當時，雖然不少街巷有實體成人商店，可礙于面子，很多有需求的人卻不好意思進去，正是因為這種尷尬情況，讓楊昌亮發(fā)現(xiàn)了商機，萌生了做線上情趣用品店鋪的心思。決定之后，他說干就干，還給自己的店鋪起名為“醉清風”，寓意“給行業(yè)帶去一股清風”。

最初之時，楊昌亮雖有銷售經(jīng)驗，但并無過硬的商業(yè)素養(yǎng)，只能靠“偷看”同行的店鋪網(wǎng)頁取經(jīng)，跟風著賣。沒成想效果還不錯，開業(yè)半年，他的店鋪便沖到品類前十。

但好景不長，越來越多的人眼紅情趣用品的暴利，紛紛下場，導致競爭愈發(fā)激烈，楊昌亮的生意也愈發(fā)難做起來。更加雪上加霜的是，國家在2010年1月嚴查涉黃，很快風暴波及到了情趣用品行業(yè)，為了進行整改，淘寶官方將所有的店鋪都關閉了兩個月。

對于整個行業(yè)來說，這打擊無疑是巨大的，很多店鋪由于操作違規(guī)或承受不住損失，紛紛倒閉。雖然楊昌亮最終挺了過來，重新開張，但這番遭遇還是讓他忍不住思考一個問題：國內(nèi)的情趣行業(yè)，真的還有未來嗎？

用守法和情懷致勝

2010年的事件后，線上情趣用品行業(yè)不可避免地蕭條起來，同時淘寶上的職業(yè)打假人，也開始緊緊盯著這類店鋪，一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)的地方，便會借舉報之名敲詐勒索店主。

有些囂張至極的打假人，甚至一個月能舉報五十家左右的店鋪。這樣的風氣之下，很多店鋪深感行業(yè)前景灰暗，紛紛轉行以逃離這個“是非之地”。

不過，楊昌亮由于手上積壓了大量的貨源，一時半會難以脫身，所幸破罐子破摔地經(jīng)營了起來，誰也沒想到，這竟成了他事業(yè)的關鍵轉折點。由于同行數(shù)量銳減，楊昌亮的店鋪幸存下來后，排名一下就上來了，成了業(yè)內(nèi)“口碑老店”之一。

同時，情趣用品容易觸犯法律的風險，也被學法出身的楊昌亮最大程度地規(guī)避了，例如嚴格把控產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容，不為追求逼真而逾線；不選用無版權圖片，而雇傭模特攝影；保留所有的電子**……最終在他的努力下，醉清風避免了被舉報而倒閉的悲慘下場，即便有一次被職業(yè)打假人舉報，引來稅務局調查，但也沒能查出大問題。

除去守法之外，醉清風也一直注重人文關懷。自從有一次客戶投訴快遞因雨天導致隱私泄露后，楊昌亮便做出規(guī)定，任何貨物必須加裝一個黑色塑料袋，或增加填充物，同時訂單上更是不泄露任何產(chǎn)品信息。

甚至在2018年底，楊昌亮還專門成立一個客戶體驗運營部，對客戶的任何反饋都加以重視，并進行改進。這樣做的效果是明顯的，根據(jù)天貓后臺數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)平均售后的滿意度只有20%的背景下，醉清風的滿意度卻超過了90%。 也因此，醉清風收獲了不少的忠實用戶，僅天貓店鋪的粉絲數(shù)便超百萬，在2020年更是實現(xiàn)了營收超10億的佳績。總而言之，醉清風雖然最初發(fā)展頗為坎坷，但憑借“嚴守法律”與“人文關懷”這兩樣法寶，不僅堅持了下來，還發(fā)展得如日中天。

其實，無論是刷單、廣告違規(guī)，還是研發(fā)能力不足等問題，絕非醉清風一家存在，更似整個行業(yè)的普遍亂象。究其本質，最終都直指一個關鍵點——行業(yè)標準。

要知道，在情趣用品行業(yè)中，即便諸如淘寶與京東等平臺，都發(fā)布過相應的標準，但事實上，還是缺失了全行業(yè)的統(tǒng)一標準以及監(jiān)管機制。三百六十行，行行出狀元。

醉清風作為情趣用品行業(yè)的領軍企業(yè)，或許可以肩負起更多的行業(yè)責任，例如推動相關行業(yè)標準甚至體系的建立工作。因為只有這樣，情趣用品市場的潛力才能進一步開發(fā)，行業(yè)也才能持續(xù)而良性地發(fā)展下去。

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