實(shí)話說(shuō)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)人的對(duì)于成人用品店的印象還停留在零幾年偏僻巷子里這種小店的印象（例如圖一）：門口掛一個(gè)性保健的紅色燈箱，地上放一個(gè)成人用品的白色廣告牌。但其實(shí)隨著時(shí)代發(fā)展，新潮的成人用品店是這樣的（請(qǐng)看下圖）。

　　下面這個(gè)店鋪是不是特像婚紗店，很浪漫的感覺(jué)！

　　時(shí)代在進(jìn)步，行業(yè)在進(jìn)化,同樣成人用品行業(yè)也在發(fā)生日新月異的變化， 做生意永遠(yuǎn)不能固守不變，觀念需要保持更新（個(gè)人觀點(diǎn)）。

　　從2003年5月，淘寶網(wǎng)上線之后，電商悄然改變了很多行業(yè)， 當(dāng)然其中也包括成人用品。

　　14年，我第一次看到淘寶網(wǎng)成人用品店鋪，是朋友告訴我說(shuō)在淘寶開了家用品，我非常好奇，就多問(wèn)了幾句，模式主要還是加盟，店鋪裝修不用管，貨品一件代發(fā)，言下之意，就是不用你怎么管，咱們躺著收錢就好。但是，此類模式接觸過(guò)的，大家應(yīng)該都知道，哪有什么天上掉餡餅的事兒，不出意外，沒(méi)過(guò)多久，我朋友店鋪已悄然下線。

　　其實(shí)真正在淘寶上線不久，已窺然先機(jī)，搶先入駐了的人，兢兢業(yè)業(yè)的保持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在基本上都是非常成功，淘寶的優(yōu)點(diǎn)：無(wú)當(dāng)面交易、保護(hù)客戶隱私、交易貨款貨品都有保障。當(dāng)然還有其他很多優(yōu)點(diǎn)，就不一一闡述了，這幾點(diǎn)很大程度來(lái)說(shuō)，是成人用品行業(yè)的剛需 ，如果做其他電商平臺(tái)或者自建平臺(tái)，一定要滿足以上要點(diǎn)！

　　再來(lái)后來(lái)就是微商了，從11年到13年，微信崛起階段，微商順勢(shì)出現(xiàn)，很多商業(yè)模式直接照搬到了微信。

　　2015年年底，我也是找了一家成人用品品牌，去做代理 ，當(dāng)時(shí)是交了1800的代理費(fèi)，上家的朋友圈是現(xiàn)成的，直接轉(zhuǎn)發(fā)，有單一件代發(fā)，但后面發(fā)現(xiàn)上家賺的其實(shí)都是代理費(fèi)，加上自己也是個(gè)小白，當(dāng)時(shí)苦于沒(méi)有穩(wěn)定客源，后面就不了了之，白白浪費(fèi)了1800元的代理費(fèi)！

　　這段時(shí)間還有個(gè)模式很火：無(wú)人店，無(wú)人售貨大多數(shù)也是加盟模式，花個(gè)3-5萬(wàn)，裝修幫你弄好，貨品幫你擺好，店鋪位置可以自選，一條龍服務(wù)， 貨空了之后，就進(jìn)進(jìn)貨、補(bǔ)補(bǔ)貨、打掃一下衛(wèi)生。然后就沒(méi)別的事兒了，不過(guò)無(wú)人店接觸過(guò)的懂的都懂，稍微講講一個(gè)朋友的經(jīng)歷也不多說(shuō)。

　　這是16年的事兒，朋友自己找好了店面，然后去加盟，連機(jī)器帶貨一起3萬(wàn)8左右，其中一萬(wàn)多的機(jī)器，兩萬(wàn)多的貨款，后面發(fā)現(xiàn)，是兩萬(wàn)多市場(chǎng)價(jià)的貨！然后由于我們當(dāng)?shù)爻鞘械狞S金地段，爆單地段也就那么十幾個(gè)，夜場(chǎng)一條街、酒吧一條街，好地方早就讓人占完了， 所以只能選在一個(gè)靠近市中心的地段 ，16年開的，17年夏天剛過(guò)完就關(guān)了， 我感覺(jué)這個(gè)經(jīng)歷應(yīng)該挺多人有相似的。

　　到了18年，我們開始搬了兩臺(tái)電腦到店里，做實(shí)體搞同城配送，也就是最近兩年開始的成人用品同城平臺(tái)店，美團(tuán)和餓了么都上了，做同城的話，主要的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是：1、現(xiàn)需現(xiàn)送（消費(fèi)者在賓館，總不能還去淘寶下單吧，時(shí)間等不及！所以年輕人有需求的話就可能在美團(tuán)之類的搜索，搜到了可能就在你這直接下單）；2曝光率高 （在范圍內(nèi)一搜就有），引流強(qiáng)度也大，保持在線（ 下單前客戶如果有不懂的地方，會(huì)聯(lián)系商家）；3、有單速送（遠(yuǎn)近都可以找騎手 ；4、客單價(jià)高，目錄做好一點(diǎn)。

　　雖然可能比不上淘寶大店，但是比些小店也很強(qiáng)了，基本做好上面這些 在線、 速送 、互動(dòng)好 、隱私保護(hù)、小贈(zèng)品等，回頭復(fù)購(gòu)率相當(dāng)高，可能就是下一單一個(gè)收藏，**缺點(diǎn)的話就是美團(tuán)提點(diǎn)問(wèn)題了。但是避開了電商的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)通過(guò)在美團(tuán)與餓了么城市批量上線成人用品店鋪，能覆蓋整個(gè)城市，帶來(lái)較大利潤(rùn)，是冷門高前景的操作方式。

　　成人用品從零幾年的深巷小店走上淘寶 、走進(jìn)微商、到無(wú)人售貨遍地開花， 再到美團(tuán)類同城平臺(tái)現(xiàn)下單現(xiàn)送，其中的漫漫長(zhǎng)路，真的是與時(shí)俱進(jìn)，相信以后這個(gè)行業(yè)也會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越正規(guī)，關(guān)于這些平臺(tái)，有難題可以互相交流經(jīng)驗(yàn)。

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　　2020-7-23

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