眾所周知，情趣用品行業(yè)一直是個暴利行業(yè)，傳統(tǒng)線下渠道毛利100%左右，電商渠道毛利也超過50%。

但奇怪的是，中國情趣產業(yè)出現了一個“名利不可兼得”的怪圈，做品牌的連年虧損，掙大錢的都是“無名氏”，甚至是“不務正業(yè)”的**絲外行人。

某頭部電商平臺統(tǒng)計，2020年1-6月，中國情趣用品需求同比增長約30%，相當于人均購買了44只安全套和2盒避孕藥。而女性用的跳蛋、情趣內衣以及其它情趣用品的消費在2020年都增長了50%以上。2020年，中國情趣用品電商市場規(guī)模超600億元，整個中國情趣用品市場規(guī)模突破1300億。2020年情趣電商用戶超4億人。

2011-2014 年，每年在淘寶購買成人用品的人數以超過 50%的速度增長。

2012年淘寶統(tǒng)計數據顯示，情趣內衣每天賣出3萬件，充氣娃娃每天銷售1500個。

2013 年，在淘寶購買性用品的人數接近2000萬，是2010年的4.6 倍。

在阿里巴巴的B2B平臺上，越來越多的安全套采購商開始關聯采購成人玩具、情趣內衣等品類。

一個跟著媽媽做情趣內衣的年輕人，無意間做出了中國最大的情趣小鎮(zhèn)。說起雷叢瑞的名字，幾乎沒啥人知道。

但“中國情趣內衣大王”、“年收入過千萬90后”的名頭在他看來，不如“灌云縣最早做情趣內衣的人”來得實在。

經他手設計出的“淘寶爆款”不計其數，其中一款銷量更達到創(chuàng)紀錄的5000萬。低調的他，一如他的老家江蘇連云港灌云縣。2006年，灌云縣還是江蘇“蘇北”11個重點脫貧攻堅縣之一。

而今天，灌云年銷售額5000萬元到1億元的情趣產品生產企業(yè)超過35家，每一天，灌云數百家情趣內衣公司，至少會向全球寄出2000多萬件包裹。

全國人在網上買100件情趣內衣，有70件出自灌云縣。

而這一切，都從雷叢瑞。2011年，灌云賣家突然集體降價，將一款銷量最好的黑色蕾絲內衣的價格，直降到9.9元全網包郵。

結果這件爆款火到被全網抄襲，一共賣出5000多萬件，其中1000萬+件是雷叢瑞一個廠生產的。

“靠著薄利多銷，這個爆款幾乎養(yǎng)活了我們一個地區(qū)。”而灌云縣很多家年銷過5000萬元的企業(yè)，都是那一波成長起來的。

“2014年工資開到2000多元，也還能招到人，還有人愿意干，但到2015年，工資已經漲到3000多元，再到2017年，直接飆漲到5000多元，如今，一個月拿7000多元工資的工人，在當地已經比比皆是了�！�

而另一個神奇的數據是，三線以下城市人群成為情趣內衣的消費主體，占比達到30-35%，而一線城市的消費人群只有不到20%。

如今的灌云，有規(guī)模情趣內衣廠家500多家，淘寶網店3000多個，每年銷售額近20億元，帶動當地2萬多人就業(yè)，一些在外地打工的人都紛紛返鄉(xiāng)入局。而灌云縣正計劃打造從情趣內衣出發(fā)，用3年時間打造一個年銷售額超50億元的產業(yè)板塊。

對于整個情趣用品產業(yè)來說，接下來的十年會是黃金十年。因為中國人的性觀念正在出現一些非常“可喜”的變化。從2011到2019年，中國情趣用品消費市場規(guī)模翻了57倍，年增速保持在50-90%的高速范圍內。最近三年的消費人數和人均消費金額有明顯的上漲，其中，五線以下城市的情趣用品市場增速最快。

京東大數據顯示，今年上半年，避孕+情趣用品增長速度最快的全部都是西部省份，而廣東賣出的**藥品金額（圓圈大小）在全國遙遙**。

更有意思的是，中國不同地域購買的“側重點”完全不同。比如情趣內衣、潤滑液消費TOP 5的省份，幾乎全部都在北方；而娃娃、倒模和飛機杯TOP 5的省份，全部都在南方。對于年輕人來說，購買、使用情趣用品的態(tài)度也越來越開放。

放眼整個情趣用品賽道，安全套是用戶品牌意識最強、行業(yè)監(jiān)管標準最高的一個品類；而情趣內衣、道具、功能藥品等領域還沒有巨頭跑在前面。

最后，用一位性教育老師的話來結束：“你會發(fā)現中國在性觀念上已經出現了斷層：先鋒的超先鋒，不懂的就真不懂，雙方之間互相看不懂。我希望，看懂的繼續(xù)悶聲發(fā)財（比如加盟愛愛谷做代理），吃瓜的繼續(xù)開心吃瓜。”

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