全球成人用品市場(chǎng)規(guī)模都不大，在歐美日本等國(guó)家，避孕套和成人器具基本都是兩個(gè)行業(yè)的，很少有合在一起操作。歐洲美國(guó)的成人用品基本是零售商（批發(fā)商）主導(dǎo)，基本是在國(guó)內(nèi)貼牌代工，什么好賣就賣什么。目前主要銷售渠道還是線下實(shí)體店（歐美實(shí)體店有色情雜志，光盤，口服藥及情趣內(nèi)衣銷售，比國(guó)內(nèi)好多了），但近年來(lái)幾乎所有國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)銷售（以在亞馬遜開店或供貨為主）的占比越來(lái)越

　　歐洲成人用品市場(chǎng)的起源應(yīng)該是1962年BeateUhse開設(shè)最早的性用品商店。到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了50多年了。BeateUhse集團(tuán)也是歐洲最大的成人用品零售商和批發(fā)商（scala，ZBF，SPH等都是其旗下批發(fā)和零售品牌），也是目前為止真正唯一的成人用品上市公司（德國(guó)法蘭克福證券交易所，WKN755140，BeateUhseAG），該公司在歐洲有幾百家成人用品商店，也給很多成人用品網(wǎng)店和實(shí)體店批發(fā)，產(chǎn)品以自有品牌為主，基本都是代工的，而且多數(shù)器具產(chǎn)品都是中國(guó)國(guó)內(nèi)代工的。該公司2014年銷售額1.4億歐元（集團(tuán)所有業(yè)務(wù)，含色情雜志光盤等，這一規(guī)模應(yīng)該是成人器具行業(yè)全球最高的銷售規(guī)模），利潤(rùn)只有250萬(wàn)歐元。目前股價(jià)只有0.25歐元，市值2000萬(wàn)歐元。在英國(guó)市場(chǎng)，ANNsummers為英國(guó)最知名的零售商，其是以派對(duì)銷售起家，逐漸成為最大的零售商，也是銷售自己貼牌的產(chǎn)品（基本都在中國(guó)代工）。近兩年來(lái)，歐洲新興起的代表零售商為EIS，主要也是找國(guó)內(nèi)工廠貼牌，但價(jià)格便宜，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，吃掉了不少線下的市場(chǎng)，也讓BU等老牌企業(yè)比較難受（所以股價(jià)也是一路下跌）。歐洲的產(chǎn)品以女用產(chǎn)品為主（女用占70%以上，男用很�。�，比較注重色彩和設(shè)計(jì)，有點(diǎn)像藝術(shù)品。

　　歐洲雖然是批發(fā)商零售商主導(dǎo)的市場(chǎng)，但還是有一些有設(shè)計(jì)感的品牌做的不錯(cuò)，比如德國(guó)的funfactory，瑞典的LELO，以及澳洲的WEWIBE和加拿大的SWAN等。這些品牌一直都在中國(guó)有銷售，但一直沒有真正賣起來(lái)，不過(guò)我認(rèn)為隨著消費(fèi)升級(jí)，這一類品牌應(yīng)該還是有成長(zhǎng)的空間的。

　　美國(guó)的成人用品也是由零售商和批發(fā)商主導(dǎo)的市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)比較封閉，一般以傳統(tǒng)意義上的“四大家族”（CEN,PIPEDREAM,DOCJOHNSON和TOPCO）主導(dǎo)，這四家都是美國(guó)的大批發(fā)商給國(guó)內(nèi)的零售店鋪和一些網(wǎng)絡(luò)店鋪批發(fā)銷售。美國(guó)也有成人展會(huì)，但只是這幾個(gè)批發(fā)商合伙辦的，美國(guó)的成人用品市場(chǎng)也是女用產(chǎn)品為主，男用產(chǎn)品較少。美國(guó)產(chǎn)品比較偏逼真，以倒模和陽(yáng)具為主，尺寸普遍太大，口味很重。所以目前幾乎沒有美國(guó)品牌在中國(guó)銷售的好的。另外，美國(guó)市場(chǎng)SM類的產(chǎn)品銷量比較好，可能和美國(guó)人對(duì)SM的觀念有關(guān)。

　　日本市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)有非常顯著的不同，日本的成人用品大多在線下的雜貨店銷售（歐美基本都是專門的成人用品店），這種雜貨店類似中國(guó)的小賣部，里面除了成人用品之外也有日常的百貨商品銷售。近兩年來(lái)，日本亞馬遜銷售額提升很大，基本是各個(gè)品牌和零售商在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售。據(jù)我和日本從業(yè)者的溝通，最近幾年日本線下的銷售額不斷減少，而線上的增長(zhǎng)很快，但截至到目前為止，還是線下銷售為主。

　　日本的品牌商很多，比較知名的是tenga，toysheart，npg，Rends，magiceyes，men’smax，hotpower等。日本的品牌主要偏向于動(dòng)漫風(fēng)格，走比較卡哇伊的路線。日本的品牌商基本都是批發(fā)商，主要是給網(wǎng)店及線下店批發(fā)，以自己品牌為主，也批發(fā)其他品牌的產(chǎn)品。日本的品牌大多是片商起家，以AV制作發(fā)行為主業(yè)，不斷進(jìn)入器具生產(chǎn)，tenga就是最典型的例子(sod集團(tuán)下屬子公司），而傳統(tǒng)的專業(yè)成人用品公司目前主要只有TOYSHEART和NPG兩家。

　　日本的消費(fèi)選擇和歐美也完全不一樣，客戶基本選擇男用產(chǎn)品為主，女用產(chǎn)品銷售很少，基本是7:3的比例，和歐美正好相反。我去年在歐洲的時(shí)候和tenga駐歐洲的代表一起吃過(guò)飯，他們說(shuō)男用產(chǎn)品在歐洲基本銷售不動(dòng)，連辦事處都準(zhǔn)備撤銷。

　　值得一提的是，日本的避孕套市場(chǎng)主要有本土的岡本，相模，不二，JEX等品牌一直在占據(jù)主要的市場(chǎng)份額，這點(diǎn)和中國(guó)不同。2008年在做淘寶的時(shí)候，相模不二等品牌還是有一些人在做的，后面由于渠道拓展等因素，慢慢失去聲音，我相信日本的其他避孕套品牌在中國(guó)還是可以有一席之地的。

　　這兩年國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)比較火爆，但整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模仍然按照正常的規(guī)律在走，并不會(huì)因?yàn)橘Y本的介入和話題的炒作而爆發(fā)，也不可能因?yàn)橘Y本的介入而爆發(fā)（歐美，日本都有很長(zhǎng)時(shí)間積累，但截至到今天的規(guī)模還是擺在這里）。資本也好，話題也好，對(duì)行業(yè)有帶動(dòng)，但不會(huì)因此讓很多人真的去選擇購(gòu)買成人用品，自然市場(chǎng)規(guī)模還是按照自己的規(guī)律在走。扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)，才是最重要的。