阿光：其實(shí)這是一拍腦袋決定的事情，因?yàn)樵谶@之前，我和我的合伙人睿睿都不是非常有玩具經(jīng)驗(yàn)的人。

我們倆其實(shí)是很久之前就認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友，但決定做情趣用品測(cè)評(píng)博主是因?yàn)榍》曜児�，突然�?duì)掙錢(qián)有了很急迫的感覺(jué)。我們就想我們有什么優(yōu)勢(shì)、可以做什么。我們當(dāng)時(shí)就想：可不可以做情趣用品的測(cè)評(píng)呢？因?yàn)槲覀儾辉诤踝隽顺扇祟惸恐�后�?huì)不會(huì)在生活輿論方面有什么不好的影響，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

要有光建立的第一步我記得非常清楚。我們一人投了1000塊錢(qián)。其中1500是淘寶店的店鋪保證金，剩下的500塊錢(qián)用來(lái)買(mǎi)了幾個(gè)產(chǎn)品回家。我們就這么開(kāi)始做測(cè)評(píng)了。

對(duì)，要有光就是這么開(kāi)始的。

貓貓：等于說(shuō)是你們開(kāi)始了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，到現(xiàn)在也快三年了�？梢粤囊幌履銈儎�(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都經(jīng)歷了哪些節(jié)點(diǎn)式的歷程嗎？

阿光：早期我們是圖文測(cè)評(píng)和視頻測(cè)評(píng)都做。其實(shí)我現(xiàn)在有的時(shí)候翻自己第一個(gè)視頻都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)搞笑。我印象很深刻的就是第一個(gè)視頻的美顏開(kāi)的巨大，也看不太清楚產(chǎn)品，整個(gè)后期做的也很拉胯。（笑）

我印象很深刻的是我們做了大概兩三期、時(shí)間在5個(gè)月左右的時(shí)候，就有情趣用品的品牌來(lái)找到我們想要做合作。我們第一感覺(jué)是好幸福好惶恐，然后我們就給他們拍了合集。這是我們的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我到現(xiàn)在還記得。
第二個(gè)節(jié)點(diǎn)我覺(jué)得是應(yīng)該算在兩年前，就是2019年底到2020年這個(gè)時(shí)候。因?yàn)槲覀冏鲎悦襟w不掙錢(qián)，我們到現(xiàn)在為止其實(shí)都是不收費(fèi)的，所以說(shuō)沒(méi)有辦法從自媒體盈利，我們的盈利就只來(lái)源于淘寶店。

其實(shí)我覺(jué)得我們的c店和自媒體之間很割裂。這個(gè)是我們很久之前就發(fā)現(xiàn)，但是現(xiàn)在還沒(méi)有解決的一個(gè)問(wèn)題。我們的帶貨能力不強(qiáng)，導(dǎo)流能力不行。我們的淘寶店里面的流量可能有80%是站內(nèi)的流量，只有20%可能是從微博導(dǎo)入進(jìn)來(lái)的。當(dāng)時(shí)為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，我們就開(kāi)始不停地找推廣。

我找了一些其他的完全和情趣用品不搭界的博主，都是粉絲大概在10多萬(wàn)的KOC。我們大概給到了給到了這個(gè)博主5000多的收入，但其實(shí)我們?cè)谒�那里的成交的客單價(jià)有5萬(wàn)多。

對(duì)，其實(shí)我覺(jué)得這算是做得蠻成功的一次推廣，然后那個(gè)時(shí)候其實(shí)賺了不少。但是因?yàn)轭ｎＲ恢笔羌媛�，我們沒(méi)有那么多精力，這件事情就沒(méi)有再做了。這也是一個(gè)我印象很深的節(jié)點(diǎn)。

要有光 淘寶網(wǎng)店

貓貓：你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)其實(shí)也有三四年的時(shí)間了。你自己怎么看待成人用品這個(gè)行業(yè)？

阿光：我其實(shí)是對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心的。我相信我們女性可以正視自己的欲望，一定會(huì)有更多的女性愿意去買(mǎi)小玩具。在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)沒(méi)有被挖掘的客戶量巨大，我們?nèi)绻�做成了，那就有很大的一個(gè)銷(xiāo)售額。但是誰(shuí)都不知道它什么時(shí)候真正地可以爆發(fā)，我覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)特別有趣——所有人都抱有這種希望，但是所有人都不知道這一天什么時(shí)候來(lái)。

