前兩天一篇名為《90后，你的中年危機(jī)已經(jīng)殺到》文章刷爆朋友圈，文中提到的職場、生計(jì)還有情感的壓力，讓不少90后大呼“膝蓋中了一箭”。

現(xiàn)在各大研究機(jī)構(gòu)都熱衷于調(diào)研00后的消費(fèi)習(xí)慣，90后似乎已經(jīng)不再年輕了，但無法忽視的是，他們正悄悄成為各行各業(yè)最主要的參與者與消費(fèi)者。

這樣的現(xiàn)象在成人用品行業(yè)體現(xiàn)得更明顯。根據(jù)阿里健康研究中心發(fā)布的《2016國人情趣消費(fèi)報(bào)告》顯示，在各個年齡層情趣消費(fèi)成交人數(shù)占比中，90后達(dá)到了43.5%；購買情趣用品的年齡層為19到26歲，其中情趣消費(fèi)力最高的年齡為21歲。90后已經(jīng)成為消費(fèi)主導(dǎo)人群。

自馬佳佳后，一批90后創(chuàng)業(yè)者在成人用品市場中也越來越有自己的話語權(quán)，消費(fèi)者與生產(chǎn)者的雙重身份，讓他們更靈活地掌握這個市場。

一、不一樣的產(chǎn)品追求：不再強(qiáng)調(diào)功能性阿盛是成人用品牌商“多寶先生”的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)與規(guī)劃。

潮汕人，94年出生，美國留學(xué)回來后，他直接參與了“多寶先生”品牌的創(chuàng)立。目前，多寶先生的情趣產(chǎn)品分情趣用品（男用、女用、SM系列）、情趣內(nèi)衣及性保健用品三大系列。

三年國外的生活能讓他完全不帶有色眼鏡去看這個行業(yè)，阿盛分享了自己在國外讀書時去同學(xué)家玩的例子，他告訴億邦動力網(wǎng)，在去美國同學(xué)家玩的時候，看到家里的小孩拿著振動棒在房內(nèi)到處跑，大人看到了只會將產(chǎn)品收起放在一邊，就像最日常的用品一樣，“如果在國內(nèi)，小孩兒大概要被打一頓吧�！薄氨M管國內(nèi)近些年在成人用品的觀念有改觀，但仍然是無法拿在臺面上交流的話題，國外會有非常大型、正規(guī)的成人用品超市，而國內(nèi)的成人用品商店則集中在城中村或者很陰暗的小角落，國內(nèi)更是沒有代表性的成人用品品牌，這也是我未來努力的方向�！�

阿盛在一年內(nèi)已經(jīng)跑了超過70家代工廠、50家大藥房經(jīng)銷商，這些經(jīng)歷一方面讓他堅(jiān)定將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的信心，一方面也的確更深刻感受到不同年齡層面用戶對產(chǎn)品的需求。阿盛知道，90后用戶對產(chǎn)品的需求與其他年齡層的用戶完全不一樣。30歲、40歲的用戶對產(chǎn)品的功能性要求更高，常用的功能、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，就可以滿足大部分的用戶。但90后消費(fèi)者不一樣，“他們的關(guān)鍵詞是好奇心、刺激、潮品等，所以對體驗(yàn)性要求越高�！薄拔覍�好產(chǎn)品的定義是，外觀時尚化、產(chǎn)品智能化以及功能差異化，這也是大部分年輕人的需求。

“在知道他現(xiàn)在所做的事情后，阿盛身邊的女性朋友跟他提出了很明確的需求：能不能研發(fā)一款看著不像振動棒的振動棒？阿盛解釋，大多數(shù)女性消費(fèi)者希望振動棒不是直觀看起來的振動棒，而是一種裝飾品或者時尚潮品，“如果有人將振動棒不經(jīng)意放在了辦公桌上，別人看到不會產(chǎn)生奇怪的念頭�！笨赡茉谠S多年齡偏長的用戶心中，振動棒根本就不應(yīng)該放在辦公桌上。但大部分90后不在意這些，這是真實(shí)90后消費(fèi)者的需求。

二、不一樣的用戶運(yùn)營：感同身受的重要性跟阿盛直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)不同，93年出生的賈茹融現(xiàn)在負(fù)責(zé)桔色成人App運(yùn)營工作，每天都要直接跟這些90后用戶進(jìn)行最親密的接觸。

兩年前從中國政法大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，賈茹融繼續(xù)留在了昌平，以運(yùn)營助理的身份加入了桔色成人。賈茹融是和“桔色”App一起成長的，她加入公司時App正式上線，主要提供動態(tài)分享、情趣問答、玩具評測、商城購買等功能，用她自己的話說，這兩年自己所有運(yùn)營的工作都干過一遍。當(dāng)身邊的同學(xué)都以法官、檢察官、律師的身份活躍在各種嚴(yán)肅的場合時，賈茹融則要對著各種器具上班，“剛開始的一個禮拜，路過的時候都不敢看�！�

