如何通過自動售貨機(jī)搶國內(nèi)成人用品市場

2016/7/18 13:37:59 ChinaSexQ.com 網(wǎng)友評論(1條)

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內(nèi)容摘要：買成人用品都是一次性消費嗎?如何通過自動售貨機(jī)搶占國內(nèi)強(qiáng)大的成人用品市場？什么樣的商業(yè)體驗有助于提高成人用品自動售貨機(jī)的銷量呢?今天小編為你解讀！

　　成人用品銷售終端的無人值守化是一個大趨勢。雖然傳統(tǒng)店不會完全消失，但是多數(shù)小型終端將會采用自動售貨機(jī)。這是因為，自動售貨機(jī)給成人用品的流通領(lǐng)域帶來了兩大方便：

　　1. 避免了人們在購買成人情趣用品時面對面交流的尷尬;

　　2. 大多數(shù)的成人用品銷售都發(fā)生在夜間，有了自動售貨，能節(jié)省很多夜班人工。

　　目前來說，雖然成人用品自動售貨機(jī)發(fā)展很快，但數(shù)量上沒有上去，而商業(yè)模式過于落后，是成人用品自動售貨機(jī)銷售效率低下的根本原因。

　　成人用品不像飲料那樣，飲料是人們的生理剛需，而成人用品只是情趣的添補(bǔ)劑。如果用賣飲料的方法來賣成人用品，必然無法挖掘出商品潛力。

　　什么樣的商業(yè)體驗有助于提高成人用品自動售貨機(jī)的銷量呢?

　　1. 遠(yuǎn)程響應(yīng)。當(dāng)點位周邊的消費者發(fā)生強(qiáng)烈需求的時候，你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)得能夠及時響應(yīng)，引導(dǎo)Ta的即時購買，如果錯過這一刻，那就得等到Ta的下一次沖動。

　　2. 商品陳列。成人用品是中低頻消費，它需要的是陳列更多的商品種類來增加被選中率，而不是在單品上儲存更多數(shù)量而使得流通周期變長。請優(yōu)化陳列方案，而不是讓它們雜亂無章。

　　3. 檢索便利。當(dāng)某個點位所售賣的商品種類很多時，譬如上百種，就要考慮消費者檢索商品的便利，讓他更便捷地將所需商品對話給機(jī)器，快速實現(xiàn)交易。

　　4. 促銷功能。推薦關(guān)聯(lián)商品、捆綁打折、限時特賣等等，這些促銷功能都是你的機(jī)器所具備的么?如果沒有，你靠什么來提升客單價?好吧，客單價就是每個交易的總金額。

　　5. 社群營銷。其他消費者的評論，是促成新的客單交易的極重要因素，估計沒人會反對這個說法。將社群營銷所產(chǎn)生的消費動機(jī)給導(dǎo)入到點位去，有想過這該如何做到么?

　　6. 積分策略。買成人用品都是一次性消費嗎?從知名電商那里得到的數(shù)據(jù)，多數(shù)情趣用品的購買者會很快再次消費，你難道不想培養(yǎng)些優(yōu)質(zhì)客戶么?

　　想要實現(xiàn)以上這些商業(yè)體驗，得對成人用品自動售貨機(jī)進(jìn)行一個升級版的定義，那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售賣系統(tǒng)。這是無法阻擋的趨勢，而且沖擊力很快就要到來。

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責(zé)任編輯：小鄒

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