級(jí)的馬佳佳這栗子跟我說(shuō)藺德剛你做了幾個(gè)億這營(yíng)銷能力太差了，讓大家營(yíng)銷當(dāng)學(xué)馬佳佳創(chuàng)業(yè)莫學(xué)藺德剛，難道不會(huì)把那些羊一樣沒經(jīng)驗(yàn)的青年創(chuàng)業(yè)者帶到失敗的狼溝里去嗎？

作為中國(guó)第二著名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，徐老師您這演講上千人在聽上千萬(wàn)人在看，您這導(dǎo)師的價(jià)值導(dǎo)向，關(guān)乎很多創(chuàng)業(yè)小白從老爸老媽那里糊弄來(lái)的養(yǎng)老錢會(huì)不會(huì)虧個(gè)底兒掉，所以，這事必須得跟您掰赤掰赤。

徐老師您當(dāng)初撮合時(shí)我說(shuō)考慮考慮，那是客氣，其實(shí)我沒好意思說(shuō)出我沒接受您撮合并購(gòu)馬佳佳powerful的真實(shí)原因是—春水堂成功的基因是“靠譜”—產(chǎn)品靠譜做事靠譜，首先我不想把春水堂的基因變成趙老師的賣拐小品，同時(shí)我也不認(rèn)為選一個(gè)把自己生意只做到百萬(wàn)元的營(yíng)銷人來(lái)帶領(lǐng)上億元規(guī)模的春水堂做營(yíng)銷是對(duì)的選擇，除非我是高潮后大腦缺氧了).

整個(gè)2012年我的桌上放著一本書，藺德剛寫的《成人之美》。我估計(jì)沒有幾個(gè)人知道這本書(第一版印了8000冊(cè)后來(lái)加印了兩次一共3萬(wàn)冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)連載時(shí)天涯閱讀量100萬(wàn)PV貓撲3000PV萬(wàn)。那時(shí)候藺德剛還不叫春叔，還叫拎菜刀)。我每天去辦公室看到這本書就熱血沸騰，激動(dòng)萬(wàn)分。因?yàn)槲业墓ぷ饕彩浅扇酥�美，幫助�?chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的美夢(mèng)。藺德剛也拼命的想宣傳，也努力的在營(yíng)銷。

我記得2013年的光棍節(jié)，他覺得這是最好做宣傳的時(shí)候，發(fā)了一個(gè)微博讓我轉(zhuǎn)，怎么達(dá)到高潮。結(jié)果我沒轉(zhuǎn)，他打電話說(shuō)讓我轉(zhuǎn)，我說(shuō)我只知道在演講的時(shí)候怎么達(dá)到高潮(您終于在這里幫我轉(zhuǎn)了呵呵，您咋就不能好人做到家在藺德剛前面加上三個(gè)字“春水堂”呢？

以后您提我記得加春水堂3個(gè)字呵呵，先謝了)。這個(gè)聽上去好象不算是一個(gè)真理，但是確實(shí)是我們的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候忽略的東西。想一想新東方當(dāng)年，新東方是中國(guó)做營(yíng)銷做的最好的公司，但是沒有人覺得我們?cè)跔I(yíng)銷，因?yàn)槲覀兊男麄魈岣吡藘r(jià)值。

真格基金在沒有辦公室，在沒有任何一個(gè)投資的時(shí)候，2011年的年底我們第一件事是做什么？到美國(guó)東部八個(gè)學(xué)校去演講，講創(chuàng)業(yè)，搞創(chuàng)業(yè)大賽，給哈佛的創(chuàng)業(yè)比賽贊助，一個(gè)人一萬(wàn)美元，十個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)，這說(shuō)白了就是一個(gè)營(yíng)銷手段。我希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有張孟寧的這種營(yíng)銷能力。

