京東研究院此前發(fā)布的《2020京東成人用品消費(fèi)報(bào)告》指出，2020年中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性?xún)?yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元，預(yù)計(jì)未來(lái)很快超過(guò)50%。

人們對(duì)于“性”健康的需求明顯增強(qiáng)。而且該品類(lèi)幾乎覆蓋所有人群，不同年齡段、學(xué)歷水平、已婚/未婚人群的需求差異很大，因此成人用品市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域突圍時(shí)代；學(xué)歷越高的人群，越在意伴侶的感受，也越懂得保護(hù)自己。

春水堂是成立于2003年的一家情趣用品電商公司，2014年開(kāi)始從零售商轉(zhuǎn)型為品牌商，研發(fā)自有品牌的性玩具。2016年9月，春水堂掛牌新三板，此后一年內(nèi)，開(kāi)始做情侶酒店，研發(fā)性健康智能硬件。2017年，自建工廠，研發(fā)生產(chǎn)硅膠娃娃（超仿真伴侶）。2020年9月，春水堂開(kāi)始量產(chǎn)銷(xiāo)售硅膠娃娃，預(yù)計(jì)今年賣(mài)6萬(wàn)個(gè)，收入3.6億人民幣，到2023年，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售可達(dá)30萬(wàn)個(gè)，收入20億人民幣。

作為春水堂的創(chuàng)始人和CEO，“春叔”藺德剛為何對(duì)硅膠娃娃有如此的商業(yè)信心？

春叔正是看到了這個(gè)市場(chǎng)的壁壘，從而“穩(wěn)準(zhǔn)狠”出手。

春叔透露，市面上的娃娃分兩種，第一，充氣娃娃，幾百塊，雖然便宜，但是丑；第二，實(shí)體娃娃，包括TPE（熱塑性彈性體，又稱(chēng)人造橡膠或合成橡膠）和硅膠兩種材質(zhì)。

目前，實(shí)體娃娃的全球年銷(xiāo)量是200萬(wàn)個(gè)。TPE娃娃制造商大多數(shù)集中在廣東的深圳和東莞，中國(guó)零售價(jià)3000-5000人民幣，單月能賣(mài)5萬(wàn)個(gè)，歐美和日本零售價(jià)1000美元，全球單月賣(mài)15萬(wàn)個(gè)。

液態(tài)硅膠材料的價(jià)格是TPE的6倍左右，但塑型能力非常好，壽命長(zhǎng)達(dá)10年，不會(huì)變形走樣，可以畫(huà)復(fù)合永久妝，可以植發(fā)植眉。

因?yàn)楣枘z娃娃有一定的生產(chǎn)技術(shù)門(mén)檻，目前國(guó)內(nèi)只有不到十家企業(yè)可以生產(chǎn)，春水堂開(kāi)始準(zhǔn)備研發(fā)硅膠娃娃的時(shí)候，雖說(shuō)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有硅膠娃娃的制作工藝，但要把它做到顏值極致，看著像活人和手感像活人，同時(shí)又要做好減重，解決用戶(hù)難抱動(dòng)的痛點(diǎn)，不太容易。

要漂亮的同時(shí)更要像真人，為了呈現(xiàn)人體細(xì)節(jié)，臉部上妝會(huì)做四次，面部毛孔血管或者雀斑等都很精致，同時(shí)春水堂硅膠娃娃體內(nèi)的骨架有四十三個(gè)關(guān)節(jié)，人體的主要關(guān)節(jié)它都有，能做到活人的絕大多數(shù)動(dòng)作和姿勢(shì)，除了一起打卡拍照假裝自己有對(duì)象，還能進(jìn)行各種姿勢(shì)的羞羞，同時(shí)娃娃還融合了雙層加軟工藝，讓其核心部位更加柔軟，使手感和羞羞體驗(yàn)更好，而且在減重方面也比同行所生產(chǎn)的硅膠娃娃輕百分之三十左右。

“確實(shí)我們自己的思維是用娃界小米的思維，我們定位叫娃界小米，用極致性?xún)r(jià)比提供真正的高顏值、好體驗(yàn)的硅膠娃娃。所以，春水堂把真正的硅膠娃娃賣(mài)到了2999元的價(jià)格。”

春叔說(shuō)，別人最低賣(mài)一萬(wàn)五，我們最低賣(mài)到三千塊，其實(shí)賣(mài)到一個(gè)兩折到四折的價(jià)格，是國(guó)外品牌價(jià)格的大概一折到兩折，其實(shí)原料是一樣的，都是液態(tài)硅膠，沒(méi)區(qū)別，工藝，核心工藝沒(méi)有區(qū)別。

>> 點(diǎn)擊查看實(shí)體娃娃更多信息