對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)好的辦法就是選擇一個(gè)加盟品牌。加盟品牌有成熟的品牌，商品的組織能力，成熟的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)以及核心的技術(shù)，這些往往是新手不具備的。

   舉個(gè)服裝業(yè)的例子：在服裝店紛紛關(guān)店的時(shí)候海瀾之家卻越做越好，來(lái)看看海瀾之家是怎么做的加盟。

一：托管式加盟:標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。海瀾之家采取加盟模式擴(kuò)張門(mén)店，但加盟商不參與門(mén)店管理，其商品投放、門(mén)店管理、經(jīng)營(yíng)方式等所有工作全部由海瀾之家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，甚至連門(mén)店選址都由其確定。

二：專(zhuān)注于核心資源:海瀾之家的核心資源是供應(yīng)鏈。海瀾之家直接采購(gòu)原材料，降低了海瀾之家供應(yīng)商的生產(chǎn)成本。同時(shí)海瀾之家不設(shè)工廠，所有的服裝設(shè)計(jì)、樣式，都是由供應(yīng)商的設(shè)計(jì)師提供的，自己只從中挑選適合的商品。大大降低運(yùn)營(yíng)成本，自己經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)就放在品牌運(yùn)營(yíng)、終端渠道和供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)上。

三：類(lèi)直營(yíng)：在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)主要采取所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的模式，公司擁有門(mén)店的管理權(quán)，實(shí)際控制了銷(xiāo)售渠道。保證門(mén)店的統(tǒng)一管理和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

四：為加盟商扛風(fēng)險(xiǎn):具體做法是加盟商不積壓任何商品。做實(shí)體擔(dān)心商品積壓，一方面擔(dān)心商品不好賣(mài)，另外又擔(dān)心商品太好賣(mài)而商品補(bǔ)不上。這些加盟商都完全不需要考慮，海瀾之家來(lái)負(fù)責(zé)。

五：和加盟商利益捆綁:加盟商的利潤(rùn)來(lái)源于門(mén)店的銷(xiāo)售分成。海瀾之家的做法是有別于其他家層層加價(jià)代理的方式，直接讓價(jià)格直達(dá)消費(fèi)者，這保證產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

海瀾之家目前全國(guó)有超過(guò)5000家門(mén)店，關(guān)店率不到0.2%。采用這種方式的還有肯德基，麥當(dāng)勞，711，全家超市等。無(wú)一例外都大獲成功，究其原因，不外乎是品牌公司具有小門(mén)店不具備的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)，貨品組織能力，尾貨處理能力，品牌影響力以及核心技術(shù)積累。

嘗試成人用品行業(yè)的大多數(shù)人以前都沒(méi)有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。不清楚商品如何選擇，貨架如何堆放，沒(méi)有進(jìn)貨渠道，不知道哪些商品好賣(mài)，哪些商品賺錢(qián)。更無(wú)從談起怎么促銷(xiāo)怎么引流，如何經(jīng)營(yíng)會(huì)員了。但是加盟商對(duì)當(dāng)?shù)氐纳倘�，地段，消費(fèi)水平很了解。加盟商負(fù)責(zé)門(mén)店，品牌公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。工作交到熟悉的人手中，大大提高了開(kāi)店的成功率。

一只香蕉又是怎么做的呢？

首先，一只香蕉團(tuán)隊(duì)具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)辦法復(fù)制。耗時(shí)一年研發(fā)出售貨機(jī)軟件系統(tǒng)，基于該系統(tǒng)，推出我們無(wú)人售賣(mài)店。公司設(shè)計(jì)清新明亮的門(mén)店裝修風(fēng)格，保證客戶在視角上的整體性和統(tǒng)一性。為了確保開(kāi)店就能賺錢(qián)我們還提供選址服務(wù)。

其次，一只香蕉和國(guó)內(nèi)的一線工廠合作，和國(guó)際品牌戰(zhàn)略合作。產(chǎn)品上我們嚴(yán)格挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，確保低的價(jià)格和服務(wù)。一只香蕉零加價(jià)的基礎(chǔ)上給加盟商鋪貨，再根據(jù)銷(xiāo)售與加盟商利潤(rùn)分賬。降低加盟商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。采用直營(yíng)銷(xiāo)售模式，減少中間代理環(huán)節(jié)，商品直達(dá)消費(fèi)者。

然后，托管式服務(wù)。利用我們研發(fā)的工具，運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)，活動(dòng)策劃，導(dǎo)流變現(xiàn)都由我們來(lái)做。加盟商只需要在手機(jī)端查看銷(xiāo)售記錄和是否需要補(bǔ)貨。加盟商一周只需要花點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去維護(hù)一下門(mén)店，既不影響工作也不耽誤生活。

新手創(chuàng)業(yè)選擇加盟無(wú)疑是好的方式，但是要認(rèn)真甄別品牌商。有的品牌公司采用老的區(qū)域代理模式將商品賣(mài)給了加盟商，賺的是加盟商的錢(qián)。一只香蕉是把貨賣(mài)給消費(fèi)者，賺的是消費(fèi)者的錢(qián)。

一只香蕉，期待你的加入。