(營(yíng)銷是“讓目標(biāo)用戶知道我給你的好”，而不是“讓天下人知道我”—婚戀市場(chǎng)最知名的單身女性是誰(shuí)？鳳姐必列其一，鳳姐有著天下男人皆知的知名度也有足夠想嫁的心，但是，在婚戀市場(chǎng)把自己營(yíng)銷出去了么？鳳姐在婚戀市場(chǎng)無(wú)疑是炒作成功的但迄今為止無(wú)疑依舊是營(yíng)銷失敗的。

馬佳佳為什么不是成人用品行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗�讓天下人知道了她是“胸大敢說(shuō)的小姑娘”，而不是“我的棒棒就是好”的情趣店主，所以生意不足夠成功也就是正常的了，您能說(shuō)這是營(yíng)銷能力高么？建議小平老師—?jiǎng)e拍“馬”屁了，多tree new bee吧——從成人用品項(xiàng)目投資角度講，徐老師投資馬佳佳到目前是不算成功的——上市不管短期中期都還看不出可能性也還沒有接盤俠，但從徐老師個(gè)人營(yíng)銷及真格基金營(yíng)銷角度講，您這30萬(wàn)投資早就已經(jīng)賺翻了，所以您差不多可以把拍“馬”屁這篇兒翻過(guò)去吧，別再消費(fèi)馬佳佳這筆投資了，因?yàn)閷?dǎo)向真有問題，會(huì)讓更多創(chuàng)業(yè)者輸?shù)魞?nèi)褲。

建議您該多多tree new bee給浮躁的創(chuàng)業(yè)圈樹樹新風(fēng)—褚時(shí)健老人家安守辟遠(yuǎn)之地種好吃的橙子做好產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)者該學(xué)的；15年前馬云當(dāng)年遠(yuǎn)離北京的喧囂去杭州靠近江浙這個(gè)小微企業(yè)扎堆兒的地方去做阿里巴巴靠近客戶，這是該推崇的，雖然馬云后來(lái)也是口炮高手但那是后來(lái)；劉強(qiáng)東扎實(shí)布局物流做好服務(wù)，這也是該學(xué)的，雖然偶爾也炒炒奶茶但那也是后來(lái)—生意場(chǎng)上，8個(gè)壇子8個(gè)蓋兒，那就保守；8個(gè)壇子6個(gè)蓋兒，那叫營(yíng)銷；8個(gè)壇子3個(gè)蓋兒，那叫冒險(xiǎn)；8個(gè)壇子沒有蓋兒，那不叫營(yíng)銷，那叫忽悠——以誠(chéng)信為本的生意人不該忽悠，也不該忽悠別人成為忽悠。)

　

補(bǔ)充些：

我怎么看馬佳佳—這個(gè)問題被無(wú)數(shù)記者問過(guò)，我的答案是馬佳佳的聰明超過(guò)絕大多數(shù)人。聰明在哪里？—性，是娛樂圈永恒的搏版面良方，所以那么多藝人紛紛自炮緋聞。

馬佳佳和所有娛樂圈人物一樣依舊借助了性這個(gè)符號(hào)來(lái)搏版面，但是極聰明的加上了性“用品”這個(gè)中間介質(zhì)而沒用自己的肉身—利用了性符號(hào)，但遠(yuǎn)離了緋聞，卻搏來(lái)了版面—比起那些娛樂明星，馬佳佳聰明度當(dāng)真甩出很多人幾條街了。

你當(dāng)馬佳佳真得要?jiǎng)?chuàng)賣性用品的業(yè)的話，當(dāng)真是醉了。作為成人用品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人，馬佳佳是遠(yuǎn)不能算成功的。作為一個(gè)把自己個(gè)人當(dāng)作標(biāo)的來(lái)營(yíng)銷的人，馬佳佳是成功的，放36計(jì)里這叫聲東擊西—所以，我很認(rèn)同小馬的人的營(yíng)銷能力，我不認(rèn)同的是徐老師把小馬豎為成人用品創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷典型。