封面：下半身的事業(yè)，上半身的智慧



梁志（藝名叫梁山伯）簡(jiǎn)介



撥開(kāi)熱點(diǎn)概念遮擋，洞察關(guān)鍵問(wèn)題實(shí)質(zhì)



四個(gè)話題：需求，市場(chǎng)，營(yíng)銷，分工



消費(fèi)者需要什么?



中國(guó)老百姓情趣生活的6個(gè)愿望



胃口好：增加情趣的產(chǎn)品（情趣內(nèi)衣、SM游戲、情趣視頻）



牙口好



吃得飽：自愉類產(chǎn)品（震動(dòng)棒、飛機(jī)杯）



吃得好：認(rèn)可高品質(zhì)情趣品牌



吃的安全：使用安全套



吃的衛(wèi)生：護(hù)理產(chǎn)品



情趣生活3個(gè)階段：溫飽（大多數(shù)）、小康（小部分）、富足（少數(shù)）



中國(guó)老百姓情趣生活：水深火熱中（時(shí)間短、不夠硬、缺激情、交公糧...）



中國(guó)特種�。盒詿o(wú)知綜合征



市場(chǎng)潛力大不大？



衣食住行性，市場(chǎng)無(wú)限大？中國(guó)十幾億人，都要過(guò)性生活



但性用品市場(chǎng)規(guī)模，并沒(méi)有想象的那么大？為什么？



人多=性生活多=性用品市場(chǎng)大？



沒(méi)有性用品，照樣性生活（性用品不是剛需）



性用品市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有培育好，絕大多數(shù)人沒(méi)有使用習(xí)慣



剛需市場(chǎng)（避孕套、萬(wàn)艾可）沒(méi)抓住，非剛需市場(chǎng)（提高性享受）沒(méi)培育好



非醫(yī)非藥手段解決性問(wèn)題，性用品的社會(huì)價(jià)值和發(fā)展的必由之路



中國(guó)人每年性生活總量達(dá)到250億次，射精總量500億毫升（1/4個(gè)陽(yáng)澄湖蓄水量）



只要有性生活就會(huì)有性問(wèn)題，只要有性問(wèn)題就需要性用品。性用品機(jī)會(huì)巨大



如何做營(yíng)銷



案例：岡本避孕套（何潤(rùn)東代言）



安太醫(yī)



營(yíng)銷的六個(gè)核心秘笈：定位、品類、品牌、品相、說(shuō)服點(diǎn)、支持點(diǎn)



一張圖說(shuō)清營(yíng)銷



營(yíng)銷就是解決3個(gè)問(wèn)題：愿意買、買得起、買得到



愿意買要溝通3件事情：你有問(wèn)題、我能解決、請(qǐng)你相信我



不要盲目打造奢華品牌：性用品消費(fèi)還處于功能消費(fèi)時(shí)代，沒(méi)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代



不要盲目打造特賣模式：性用品消費(fèi)不是價(jià)格問(wèn)題



不要盲目打造渠道模式：性用品消費(fèi)不是渠道問(wèn)題



不要盲目注冊(cè)國(guó)外品牌：性用品消費(fèi)不是崇洋媚外的問(wèn)題



不要盲目學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)：性用品消費(fèi)在中國(guó)有特殊文化



我們最應(yīng)該關(guān)注人們的切膚之痛



行業(yè)如何分工



行業(yè)分工不明確，導(dǎo)致性用品與人們的生活不能滲透融合



性用品行業(yè)不是同質(zhì)化的問(wèn)題，是同質(zhì)化的產(chǎn)品沒(méi)能解決人們的問(wèn)題的問(wèn)題



最難的事由品牌商和制造商完成：愿意買



最關(guān)鍵的事由流通商和零售商完成：買得起買得到



誰(shuí)都不可能壟斷產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)都不可能什么都擅長(zhǎng)

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