對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)是行業(yè)現(xiàn)在的現(xiàn)狀。

我剛進(jìn)入到成人用品行業(yè)的時(shí)候，剛好是polly爆火的時(shí)候。在polly之前大家能夠接觸到的女用玩具其實(shí)都是那種廉價(jià)的跳蛋、AV棒或者非常不好看的入體玩具。

polly的出現(xiàn)其實(shí)是一次非常大的革新，大家突然發(fā)現(xiàn)吮吸玩具原來(lái)可以賣(mài)這么好。商家就開(kāi)始絞盡腦汁做各種類型的吮吸玩具。

另外一個(gè)行業(yè)內(nèi)的思想變化是大家開(kāi)始越來(lái)越注重女生的體驗(yàn)了。因?yàn)榻�年�?lái)女生的消費(fèi)能力增長(zhǎng)很快，再加上性解放思想的普及，購(gòu)買(mǎi)成人用品的女生其實(shí)現(xiàn)在是越來(lái)越多的。雖然說(shuō)還是有很多男性自以為是的設(shè)計(jì)，自以為女生會(huì)喜歡自以為女生會(huì)很爽，但起碼他們開(kāi)始有了女性視角的意識(shí)。

在這之前國(guó)內(nèi)的情趣用品其實(shí)都是沒(méi)有靈魂的。比如那些給海外代工情趣用品的工廠，把那些成型的產(chǎn)品貼一個(gè)牌就放到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)了，根本沒(méi)有什么自己的思考和設(shè)計(jì)思路。

當(dāng)然這也是一步步發(fā)展過(guò)來(lái)的，更早的時(shí)候國(guó)內(nèi)肯定是連成型的成人用品商家都很少。但我覺(jué)得這樣一個(gè)思想上的進(jìn)步還是非常重要的。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有了更多新興的牌子，因?yàn)榫拖裎疑厦嬲f(shuō)的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的成人用品市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大的商機(jī)。很多人進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，了解以后他就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上做情趣用品很簡(jiǎn)單，你的初始資金投入不需要幾百萬(wàn)，可能就是幾十萬(wàn)就可以做了，所以就出現(xiàn)了越來(lái)越多的牌子。這也是一件好事，我覺(jué)得成人用品行業(yè)就是會(huì)這樣有越來(lái)越多人去做，也會(huì)有越來(lái)越好的產(chǎn)品出現(xiàn)。

貓貓：所以你覺(jué)得女性視角是這個(gè)行業(yè)內(nèi)很重要的一個(gè)視角，你覺(jué)得現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)在這一方面做得怎么樣呢？

阿光：說(shuō)實(shí)話我個(gè)人還是覺(jué)得現(xiàn)在的情趣用品做得還是很爛的。（笑）我覺(jué)得女人真的應(yīng)該感謝老天給的身體。女性的身體是那么容易被討好、那么容易就可以被取悅，哪怕現(xiàn)在這些工廠做的情趣用品其實(shí)都很爛，但是你仍然是可以在自慰的時(shí)候爽到。你可以爽，不是說(shuō)玩具現(xiàn)在做得好，而是因?yàn)槟闶且粋�(gè)女性，你的身體它真的太好被安撫了。所以說(shuō)我覺(jué)得這也可以很好地解釋為什么再爛的玩具買(mǎi)回去都會(huì)有人夸，真的是因?yàn)榕�生的身體太好滿足了。

我在前幾個(gè)月的時(shí)候突然就陷入到一個(gè)非常大的情緒里面了。那段時(shí)間我突然覺(jué)得測(cè)評(píng)玩具很沒(méi)有意思，我已經(jīng)沒(méi)有那種想要試新玩具的動(dòng)力了。因?yàn)槲矣X(jué)得玩具都一樣，只是女人通往糕巢的一個(gè)通道而已。

說(shuō)實(shí)話市面上的玩具的類型也就那幾種，拆分起來(lái)特別簡(jiǎn)單，無(wú)非就是外用、內(nèi)用。外用無(wú)非就是震動(dòng)吮吸，然后內(nèi)用無(wú)非就是震動(dòng)，還有炮機(jī)形式的。而這些玩具我都試過(guò)了。

