近期很流行一句話，歷史上，強(qiáng)國(guó)都是靠奪城掠地強(qiáng)大，而中國(guó)的強(qiáng)大，不靠血腥暴力靠科技�，F(xiàn)在的中國(guó)移動(dòng)支付有多厲害？ 新加坡的總理在對(duì)外講話時(shí)曾指出，現(xiàn)在的國(guó)人在中國(guó)習(xí)慣了什么都是微信，支付寶支付，壓根不帶現(xiàn)金，去到新加坡還必須要取現(xiàn)金，新加坡是有多落后？ 其實(shí)不止是新加坡，日本，歐洲都還沒(méi)有這么先進(jìn)，那隨之而來(lái)的就是科技風(fēng)暴。就拿我下文要著重說(shuō)的售貨機(jī)來(lái)說(shuō)吧，日本跟歐洲什么售貨機(jī)都有，日本甚至賣拉面的售貨柜都有了，但是他們現(xiàn)在多數(shù)都還是硬幣或者紙幣購(gòu)買，移動(dòng)支付并沒(méi)有普及。那換個(gè)角度，既然別的國(guó)家售貨機(jī)這么流行，中國(guó)是不是也可以？

答案是當(dāng)然可以。今天我就來(lái)扒一扒酒店售貨機(jī)。專門放置在酒店客房里面的。

現(xiàn)在的酒店大致為2種，個(gè)體戶私營(yíng)的和酒店管理公司的。像上海，北京這些地方，你想找出私人老板開(kāi)酒店的很基本沒(méi)有，都是管理公司集中管理。那意思就是你談下來(lái)一家管理公司，那你的這個(gè)售貨機(jī)可能一下能進(jìn)10幾家酒店。那有些酒店用品的老板就看到了這部分的盈利。因?yàn)橛匈Y源，酒店談好直接進(jìn)去就可以了，所以市場(chǎng)完全沒(méi)擔(dān)心。

整個(gè)市場(chǎng)的興起是在17年，上海一家公司開(kāi)始做。到19年，市面上同行有180多家了。基本所有的都是一個(gè)路子，就是全國(guó)招代理，代理去跟酒店談鋪貨的事情。你把機(jī)器鋪到酒店，酒店不但沒(méi)有任何成本，代理還需要跟酒店分成的。分成代理自己去跟酒店談。

那這個(gè)酒店售貨機(jī)放在酒店里，無(wú)非就是賣兩種東西。一個(gè)是快消品，包括不限于水，泡面，零食等。另外一種就是成人用品，包括不限于情趣內(nèi)衣，潤(rùn)滑油，跳蛋等。市面上的售貨機(jī)形狀都大同小異，6個(gè)格子，4個(gè)格子，10個(gè)格子的。因?yàn)殇N售的物品的大小不一樣，比如如果要放水，那格子就要設(shè)計(jì)的長(zhǎng)一點(diǎn)，如果要放泡面，那格子不僅要長(zhǎng)，還要寬一點(diǎn)。所以這就決定了每個(gè)售貨機(jī)基本都是可定制化的。現(xiàn)在6個(gè)格子的售貨機(jī)成本價(jià)在300以上。4個(gè)格子的在250左右。

現(xiàn)在180家酒店售貨機(jī)廠家里面基本都是做成人用品的。

為啥不做快消品？快消品的話，一個(gè)利潤(rùn)比較低，二，運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)品特別多，就算是同一個(gè)酒店里的礦泉水都可能有好幾種，三，一般酒店前臺(tái)就有快消品賣，而且酒店自己運(yùn)營(yíng)起來(lái)比較簡(jiǎn)單不需要補(bǔ)貨，我們沒(méi)有必要跟酒店搶利潤(rùn)，同時(shí)酒店還需要自己去補(bǔ)貨，且效率低。四，酒店房間天然具有客戶數(shù)很少的劣勢(shì)，就算是100%的入住率基本上也只有一到兩個(gè)人，所以利潤(rùn)很難支撐快消品能做成功。

成人用品利潤(rùn)很高很高，一套情趣內(nèi)衣成本才6.8，賣價(jià)60，利潤(rùn)有8.5倍。這也是為什么酒店售貨機(jī)的廠家的格子里面基本都是成人用品。

格子柜前期可能就是機(jī)器成本加上加盟費(fèi)，但是格子柜后期是有隱形成本的，這點(diǎn)還是需要注意的!

首先，貨物種類太多，需要囤貨。如果單一產(chǎn)品銷量不高，資金利用率非常低。囤貨就會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)，此外還需要考慮補(bǔ)貨的問(wèn)題。

無(wú)論時(shí)代怎么變，行業(yè)是不會(huì)消失的，既然行業(yè)一直在，產(chǎn)品就會(huì)不斷迭代。酒店無(wú)人機(jī)之后，還會(huì)有哪些新玩法出現(xiàn)呢？

（原標(biāo)題：通過(guò)售貨機(jī)賣安全套如何才能更高效？）