日前，新三板掛牌企業(yè)諾絲科技（836309）董事長(zhǎng)江志銘做客脫口秀節(jié)目《超級(jí)脫口》，暢談他從一個(gè)五金店的業(yè)務(wù)員到執(zhí)掌億元安全套生意的老總，這十幾年創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣。

江志銘是1970年生人，出生在中山一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不寬裕的家庭，家里一共有四兄弟。因?yàn)榧彝サ膲毫Γ�以及改革開(kāi)放人人經(jīng)商的影響，初中一畢業(yè)江志銘就到父親的五金店幫忙，成為一名業(yè)務(wù)員，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

賣(mài)安全套，在江志銘原來(lái)的生意經(jīng)里，從未曾設(shè)想過(guò)。后來(lái)他成天在外面跑業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，不知何時(shí)起“老軍醫(yī)專(zhuān)治性病”的小廣告充斥街頭，電線桿、沿街墻壁、甚至公廁里都被糊滿了這種“牛皮癬”。頭腦靈活的江志銘敏銳的感覺(jué)到，既然這種“老軍醫(yī)”的廣告到處都有，說(shuō)明市場(chǎng)確實(shí)有需求，那如果從源頭來(lái)預(yù)防，那賣(mài)安全套豈不是門(mén)好生意？

有了主意后，他立馬找了在某快消品品牌擔(dān)任銷(xiāo)售要職的發(fā)小——蘇耀強(qiáng)，兩人一合計(jì)，都覺(jué)得可行，那時(shí)候市場(chǎng)上沒(méi)有企業(yè)在做安全套產(chǎn)品，他們相信“戴套上陣”一定是未來(lái)的生活方式。

但讓江志銘沒(méi)想到的是，賣(mài)安全套遭遇的第一大阻力竟是來(lái)自自己的父親。作為從舊時(shí)代過(guò)來(lái)的人，在江父看來(lái)，兒子年紀(jì)輕輕，放著那么多前途光明的行業(yè)不做，偏偏劍走偏鋒，賣(mài)些“見(jiàn)不得人”的玩意，太丟人了。“如果執(zhí)意要做，就斷絕父子關(guān)系�！�，江父極力反對(duì)，態(tài)度相當(dāng)決絕。

面對(duì)父親的強(qiáng)勢(shì)阻撓，江志銘并沒(méi)有就此卻步，反而更加堅(jiān)持�！斑@沒(méi)有錯(cuò)，我就是在做一個(gè)合法經(jīng)營(yíng)的商品�！苯�志銘堅(jiān)信。他不顧父親的反對(duì)，仍按照自己的想法開(kāi)工。

而實(shí)際上，比父親的反對(duì)更困難的是市場(chǎng)的反應(yīng)。2000年前后，安全套銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)仍受到政府嚴(yán)格的管制，商業(yè)公司發(fā)揮空間有限。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)安全套的接受意識(shí)也很低。諾絲在市場(chǎng)上遇到的頭號(hào)難題就是——賣(mài)不動(dòng)。

本世紀(jì)初，諾絲安排員工在街上派發(fā)免費(fèi)安全套，宣傳安全性行為的觀念，路過(guò)的行人無(wú)一不是害臊模樣，每個(gè)人都拒絕安全套靠近自己，更別說(shuō)收下。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，一個(gè)安全套也派不出去。

2005年左右，隨著銷(xiāo)售管制放開(kāi)，安全套也進(jìn)駐到商場(chǎng)超市中銷(xiāo)售，但往往只在某個(gè)不起眼的角落辟出一小塊空間陳列，消費(fèi)者很難快速地找到并完成支付。

盡管進(jìn)展不順，但江志銘和蘇耀強(qiáng)卻在不斷嘗試新的銷(xiāo)售點(diǎn)子。他們?cè)跂|莞的超市開(kāi)發(fā)出“收銀臺(tái)擺放”的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售情況出乎意料地好，從此一炮打響。也催生出了現(xiàn)在通用的安全套銷(xiāo)售陳列形式。正是靠這一招，諾絲由此躋身國(guó)內(nèi)一線安全套品牌陣營(yíng)。

前陣子，諾絲科技幾位高管出名了，在公司掛牌新三板的大喜日子里，他們集體身披綴滿安全套的大紅圍脖，頭戴安全套裝飾過(guò)的帽子亮相，引起市場(chǎng)巨大的關(guān)注。談起這場(chǎng)行為藝術(shù)，江志銘笑稱(chēng)，“安全套應(yīng)該像這樣正面、積極地被宣傳”。

作為“諾斯安全套”的創(chuàng)始人，江志銘回顧創(chuàng)業(yè)路，十幾年間經(jīng)歷了從談性色變的時(shí)代到現(xiàn)在社會(huì)對(duì)性的包容性顯著提升的時(shí)代，也在銷(xiāo)售一線見(jiàn)證了昔日國(guó)人對(duì)性的諱莫如深，到人們學(xué)會(huì)了在公共場(chǎng)所欣然接過(guò)安全套，甚至主動(dòng)索取的轉(zhuǎn)變。

時(shí)代在變，人們觀念也在變，強(qiáng)調(diào)安全的性行為已經(jīng)成為了當(dāng)今主流社會(huì)的共識(shí)。對(duì)于諾絲而言，十幾年的堅(jiān)持化成了漂亮的數(shù)據(jù)——2015年賣(mài)出了近1億元的安全套，包裝頭尾相接可繞地球一圈。