從避孕套說起,市場競爭背景下的品牌選擇
內容摘要：含蓄內斂的中國人一向談性色變。由于上不了臺面，和其他行業(yè)的高調疾走不同，與性相關的產業(yè)鏈條——成人用品往往在低調中潛行。但觸及到剛需，外界關于成人用品市場的印象依然停留在“悶聲發(fā)大財”。
隨著近年不斷有人講情趣商品帶進公眾討論范疇，成人用品行業(yè)從最初 “偷偷摸摸” 的路邊店到頗具話題性和規(guī)模性。90 后女生馬佳佳第一次把情趣商品推向資本市場，情趣行業(yè)逐漸迎來發(fā)展的機遇期。這一點從資本市場的態(tài)度轉變也能得到佐證。此外，易觀智庫調查顯示，中國醫(yī)藥B2C市場持續(xù)增長，成人用品將成為繼器械、藥品后的又一高需品類。
在歷經起步階段的高速增長后，國內的成人用品市場是否實現(xiàn)空前繁榮？答案出乎意料。電商平臺銷售數(shù)據顯示，幾大平臺成人用品品牌銷量差異巨大，份額被杰士邦、杜蕾斯、岡本等大品牌牢牢占據。各品類的品牌集中較高。
這使得除寡頭之外的其他品牌再蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，一度陷入了艱難的爬坡期，不少品牌已經開始流露出意興闌珊的情緒，一直在隱晦的生存的企業(yè)將更加艱難。
于是一則新聞躍入我們視野：情侶買安全套多數(shù)有“針眼” 18歲女生3個月懷孕2次。當事人購買避孕套的小店并無該商品經營資格證，外包裝上的產品編碼也在官網上查詢不到……女孩購買的避孕套包裝外觀和某大品牌的外觀神似，但實際產品與該品牌毫無關聯(lián)。經有關部門證實，女孩悲劇根源是購買了仿冒的商品。
誠然，被大品牌蠶食的市場份額急劇縮小，使得本身遇冷的小品牌和小廠家雪上加霜。生存的艱難致使某些生產者走向歧途，棄質量于不顧，無視他人生命和安全，靠山寨、貼假牌，以價格取勝。更有甚者明目張膽仿冒大品牌包裝，以次充好欺詐消費者，導致新聞事件中接連懷孕的悲劇發(fā)生。在競爭中拋棄道德底線，實現(xiàn)自身利益，無疑是飲鴆止渴。結果只能是讓企業(yè)向破產的結果更近一步。
市場逐步成熟，成人用品行業(yè)品牌化趨勢加速，市場呈現(xiàn)的是改善優(yōu)劣混同的局面，未來的核心競爭力將體現(xiàn)在產品層面的創(chuàng)新。在產品同質化嚴重和競爭激烈化的當下，避孕套品牌只有從細分市場著手，不斷創(chuàng)新和深入研究，滿足不同用戶的不同需求，方能在競爭中搶占有利位置。
品牌的優(yōu)勢是客觀存在的，無論是知名度高、市場占有率高的大品牌，還是區(qū)域性強、實力較弱的小品牌，都具備各自不同的特色和優(yōu)勢。競爭加劇下，揚長避短才是小品牌與寡頭競爭的有效手段。
經過市場競爭洗禮，生存下來的大品牌，無論在產品品質、品牌定位、渠道覆蓋還是營銷手法、售后服務，都經過消費者反復體驗與證實，層層篩選后高歌猛進的，一定是在產品質量過關的根基上有著旺盛的生命力。
我們在倡導消費者依然選用大品牌的同時，也提醒小微商家，正視市場競爭，并接受市場和消費者的檢驗與審核。優(yōu)勝劣汰是市場行為和法則，小微企業(yè)要把自己的品牌塑造成具有特色或能夠深入消費者人心的品牌。不以正當方式競爭，而采用仿冒、山寨、侵權的方式與大品牌抗衡，得到的不會是市場份額的搶占，只能是黯然退場。
責任編輯：小鄒
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