我覺(jué)得我那段時(shí)間就出現(xiàn)了一個(gè)很大的危機(jī)，就是我不想寫(xiě)任何關(guān)于測(cè)評(píng)的東西，因?yàn)槲矣X(jué)得沒(méi)有必要，或者說(shuō)我寫(xiě)不出來(lái)差別了。沒(méi)有什么產(chǎn)品是我覺(jué)得好到我可以寫(xiě)出一些新東西的了，我覺(jué)得我能夠?qū)懙脑捯呀?jīng)寫(xiě)過(guò)了。這帶給了我很強(qiáng)烈的疲憊感和很強(qiáng)烈的排斥感。

當(dāng)然后來(lái)我從這種情緒里面走出來(lái)了，但這也進(jìn)一步佐證了前面我說(shuō)的那些話，就是說(shuō)其實(shí)女生的身體真的太容易被安撫了，現(xiàn)在的情趣玩具做的真的還是太差了。

貓貓：你覺(jué)得這些情趣玩具帶給人的是什么呢？

阿光：我覺(jué)得情趣玩具首先帶給女生的就是衛(wèi)生。一方面來(lái)說(shuō)不潔性行為會(huì)對(duì)女生有很大傷害。另一方面就是如果女生是用手自慰的話，其實(shí)也是不安全的。手是有指甲的、也有骨架和棱角，它可能會(huì)傷害到你，而且手不一定干凈衛(wèi)生，包括揉陰蒂也是一樣的。而玩具是死的，是冷冰冰的，你只要好好清潔它就是干凈的。

第二點(diǎn)就是效率問(wèn)題。大家都說(shuō)科技改變性生活，我之前寫(xiě)了一句話，寫(xiě)的是科技不光改變生活，也改變性生活。那使用小玩具你只需要幾分鐘就可以達(dá)到糕巢，這種針對(duì)性極強(qiáng)的刺激是納入式性行為很難達(dá)到的。

貓貓：哈哈，真人和玩具之間的差距還是蠻大的。

阿光：我講一個(gè)我朋友的故事，她有一次跟他前男友在打電話的時(shí)候，是剛好自慰完，他們就聊到了這件事情。她的前男友說(shuō)想讓她把剛用過(guò)的塞入體內(nèi)的玩具拍給他看。然后他前男友看到照片之后說(shuō)的第一句話是這個(gè)比我的大。（笑）所以說(shuō)男人永遠(yuǎn)都只會(huì)關(guān)心自己。

在女生的角度來(lái)看，跟別人分享這么私密的東西其實(shí)是一個(gè)很親密的舉動(dòng)，但是那個(gè)男的第一個(gè)關(guān)注的卻是那個(gè)東西比他的大。在這方面玩具帶給了男性更多的焦慮。

男人其實(shí)也有不同想法的。有很大一部分的男性覺(jué)得玩具帶給他的是焦慮。這部分人我覺(jué)得有兩類：

第一類男性會(huì)覺(jué)得自己很輕易就會(huì)被玩具比下去。因?yàn)樗�有男生我相信他們不管嘴上怎么說(shuō)，他們對(duì)自己心里其實(shí)都是有數(shù)的。（笑）

這就好像人力車(chē)和汽車(chē)的區(qū)別是一樣的。男人就好像是人拉黃包車(chē)，玩具就是汽車(chē)，你覺(jué)得男人會(huì)不懂這兩者的區(qū)別嗎？他肯定是心里懂的，他心里有數(shù)，所以說(shuō)這類男性他可能排斥自己的女朋友使用玩具，他會(huì)覺(jué)得自己會(huì)被比下去從而產(chǎn)生焦慮。

然后另一類男的為什么會(huì)排斥呢？是因?yàn)樗麑?duì)女性一直有一種貞潔的審視，她會(huì)覺(jué)得這樣的女性是放蕩的，他想要一個(gè)純潔的女友。

這是很下等的兩種想法，我其實(shí)是很看不起這樣的。

然后中間的那一類男人呢，他同樣是把自己的女朋友看成是他有權(quán)指指點(diǎn)點(diǎn)的人。對(duì)于這樣的情況，他能夠接受他的女朋友玩玩具，但是一定要可控，要用玩具來(lái)滿足自己對(duì)女性凝視的欲望，他在使用玩具占有他的女朋友的同時(shí)，其實(shí)也相當(dāng)于他在精神上占有了她。說(shuō)實(shí)話在這種情況下女生有沒(méi)有爽到對(duì)這個(gè)男的來(lái)說(shuō)是不重要的，他其實(shí)最終的目的還是想自己爽。