現(xiàn)在“桔色”App已有230萬注冊用戶，賈茹融已經(jīng)成為“桔色”App的總裁。為了能粘住更App多用戶，“桔色”在去年推出了“情趣達(dá)人”的項(xiàng)目，與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大熱的“網(wǎng)紅”不同，“桔色”上所有的達(dá)人都是“素人”。這些達(dá)人KOL每天會在App社區(qū)分享知識，這些好玩的內(nèi)容即包括“處女情結(jié)”、“我在戀愛中學(xué)到了什么”、“小胸妹子如何挑情趣內(nèi)衣”、“我的黑絲最撩人”等。

據(jù)賈茹融介紹，目前“桔色”的情趣達(dá)人人數(shù)控制在500人，其中90后達(dá)人占比最高，其次是80后，職業(yè)以護(hù)士與教師居多。所以在“桔色”App社區(qū)里，一個90后帶領(lǐng)著一群90后KOL在做內(nèi)容輸出，來提升平臺的趣味性。賈茹融告訴億邦動力網(wǎng)，她和這些達(dá)人在線下是很好的朋友，大家也會一起出去玩，在平常的交流過程中，也會產(chǎn)生非常多的火花碰撞，從而提出更多具有討論性的話題，“這可能是我的優(yōu)勢之一，因?yàn)槲抑��?0后在煩惱什么，所以跟用戶群體的共鳴性比較強(qiáng)，在文案、活動的策劃上知道怎么更能貼合用戶的口味�！蹦沁@些聚集在“桔色”平臺上的90后想要的是什么呢？“很多用戶告訴我們把桔色當(dāng)做另一個朋友圈在運(yùn)營，大家不希望談性色變，能追求更有情趣的生活�！�

賈茹融曾提出要向這些90后達(dá)人支付現(xiàn)金或者給予一些產(chǎn)品，但均被拒絕了，“她們說自己樂在其中，不需要這些獎勵。”為了讓內(nèi)容遠(yuǎn)離淫穢色情，賈茹融還有一支90后的人工審核團(tuán)隊(duì)，用戶在上傳內(nèi)容以后系統(tǒng)會審核一遍，人工團(tuán)隊(duì)還會對內(nèi)容進(jìn)行審核，“我得保證色情、廣告營銷的內(nèi)容不會露出。這樣才能保證用戶的體驗(yàn)。”

提起90后成人用品的代表性人物馬佳佳，賈茹融立刻表示自己跟她“太不一樣了，她是個自我營銷高手，我更擅長用戶的運(yùn)營和維護(hù)。”賈茹融并沒有開啟微信朋友圈的功能，她說自己不太習(xí)慣把私人生活分享給別人看，“不夠偶爾倒是會在桔色App上分享一些內(nèi)容。

三、不一樣的戰(zhàn)略：做自己最重要作為創(chuàng)始人，劉克楠就要思考更多東西了。

3年前，大象安全套橫空出世，讓這個“賣套”90后男生迅速在年輕人之間火了起來，“單手可開”、《港囧》的植入以及劉克楠本身的“氣質(zhì)”，在當(dāng)時引發(fā)了熱烈的討論。據(jù)劉克楠介紹，現(xiàn)在大象安全套穩(wěn)居國內(nèi)安全套品牌銷售第一。盡管大部分用戶都是在用過杜蕾斯、岡本等品牌才選擇的大象，但隨著90后的年齡增長，還是流失掉了一批用戶。

劉克楠認(rèn)為，這些用戶的走和留與所提的消費(fèi)升級沒有什么關(guān)系，“隨著年齡增長，使用避孕套的頻率就減少了，但還是會有新的消費(fèi)者進(jìn)來的�！彼�以大象安全套的用戶定位不是90后，而是它出生的時候，90后正好處于它目標(biāo)用戶群的那個年齡段。

身邊一些90后用戶表示，不同于前兩年經(jīng)�？梢钥吹酱笙蟮母鞣N營銷手段，近兩年已經(jīng)沒有太多看到了。對此劉克楠告訴億邦動力網(wǎng)，大象的營銷策略一直沒有變，有用戶覺得看到的營銷少了，是因?yàn)槲覀冊诿鎸ο�費(fèi)者做特定的營銷，“直白一點(diǎn)，他們已經(jīng)不是大象需要花錢拉新用戶了。而且我們在娛樂營銷，電影營銷一直是中國品牌最多的之一�！眲⒖碎�表示，你可以說用戶變化太快，可能沒幾天用戶的喜歡的東西就換一撥；你也可以說用戶沒怎么變，他對一件東西熱衷的感覺沒有變，只不過喜歡的東西變了。”“那你說，我怎么迎合他們？”劉克楠反問，“所以大象就堅(jiān)持做大象，做自己。下半年我們會在產(chǎn)品更新會有非常大的變化�！薄笆裁醋兓�？”“保密�！�

盡管已經(jīng)做了3年的安全套，在問及認(rèn)為90后消費(fèi)者有什么特點(diǎn)的時候，劉克楠調(diào)侃地說：“我要是知道消費(fèi)者的特點(diǎn)是什么，我就不創(chuàng)業(yè)了，我去賣數(shù)據(jù)�！眱|邦動力網(wǎng)問劉克楠，創(chuàng)業(yè)三年多了，覺得自己有什么變化嗎？他特別篤定地說：沒有�！皠�(chuàng)業(yè)時候的熱情激情都還在沒有變，也不擔(dān)心不賺錢，不焦慮，我挺好的�！