甜愛路：做抓牢女性需求的情趣用品電商

2016/11/21 11:43:33 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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編者按：金秋十月，一支bling bling的YSL星辰憑借它無比精美的“外貌”迅速俘獲了大批女性的芳心，YSL星辰一時甩開各類大牌，成為口紅中的王者。那么，同樣是口紅，為什么這只星辰可以瞬間這么火爆呢？去看了一眼你便會知道——純粹是因為顏值！無論有沒有你喜歡的顏色，或者說這管口紅適不適合你，光是看到這只口紅金光閃閃的華麗外表，就會下意識的暗暗告訴自己：一定要擁有。這就是女性，選購一款產品，從來都是從它的顏值開始的，在挑選情趣用品的時候也不例外，從甜愛路的兩款獲獎產品來看，顏值確實是起了決定性的作用。

創(chuàng)辦甜愛路對于周文來說，不僅僅是讓他的身份從一個農產品電商從業(yè)者向情趣電商從業(yè)者轉換，還讓他的性格也變得越發(fā)的風趣外向。

“越來越能聊了，而且大家很想和我聊�！�

從2005年到2014年之間，周文都在與農產品打交道，而想創(chuàng)業(yè)的想法卻是在2013年遇到合伙人老田時就開始萌芽。

那時兩人展開了高頻次的交流，不斷地在討論新的發(fā)展方向。最初也想過繼續(xù)做食品，但是反而因為太熟悉這一行業(yè)，所以認為每一塊切入點都有難以跨越的鴻溝。閑聊中無意中提起情趣用品這一行業(yè)，進行梳理后認為這一行業(yè)有著即將爆發(fā)的預兆，于是決定試試看。

說到這里周文打趣道，“還有一個原因就是隔行如隔山，不了解行業(yè)所以我們充滿了各種美好的憧憬。”

如意產品圖

談談第一款產品——安全干凈的“如意”

如意是一款體外跳蛋，因為有一個棒狀的結構所以也可以定義為是一款震動棒。

這一款產品基于團隊對行業(yè)及用戶的解讀而來。

“最初我們設想這款產品的主要功能是什么，于是對用戶進行大量的調研，然后我們發(fā)現(xiàn)幾個關鍵點。首先，因為情趣用品的特殊性，所以用戶會更考慮細菌的問題。同時，因為要充電所以傳統(tǒng)產品中難以避免的有一個充電孔，而所有的借口和縫隙都會有喜劇殘留。那如何才能讓這一款產品夠干凈、能夠抗高溫消毒呢？”

最終，周文選擇了全包膠工藝，用硅膠將產品全部包裹，里面做了防水處理，可以抗高溫到100多度。同時匹配了一款充電的盒子，來匹配全包膠的需求，并且可以通過無線發(fā)射來完成充電。

在造型設計上，如意也頗費心思。因為周文認為對于女性來講，極致的美感是非常重要的。大部分女性在挑選各類產品時，其實都是以外觀來進行判斷。所以這款產品用了大量的曲線閉合工藝，并且基于其外觀做了與中國傳統(tǒng)的“如意”進行來匹配。

值得一提的是，如意獲得了全球產品設計殿堂級的紅點獎。

2015年中，如意開始量產，于11月份進行直接銷售。

然而，這款產品卻讓這一行業(yè)的新人團隊甜愛路遇到了巨大打擊。

“因為我們采取的是全包膠技術，所以硅膠的控溫非常重要，而在去年12月時，因為上海降溫，生產卻不是在恒溫空間中進行，最終2000多套的產品只有100多套合格�！�

周文打趣道，“當時我告知渠道的朋友沒貨了，他們都笑我一開始就進行饑餓營銷，但是我是真的沒貨�！�

而幸運的是，問題最終得以解決。今年4月起，如意的出貨量穩(wěn)定在每月1000套左右。

佳藕產品圖

談談第二款產品——帶來心理安全感的佳藕

這一款產品的靈感來源于一個用戶，一個女孩告訴周文，從海外留學回來的她在過安檢時，安檢人員從她包里拿出情趣用品，并且當面問她這是什么。

說到這里周文有些氣憤，“安檢人員其實很明顯是知道這是什么的，但是就是想要讓女孩難堪，或者說想要調戲她一下。于是我們就設想，能不能有一款產品，讓用戶可以隨身攜帶，不擔心掉出來或者被別人誤打開？”

基于這樣的考量，甜愛路打造了一款可彎折結構的震動棒，并且獲得了發(fā)明專利。

“這款震動棒可以放在一個小盒子里面，而我們的盒子在別人不熟悉的情況下是很難打開的，可以避免別人誤撿盒子打開產品的尷尬。同時因為可彎折，所以也很靈活，能夠滿足用戶各種體位的需求。而也因為看起來有藕斷絲連的感覺，所以我們取名為佳藕�！�

佳藕于今年5月份上線，并且獲得了2016年IF設計大獎。目前，兩款產品的月銷量約2000套，總銷量達20000套，營業(yè)額則為400多萬元。

據獵云網了解，甜愛路正在研發(fā)第三款產品，“這款產品我們會與熱拉進行合作，針對拉拉群體。因為拉拉群體排斥有插入感以及充滿直男思路的產品，所以還是一次蠻大的挑戰(zhàn)。新品預計會在明年第一季度出現(xiàn)在公眾視野中。”

甜愛路團隊照（左四為周文）

談談我心中的甜愛路

從以上的產品很容易看出，甜愛路主要針對女性在做產品。

“男性和女性的欲望需求如果有曲線可以表示的話，男性從18歲開始，極速提升至25歲左右，過了30歲又會急速下降。而女性則是在第一次性經驗后有一個長期穩(wěn)定的需求，所以對于女性而言，產品生命周期更為長久。同時，我們針對女性做產品，可以走出一個情趣用品只是替代品的怪圈，能夠拼創(chuàng)意、拼品味，更能夠做出不低俗的定位。”

而針對女性的產品，周文認為外觀非常的重要。

“我陪我的愛人去買車，她看中了這一輛，原因是長得好看，顏色吸引她。就算我從各方面的指數(shù)向她推薦另一款車，她只需要一個原因就能絕對否定這款車——長得丑�！�

這也是目前每一款產品的外觀都設置得非常精美，并且獲得了設計大獎的原因。

在周文看來，對于用戶心理的把握也是甜愛路最獨特的一點，“現(xiàn)在其實有不少情趣用品品牌，雖然還沒有出現(xiàn)領軍者，但是還是有競爭的。而我們作為新人進入這個行業(yè)，能夠鎖定用戶心理及需求是我們最大的優(yōu)勢�！�

據了解，甜愛路已經獲得了600萬天使輪投資，投資方為上海睿誼。

談起融資，周文告訴獵云網，“我們的融資很痛苦，因為團隊沒有行業(yè)經驗，而我們的投資人看到我們的產品也完全出于巧合。有一次我們接受了貴州的紙媒的報道，而投資人在貴州出差時，在飛機上看到了那一篇報道，對我們有了初步的了解。正好他對于情趣用品領域有投資意愿，回來了解了我們的理念后，在我們的產品還沒有量產之前，他便確定了投資。”

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