2014年初，馬佳佳撬動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)情趣玩具市場(chǎng)的想象力，同時(shí)智能硬件的熱潮開始蠢蠢欲動(dòng)，很多創(chuàng)業(yè)者都看到了二者結(jié)合的想象空間，似乎一個(gè)躲藏在角落不為人待見的行業(yè)迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)的春天。隨后我們看到了一連串令人耳目一新的具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的“智能情趣用品”。一年后我們看到馬佳佳已經(jīng)刪除其所有微博，就連微博的認(rèn)證都已經(jīng)改為某時(shí)尚雜志總編。曾經(jīng)的情趣小公主似乎已經(jīng)成功“洗白”，和情趣玩具沒(méi)了半毛錢關(guān)系。

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一款成功的智能情趣玩具

2013年底，一家名為“連酷”的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司就已經(jīng)率先在國(guó)內(nèi)推出了基于手機(jī)APP遠(yuǎn)程互動(dòng)的飛機(jī)杯和震動(dòng)棒產(chǎn)品。如今打開連酷的官網(wǎng)，鏈去京東的購(gòu)買鏈接已經(jīng)失效，產(chǎn)品已下架。

2014年6月，一個(gè)名為叉叉嗷嗷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)號(hào)稱將推出iCup智能飛機(jī)杯，獲得69萬(wàn)元眾籌，一年后的今天市場(chǎng)上還沒(méi)有見到這款產(chǎn)品。

2014年10月，春水堂iBall智能縮陰球在京東完成了201萬(wàn)眾籌。如今在春水堂的天貓旗艦店，iBall的月銷量不過(guò)100筆左右。

2015年4月，某深圳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大肆炒作其互聯(lián)網(wǎng)飛機(jī)杯尤品，3個(gè)月后我們看到其官網(wǎng)鏈去的銷售店鋪的月銷量只有200多筆。

2015年5月，傳統(tǒng)成人用品廠商“雷霆”旗下的智能女用產(chǎn)品“雷霆i智能”在淘寶完成了令人咋舌的1200萬(wàn)眾籌，產(chǎn)品上市數(shù)月后全網(wǎng)的月銷量不過(guò)千筆，和之前眾籌的效果相比簡(jiǎn)直天壤之別。從淘寶眾籌的頁(yè)面可以看出，在所謂的1200萬(wàn)眾籌中，有相當(dāng)部分是由其經(jīng)銷商以貨款的形式購(gòu)買的套餐。

情趣玩具的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)比想象中的小

成人用品行業(yè)有多大市場(chǎng)，目前仍然沒(méi)有人或機(jī)構(gòu)能夠說(shuō)清楚。但成人電商圈內(nèi)普遍的預(yù)估目前性玩具和助情用品市場(chǎng)只有20億的規(guī)模。從傳統(tǒng)意義上講，中國(guó)人對(duì)于“性”還是趨于保守的，雖然近些年已經(jīng)大幅改觀，但對(duì)于情趣玩具這個(gè)行當(dāng)，還遠(yuǎn)不及安全套所具備的普遍和必要性。所以，對(duì)于當(dāng)前的大多數(shù)國(guó)人，普通情趣玩具還屬于“有待嘗試”階段，更別說(shuō)價(jià)格更高的智能情趣產(chǎn)品了。杜蕾斯不久前曾對(duì)媒體表示，目前除安全套外，該公司旗下其他品類在中國(guó)市場(chǎng)仍處于需要教育的階段。所以整個(gè)情趣市場(chǎng)的天花板很低，想要通過(guò)智能化來(lái)撬開整個(gè)天花板，可以想象難度有多大。

目前市面上的智能情趣產(chǎn)品看似很有噱頭，但真正落地到消費(fèi)者的購(gòu)買，還有很長(zhǎng)的路要走。春水堂創(chuàng)始人藺德剛不久前在一次采訪中提到，“單款性玩具的天花板很低，很難像小米手機(jī)一樣出貨達(dá)到大幾千萬(wàn)臺(tái)，也很難像魅族一樣，出貨到百萬(wàn)這種水平�！比ツ晗奶鞆幕ヂ�(lián)網(wǎng)媒體轉(zhuǎn)型切入男性成人玩具的擼擼杯品牌創(chuàng)始人黃征楠也持同樣的觀點(diǎn)，他曾對(duì)媒體表示，“目前擼擼杯單一產(chǎn)品在全網(wǎng)的年銷量15萬(wàn)支左右，已經(jīng)是市場(chǎng)上100元價(jià)位飛機(jī)杯銷量最好的了，雖然看似未來(lái)增長(zhǎng)空間很大，但實(shí)際卻還有很長(zhǎng)的路要走，這個(gè)很長(zhǎng)的路就是培育和教育用戶”。對(duì)于智能情趣，他坦承自己沒(méi)有太大把握。因此就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)效仿手機(jī)做單一智能情趣產(chǎn)品爆款的方法并不可行，而目前多數(shù)智能情趣產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者只是將原有的情趣產(chǎn)品做成了手機(jī)遙控，就可以拿智能當(dāng)噱頭來(lái)忽悠投資人，實(shí)際上產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值卻很低。

