在中國，做與“性”有關(guān)的東西并不是一件容易事。一位成人用品公司品牌宣傳部的人向鳳凰科技訴苦，成人用品行業(yè)市場推廣太難，簡單直接的營銷會被當(dāng)做虛假廣告，正常的新聞宣傳登不上電視媒體版面，“因為有規(guī)定…”，只能絞盡腦汁想一些社會化娛樂營銷，但好的創(chuàng)意又不是每天都有。

因此對于成人用品電商來說，市場培養(yǎng)成為其發(fā)展壯大很大的障礙：一方面要面臨固有觀念的束縛，另一方面又不能大張旗鼓進(jìn)行宣傳，培育市場，導(dǎo)致目前成人用品市場處在一個非常尷尬的位置。

另外，標(biāo)準(zhǔn)的缺失，也讓這個行業(yè)野蠻生長了很多年。國家目前并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來要求成人用品，這不是因為監(jiān)管部門不負(fù)責(zé)，而是這個行業(yè)本身太復(fù)雜。你不能簡單地拿睡衣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量情趣內(nèi)衣，也不能拿按摩椅去衡量振動棒。此外，人們在使用產(chǎn)品的時候追求的是個人感受，但每個人跟每個人的體質(zhì)不同，同一款產(chǎn)品的使用體驗有可能大相徑庭，這導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)不能批量化、標(biāo)準(zhǔn)化。

由于缺乏有效管理及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致這個行業(yè)假貨泛濫，產(chǎn)品質(zhì)量差甚至對人體有害，致使人們對于成人用品心存芥蒂，不敢輕易嘗試。

成人用品行業(yè)涉及的品類眾多，除了安全避孕，還有人體潤滑、情趣內(nèi)衣、情愛玩具、驗孕測驗等，連杜蕾斯這種大公司，目前都只做到了安全套，振動棒、潤滑劑三個品類，現(xiàn)有垂直電商沒有能力自建工廠，生產(chǎn)所有產(chǎn)品，只能作為第三方銷售平臺，銷售工廠的產(chǎn)品。這跟淘寶、京東等電商平臺的差異性就不那么明顯，從平臺實力、流量角度來說，垂直成人用品電商的競爭力也不是那么高。