凡爾賽原指法國(guó)貴族宮殿，現(xiàn)指一種精神，感覺(jué)自己是個(gè)優(yōu)雅貴族，現(xiàn)常用來(lái)指那些朋友圈貴族。即文案先抑后揚(yáng)，自問(wèn)自答，要不經(jīng)意的炫耀自己的想要炫耀的東西，也就是不經(jīng)意的裝B,然后文字還要顯得自己很苦惱很不高興的樣子。

凡爾賽文學(xué)由來(lái)已久，一句話總結(jié)凡爾賽文學(xué)就是“在社交平臺(tái)用看似平和的文字，不經(jīng)意間流露出自己的優(yōu)越感�！�

凡爾賽文學(xué)的主角們動(dòng)輒擁有幾套豪宅別墅，日常生活要被很多人仰慕，自己深受被所有人仰慕的困擾，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

在成年人看來(lái)，凡爾賽文學(xué)像自導(dǎo)自演的單口相聲。權(quán)當(dāng)做日常消遣去看待。但是在不諳世事的青少年眼里，凡爾賽文學(xué)的主角們簡(jiǎn)直像大神一樣的存在。主角們需要被仰慕吹捧的虛榮感，迷霧中的追捧者需要一個(gè)偶像，于是一場(chǎng)場(chǎng)鬧劇就開(kāi)始頻繁上演。

不知道時(shí)間久了，主角們是否也會(huì)看不清自己。

凡爾賽，諧音煩而曬，又煩又愛(ài)曬。凡爾賽也分很多種，如炫富版凡爾賽：

精英版凡爾賽：

耍帥版凡爾賽：

身材版凡爾賽：

中英混合版凡爾賽：

家庭版凡爾賽：

凡爾賽這個(gè)梗如果玩得適度的話就會(huì)很幽默詼諧，給人一種特立獨(dú)行，灑脫不羈的感覺(jué)。如果過(guò)度“凡爾賽”，就會(huì)很矯揉做作，給人一種無(wú)病呻吟之感。嘴上喊著“老公給我買(mǎi)的包顏色好土”、“香水味道不喜歡”，實(shí)際上還是想要?jiǎng)e人夸“這個(gè)包很貴很好看”、“你老公好寵你”之類(lèi)的話語(yǔ)。你的朋友圈有這樣的嗎？如果有，看到就耐心地點(diǎn)個(gè)贊，不要輕易地刪除拉黑，否則在你枯燥的生活里，就少了很多樂(lè)趣！珍惜你身邊的表演家吧！因?yàn)檎鎸?shí)的生活平凡單調(diào)，所以現(xiàn)代年輕人喜好在網(wǎng)絡(luò)中追求“凡爾賽”或是“上海名媛”，其實(shí)他們只是想要獲取更多關(guān)注而已，并沒(méi)有傷害他人，大家就吃吃瓜看看熱鬧就好了，不妨多一些寬容，把時(shí)間精力花在真正有意義的事情，比如創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)。

那么，如何選擇一門(mén)投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？

目前，國(guó)內(nèi)成人用品自助售貨機(jī)多數(shù)投放在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，無(wú)論是從數(shù)量還是布局密度（一臺(tái)售貨機(jī)涵蓋的人數(shù)），與歐洲，美國(guó)及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)相比均相差甚遠(yuǎn)，如果將售貨機(jī)布局密度定為120（即一臺(tái)售貨機(jī)涵蓋人數(shù)為120），按發(fā)達(dá)地區(qū)人數(shù)3.5億計(jì)算的話，市場(chǎng)容量大致在290萬(wàn)左右，而目前成人用品自助售貨機(jī)已布局的點(diǎn)位不超過(guò)20萬(wàn)，也就是說(shuō)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起碼還需要270萬(wàn)臺(tái)以上的成人用品自助售貨機(jī)去填補(bǔ)空白，整個(gè)市場(chǎng)前景廣闊！

與機(jī)遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。成人用品自助售貨機(jī)市場(chǎng)如此廣泛的前景，勢(shì)必會(huì)引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇成必然，冒然涉入很可能換來(lái)一場(chǎng)竹籃打水，因此，在真正入局成人用品自助售貨行業(yè)前，瘋象樂(lè)園整理出了六大塊必須要了解的內(nèi)容，讓我們一起來(lái)看下。

01

成人用品行業(yè)分析

“成人用品”這四個(gè)字，對(duì)于很多人而言諱莫如深。但是，食色性也，“人需要性工具，就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平�！薄�從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，成人用品行業(yè)的市場(chǎng)體量絲毫不亞于餐飲市場(chǎng)，但同時(shí)由于多數(shù)人“談性色變”的心理，以至于成人用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)不如餐飲激烈，成為中國(guó)投資市場(chǎng)獨(dú)特的價(jià)值洼地、暴利盲區(qū)。整個(gè)全球成人用品，70%是由中國(guó)生產(chǎn)制造的，但這些生產(chǎn)制造的產(chǎn)品70%主要出口到國(guó)外。在美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億元，在日本更是成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。但是，中國(guó)對(duì)成人用品的使用率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)家庭中至少有一件屬于自己的成人器具，而在中國(guó)，這個(gè)比率不到千分之一。隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，“性消費(fèi)”的風(fēng)口也逐漸放開(kāi)。成人用品，這個(gè)長(zhǎng)期因?yàn)橹袊?guó)人性壓抑而被低估，如今愈加受到市場(chǎng)熱捧，賺錢(qián)效應(yīng)凸顯。