情趣玩具的智能化短時(shí)間內(nèi)還難以帶來(lái)顛覆性效果

在日本和歐美這樣的情趣玩具發(fā)達(dá)國(guó)家，目前還沒(méi)有看到真正被市場(chǎng)認(rèn)可的具備顛覆性智能情趣玩具，大多數(shù)智能產(chǎn)品只是作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充以及拉升品牌形象。而像TENGA這樣的日本飛機(jī)杯鼻祖品牌，至今還沒(méi)有推出電動(dòng)產(chǎn)品。究其原因是目前的智能情趣還不具備顛覆性的體驗(yàn)。接下來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的智能情趣玩具的使用需求分析，來(lái)看看智能情趣的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。

1、助情：對(duì)于傳統(tǒng)情趣玩具，助情都是需求量最為巨大的一塊市場(chǎng)，例如情趣內(nèi)衣、震動(dòng)棒、SM道具等等。助情的主體在于人和人之間的互動(dòng)，而情趣玩具主要起到輔助刺激作用。對(duì)于這一部分需求可以結(jié)合的智能的點(diǎn)不多。通過(guò)身體傳感器記錄做愛的時(shí)長(zhǎng)，分析做愛質(zhì)量算一種，可是這種數(shù)據(jù)意義真的大嗎？不如痛痛快快的大干一場(chǎng)，贏得美人的一句“你真厲害”。

2、自慰：目前的智能情趣玩具還集中在這部分需求上，如飛機(jī)杯、震動(dòng)棒。自慰類產(chǎn)品的智能化主要是虛擬性愛，通過(guò)手機(jī)或VR目鏡等設(shè)備與情趣玩具相連，通過(guò)APP傳導(dǎo)的震動(dòng)達(dá)到和影片同步的效果，我們且不評(píng)判舒服與否，目前市面上的一些飛機(jī)杯APP支持播放網(wǎng)盤里的**并與**互動(dòng)，這所面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者深思，畢竟快播已經(jīng)死在了沙灘上。再者，對(duì)于大部分自慰用戶，很多使用場(chǎng)景都是精蟲上腦，希望快速的發(fā)泄出去，這也是為何TENGA的一次性飛機(jī)杯在國(guó)外得到追捧的原因。然而讓用戶花更大的精力去玩一個(gè)復(fù)雜的智能設(shè)備自慰，這個(gè)設(shè)定會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？

3、社交：情趣玩具通過(guò)APP聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)，并藉此打造一個(gè)虛擬約炮社區(qū)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在社交網(wǎng)絡(luò)上有64.79%的85-95年出生的未婚女性接受通過(guò)網(wǎng)絡(luò)約見陌生人，有23.38%的姑娘會(huì)向陌生人發(fā)出性邀約。然而目前95.99%的女性使用的社交工具是基于熟人微信和QQ，約炮神器陌陌只有6.42%的女性使用。說(shuō)明中國(guó)年輕一代女性大部分想約，但到了執(zhí)行的那一步又因?yàn)榄h(huán)境、輿論的影響有所忌諱，落實(shí)不到執(zhí)行的那一步。這也是為何中國(guó)80%購(gòu)買震動(dòng)棒的用戶為男性，陌陌的大部分用戶為男性的原因。然而去作一個(gè)基于情趣玩具的互動(dòng)社區(qū)，首先如何保證有效的互動(dòng)成為最難解決的問(wèn)題。80%的男性和20%的女性互動(dòng)？那么必將流失60%的用戶，這一塊，陌陌都沒(méi)能解決。所以基于社交的情趣玩具，首先是基于一個(gè)已經(jīng)成熟的社交平臺(tái)的，比如陌陌、微信，這個(gè)平臺(tái)不可能由情趣玩具廠商來(lái)完成，有人才有互動(dòng)。但這些社交平臺(tái)真的愿意頂著輿論的壓力開放智能情趣玩具的互動(dòng)接口嗎？我覺得很難。

4、健康：春水堂的iBall就是基于健康需求的情趣玩具的典型，iBall的理念是基于產(chǎn)后婦女陰道松弛恢復(fù)的凱格爾訓(xùn)練。雖然產(chǎn)品理念很好，春叔藺德剛的營(yíng)銷也非常賣力，但最大的困難還是對(duì)用戶的培育和教育，讓凱格爾訓(xùn)練成為產(chǎn)后女性的必選科目，這在一個(gè)思想保守的國(guó)家顯然是短時(shí)期內(nèi)難以完成的。而其他基于健康的情趣玩具需求筆者還一時(shí)沒(méi)有想到。

理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷

所以，智能化既不是情趣行業(yè)的救命稻草，也不是情趣行業(yè)的達(dá)摩利斯之劍，它最多就是情趣用品的一個(gè)功能。智能情趣創(chuàng)業(yè)大潮的好處是給了情趣產(chǎn)品更多的宣傳窗口，壞處是在這樣一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的年代，更多的創(chuàng)業(yè)者以為站在了智能情趣的風(fēng)口上，實(shí)際卻可能是一窩蜂的踩在了獨(dú)木橋上。在一個(gè)安全套和避孕藥等計(jì)生用品廣告都不能出現(xiàn)在大眾媒體上的國(guó)家，情趣玩具的風(fēng)口究竟在哪里？