大家都知道成人用品行業(yè)利潤(rùn)高，市場(chǎng)大，真剛需，且不受經(jīng)濟(jì)周期影響。隨著人們思想的開(kāi)放，市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展。越來(lái)越的年輕人都愿意投入到這個(gè)行業(yè)，但是不知該采用什么售賣形式，實(shí)體店，微商，電商似乎都不錯(cuò)很難抉擇。

　　其實(shí)一點(diǎn)也不難，成人用品銷售就一定要選擇開(kāi)實(shí)體店。

　　首先我們來(lái)看看微商。開(kāi)始做微商主要賣面膜，分銷等級(jí)以拿貨量多少來(lái)定。拿貨越多成本越便宜，利潤(rùn)就越高，拿貨少了就只能微薄的利潤(rùn)。做微商就是轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到朋友圈，這就是所謂的圈子經(jīng)濟(jì)。但是人們往往忽略微信的好友大多數(shù)是身邊的朋友或者親人，通過(guò)微商的銷售對(duì)象自然也是他們。做微商明顯的就是一開(kāi)始很不錯(cuò)，結(jié)果慢慢就沒(méi)有銷量。很多微商都?jí)毫艘欢沿浽谑稚�。微商新的玩法就是一件代發(fā)。賺得特別少不說(shuō)，關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)不能控制。說(shuō)到底消費(fèi)的還是個(gè)人信用，圈子就那么小消費(fèi)一圈后也只能不了了之，更可怕的還有賣的商品品質(zhì)完全不能控制。前段時(shí)間阿里高管賣面膜的新聞，應(yīng)該很多人都有耳聞。假高管給自己包裝了一個(gè)獨(dú)立女性的形象，賣著假冒偽劣面膜，如果不是被曝光。不知道有多少加盟商會(huì)遭殃。

 

　　再來(lái)看看電商，早期做電商的都賺了大錢。隨著大量商家的入駐，競(jìng)爭(zhēng)加劇，平臺(tái)的保證金，流量費(fèi)，讓很多早期的電商從業(yè)者都直呼活不下去了。對(duì)于一個(gè)新手創(chuàng)業(yè)者只能說(shuō)是九死一生。網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量雖然足夠大，但是網(wǎng)絡(luò)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，自己同時(shí)和超過(guò)5萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者同臺(tái)競(jìng)技。電商紅利已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者只會(huì)選擇服務(wù)更好，好評(píng)更高，消費(fèi)記錄更多的商家。京東和淘寶是大的流量販子，他們將巨大的流量做分發(fā)，價(jià)高者得，能為平臺(tái)帶來(lái)利潤(rùn)的才回分得流量，小商家?guī)缀鯖](méi)有機(jī)會(huì)，除非你能自帶流量。消費(fèi)者基于電商平臺(tái)消費(fèi)，只是在搜索框輸入自己想要的商品，至于展示的哪些商家供的貨，都平臺(tái)說(shuō)了算。準(zhǔn)確的說(shuō)消費(fèi)者是認(rèn)準(zhǔn)了平臺(tái)而不是平臺(tái)中的商家，所以基于電商平臺(tái)的消費(fèi)者幾乎沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，同樣的商品誰(shuí)的價(jià)格低消費(fèi)者就買誰(shuí)的。

　　再看看實(shí)體店，很多人都說(shuō)實(shí)體店生意不好做，但是細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊的成人用品店十年前都在那里，雖然沒(méi)見(jiàn)有人進(jìn)店消費(fèi)，但是一直存在那個(gè)不起眼的地方。因?yàn)榫�下實(shí)體店是滿足門店周邊的線下消費(fèi)，他能輻射到周圍幾公里的消費(fèi)人群。成人用品的及時(shí)需求特征還有別于其他行業(yè)。當(dāng)消費(fèi)者有了消費(fèi)需求的時(shí)候就會(huì)到店，人群被長(zhǎng)期鎖定，只要你的商品有檔次有競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)者就會(huì)忠誠(chéng)于門店。有人說(shuō)成人用品店和餐飲店是網(wǎng)店永遠(yuǎn)不能替代不了的兩類商店。

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