02

自助售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)

相對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店而言，成人用品自助售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在租金及人力成本上，租金及人力這兩項(xiàng)成本成為了當(dāng)下實(shí)體零售的通病，而這兩項(xiàng)成本幾乎會(huì)一直上漲，下降的可能性很少。成人用品自助售貨機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店而言，由于其投資較低，方便更加密集的進(jìn)行布局，因此其離消費(fèi)者的距離更近，能更便利地滿(mǎn)足消費(fèi)者的即時(shí)性需求。

一般而言，成人用品自助售貨機(jī)占地面積很少，點(diǎn)位租金相對(duì)低很多;同時(shí)對(duì)人力的需求也非常低，事實(shí)上，如果運(yùn)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)連鎖門(mén)店的同時(shí)運(yùn)營(yíng)自助售貨機(jī)，這時(shí)優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加明顯，可在不增加人手的情況下，同時(shí)運(yùn)營(yíng)自助售貨機(jī)業(yè)務(wù)，幾乎可實(shí)現(xiàn)0人力成本下的開(kāi)源，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)的同時(shí)，實(shí)體門(mén)店無(wú)法完成的銷(xiāo)售任務(wù)，自助售貨機(jī)可幫忙減壓代銷(xiāo)。此外，瘋象樂(lè)園認(rèn)為，成人用品自助售貨機(jī)的盈利點(diǎn)已不僅僅在于商品的進(jìn)銷(xiāo)差上，在加持了數(shù)字化技術(shù)之后的自助售貨機(jī)系統(tǒng)，其屏幕所播放的廣告，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)后的定點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等亦成為其重要的盈利來(lái)源。

03

如何尋找合適網(wǎng)點(diǎn)/店鋪？

成人用品自助售貨機(jī)投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而非與其競(jìng)爭(zhēng)，二者更多是配合，而非并駕。     

目前，成人用品自助售貨機(jī)一般布局在有固定人流量或流量性人流量較大的區(qū)域內(nèi)，比如居民社區(qū)，旅游景區(qū)，工廠區(qū)周邊等等。據(jù)瘋象樂(lè)園資深市場(chǎng)人員透露，如果從營(yíng)收及利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行劃分的話，布局的網(wǎng)點(diǎn)大體可依次分為三類(lèi)，一是定位于工廠，醫(yī)院及學(xué)校（一定距離外）的網(wǎng)點(diǎn)；二是定位于旅游景點(diǎn)，交通站點(diǎn)及寫(xiě)字樓；三是定位于居民社區(qū)，小型寫(xiě)字樓及辦公室等。    

當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個(gè)特定的點(diǎn)位時(shí)，還需要對(duì)點(diǎn)位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析，比如是否還有同類(lèi)競(jìng)品，包括小型便利店，小商店及其他自助售貨機(jī)等，基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機(jī)的選擇，不同的場(chǎng)景需要匹配適合的售貨機(jī)，以避免浪費(fèi)，因?yàn)椴煌��?lèi)型的售貨機(jī)，后續(xù)的使用成本與運(yùn)營(yíng)成本不同，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

04

商品的定價(jià)策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店具備優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)它的成本相對(duì)更低，那么它所售賣(mài)的商品定價(jià)理當(dāng)能更低，其實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。首先由于自助售貨機(jī)的SKU不多，其整體的銷(xiāo)售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常的必要開(kāi)銷(xiāo)（電費(fèi)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)等），能否盈利尚且未知。   

因此，在國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，往往價(jià)格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買(mǎi)單，但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價(jià)商品，其價(jià)格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個(gè)合適的價(jià)格是非常重要的獲客手段，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)能力就顯得至關(guān)緊要了。在這一關(guān)鍵點(diǎn)上，瘋象樂(lè)園顯然也總結(jié)出了一套實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

05

如何優(yōu)化選品？

對(duì)于自助售貨機(jī)的選品問(wèn)題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個(gè)較為寬泛的說(shuō)法，與真正的事實(shí)往往會(huì)存在出入，這個(gè)時(shí)候該怎么做呢？    

此時(shí)就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，瘋象樂(lè)園依托旗下自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)反饋數(shù)據(jù)，可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過(guò)對(duì)來(lái)自監(jiān)控，支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人流量，人員構(gòu)成（男女比例，不同年齡層次構(gòu)成比例），商品的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購(gòu)物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說(shuō)明的是，這個(gè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)的，持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動(dòng)性。

06

如何選擇合適的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)方式？

對(duì)于自助售貨機(jī)后期的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，不同的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有不同的做法，一些經(jīng)銷(xiāo)商更多會(huì)考慮人工成本，將后續(xù)的進(jìn)貨、維護(hù)等工作交由銷(xiāo)售人員去做，當(dāng)然前期對(duì)銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓(xùn)則必不可少，此種方式在規(guī)模較小時(shí)尚可應(yīng)對(duì)，一旦點(diǎn)位規(guī)模鋪開(kāi)，對(duì)銷(xiāo)售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時(shí)，此方法不失為一良策。    

一旦自助售貨機(jī)點(diǎn)位規(guī)模鋪開(kāi)的話，專(zhuān)門(mén)的維護(hù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機(jī)后臺(tái)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是必不可少的，確保能全面掌握售貨機(jī)的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況。而瘋象樂(lè)園為此建設(shè)了全套的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，從售前、售中、售后各個(gè)流程階段，涵蓋銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、客服、工程等各部門(mén)對(duì)加盟商提供全流程多方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。