只有很少一部分的男性會(huì)覺(jué)得你用玩具是沒(méi)有關(guān)系的，因?yàn)檫@是你的人生，我只是你的男朋友或者老公。

電動(dòng)小玩具就是能讓人秒！

貓貓：你覺(jué)得玩具能替代男性嗎？

阿光：我覺(jué)得從科學(xué)角度上來(lái)說(shuō)還是不能的。因?yàn)槿伺c人的擁抱會(huì)分泌催產(chǎn)素，它會(huì)讓人覺(jué)得幸福安心，但是玩具是不可以的，只是說(shuō)玩具它可以帶給你糕巢，糕巢可以讓你變得放松和快樂(lè)，對(duì)吧？也許你的男朋友不可以帶給你像玩具這么高效率的糕巢，但是當(dāng)你難過(guò)寂寞的時(shí)候，他會(huì)陪你睡覺(jué)，我覺(jué)得沒(méi)有絕對(duì)的可以取代。但當(dāng)然這些事也不是只有男朋友能做，性別可以限制的不那么死。（笑）

所以我覺(jué)得這其實(shí)不是一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么一定會(huì)被取代的東西。包括男生的生殖焦慮其實(shí)也是沒(méi)有必要的。你的size就算很小，但是你愿意給你的女朋友口交一個(gè)小時(shí)，那你就已經(jīng)做的非常好了。

小嘰嘰也有光明未來(lái)！

貓貓：最后，你作為一個(gè)情趣用品的測(cè)評(píng)博主，你有什么建議給想要嘗試情趣用品的女生嗎？

阿光：我覺(jué)得要告訴大家的一個(gè)最重要的知識(shí)就是沒(méi)有處女膜這回事。使用情趣玩具不會(huì)捅破你的處女膜。

第二，玩具不會(huì)讓你得婦科病。只有你不當(dāng)?shù)谋４婧筒患皶r(shí)的清理才會(huì)。

第三點(diǎn)是認(rèn)真觀看說(shuō)明書(shū)，如果有問(wèn)題，一定要及時(shí)咨詢你的賣(mài)家。因?yàn)槲遗龅竭^(guò)一些很有意思的情況。有一個(gè)人買(mǎi)了一個(gè)polly，并且說(shuō)沒(méi)有任何的感覺(jué)，就反饋說(shuō)這個(gè)玩具不行，后來(lái)我才知道原來(lái)她把吮吸口對(duì)準(zhǔn)的是陰道口。（笑）所以認(rèn)真閱讀說(shuō)明書(shū)真的很重要。

最后一個(gè)很重要的點(diǎn)是，一定要多做了解，并且多做嘗試。

我覺(jué)得女性探索自己的身體也是要付出代價(jià)的。也許你會(huì)買(mǎi)一個(gè)不太適合你的情趣玩具，但是大多數(shù)女性可能一方面對(duì)自己的身體也還不夠了解，另一方面就像我在上文所說(shuō)的，女性的身體很容易被滿足的，她也就不會(huì)這么執(zhí)著地去找那一個(gè)和自己特別契合能讓自己特別爽的產(chǎn)品。

最后抽查一遍還有誰(shuí)沒(méi)有關(guān)注阿光的微博！

比如說(shuō)你要買(mǎi)一根入體式玩具，首先你要知道自己的G點(diǎn)在哪，其次你要知道你自己的G點(diǎn)敏不敏感；有的女生宮頸口特別敏感，有A點(diǎn)糕巢，你得知道你是不是喜歡A點(diǎn)糕巢的人。你要先知道你自己喜歡什么，然后你才能去挑選產(chǎn)品對(duì)吧？

但因?yàn)榕�性的身體結(jié)構(gòu)太奧妙了，不是那么簡(jiǎn)單粗暴的爽到就可以概括的。所以就會(huì)變成不斷的試錯(cuò)，然后最終找到自己喜歡的東西。

我給的建議就是可以多看看我們的測(cè)評(píng)。不看我們，看其他人也行，就是在買(mǎi)玩具之前一定要做功課。

購(gòu)買(mǎi)女性使用的情趣用品和你買(mǎi)面膜其實(shí)是一樣的。買(mǎi)面膜你還要抖音、小紅書(shū)、微博輪著搜看風(fēng)評(píng)怎么樣，適不適合干皮，你買(mǎi)玩具你為什么不搜？很簡(jiǎn)單，其實(shí)你只要愿意搜一搜是可以搜到的，你只要愿意做功課，也是可以避免試錯(cuò)的，對(duì)吧？我也希望大家可以少在探索自己的路上走彎道。