Joe Vela是Emojibator的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，她與Kristin Fretz在2016年推出該成人品牌，獲得了全球媒體的關(guān)注并贏得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。此后，他們將該系列擴(kuò)大到一系列古怪的成人玩具和配件。

以下是兩組創(chuàng)業(yè)者羅列的快速入門(mén)指南：

1. 成立品牌

建立品牌是幫助賣(mài)家在擁擠賽道中脫穎而出的一個(gè)重要步驟。產(chǎn)品選定了基本上也圈出了目標(biāo)用戶(hù)范圍。之后需要圍繞這部分人的需求打造品牌，像是敲定品牌理念、設(shè)計(jì)品牌logo等。

2. 商業(yè)模式

產(chǎn)品類(lèi)別可能會(huì)決定賣(mài)家對(duì)于商業(yè)模式的選擇，與有經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)有制造商合作，或者通過(guò)接觸其他品牌促成其上架新品類(lèi)都會(huì)是不錯(cuò)的出發(fā)點(diǎn)。

3. 網(wǎng)店

創(chuàng)建網(wǎng)店。在Shopify等建站工具的幫助下，賣(mài)家搭建起一個(gè)屬于自己的網(wǎng)店可以說(shuō)是不費(fèi)吹灰之力。建站工具內(nèi)置豐富模板和一鍵式功能堆疊按鍵，適合新手賣(mài)家。

4. 熟悉成人品牌應(yīng)遵守的用戶(hù)安全和隱私條款

用戶(hù)隱私安全在這個(gè)行業(yè)是非常重要的。確保成人玩具符合安全標(biāo)準(zhǔn)，并確保運(yùn)輸方式符合安全標(biāo)準(zhǔn)。

1. 成立品牌

Kristin和Joe的目標(biāo)是建立一個(gè)“平易近人且具有親和力”的品牌，這些形容詞通常不會(huì)用來(lái)描述成人玩具公司。Emojibator的成功可以歸功于時(shí)機(jī)，但Emojibator幽默、風(fēng)趣的品牌定位更是起到了決定性的作用。品牌故事是與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的紐帶，在成人玩具品牌這個(gè)環(huán)境下，也是一份信任背書(shū)�？傮w來(lái)說(shuō)，品牌需圍繞這3個(gè)維度“說(shuō)故事”。

#目標(biāo)受眾

·面向特定群體和社區(qū)的產(chǎn)品（例如，LGBTQ+）。

·滿(mǎn)足特定需求的產(chǎn)品（例如，BDSM，也就是特殊性癖）。

#產(chǎn)品類(lèi)型

·振動(dòng)器、按摩器、自慰器、假陽(yáng)具和其他成人玩具

·內(nèi)衣、服裝和成人cosplay

·其他產(chǎn)品和配件（如潤(rùn)滑劑、避孕套、商品）。

#趨勢(shì)和主題

·獵奇產(chǎn)品（例如，獨(dú)角獸主題的假陽(yáng)具）

·新型性愛(ài)體驗(yàn)（例如，AR、智能性玩具、可充電產(chǎn)品）

·新趨勢(shì)（例如，遠(yuǎn)距離遙控玩具）

·性健康、性保健和自我護(hù)理

Kristin（Emojibator的聯(lián)合創(chuàng)始人）表示，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)能與競(jìng)品產(chǎn)生極強(qiáng)差異性時(shí)，一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段也就沒(méi)那么重要。自我保健和女性性健康品牌Little Jane的創(chuàng)始人Sarah Starkey稱(chēng)，“談性色變”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，部分曾經(jīng)將自己定位為自我保健品牌正打算進(jìn)入該市場(chǎng)。對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，符合新趨勢(shì)的獵奇類(lèi)的產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)成為突破口。

從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向上來(lái)看，Little Jane瞄準(zhǔn)的受眾相對(duì)專(zhuān)一，也就是LGBTQ+群體。這個(gè)習(xí)慣性被傳統(tǒng)社會(huì)邊緣化的群體盡管在數(shù)量上不占優(yōu)勢(shì)，但他（她）們與生俱來(lái)的“特別”為這個(gè)行業(yè)注入的活力卻是排山倒海。

不同于Little Jane專(zhuān)注“小眾”市場(chǎng)的做法，Emojibator的產(chǎn)品覆蓋面則更廣，CEO將該品牌的目標(biāo)受眾描述為“首次購(gòu)買(mǎi)成人玩具的民眾、狂熱的性玩具收藏家、性別認(rèn)知與實(shí)際性征不一致的人、emoji愛(ài)好者，以及從性創(chuàng)傷康復(fù)的人”。

2.商業(yè)模式

·Emojibator

Emojibator的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在費(fèi)城，公司由一個(gè)跨越多個(gè)城市的遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。所有的生產(chǎn)都外包給美國(guó)和中國(guó)的工廠。這種模式使創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂跇I(yè)務(wù)的其他方面，如營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這種模式能夠使得品牌迅速在全球范圍內(nèi)自我復(fù)制。一旦賣(mài)家能夠聯(lián)手有信譽(yù)的制造商，就可以把資源用于發(fā)展產(chǎn)品線。在Emojibator增加新產(chǎn)品時(shí)，團(tuán)隊(duì)常常用下面這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我糾察：

這款產(chǎn)品是否符合品牌使命，即為各個(gè)性別的消費(fèi)者帶去快樂(lè)？它是否能滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理、是否具有新聞價(jià)值？ 

賣(mài)家如果想省事，那么最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式是采購(gòu)、轉(zhuǎn)賣(mài)現(xiàn)有的一些產(chǎn)品。 制造商為這類(lèi)賣(mài)家準(zhǔn)備了多款與其他品牌有極大相似性的“白標(biāo)”產(chǎn)品，除此之外還按賣(mài)家所需在包裝上添加其他元素。 

3.網(wǎng)店

Shopify等平臺(tái)是允許賣(mài)家在網(wǎng)上銷(xiāo)售成人玩具的，因此更多的阻力是在支付這關(guān)。雖然一些成人玩具品牌可以使用Shopify支付，但某些特殊產(chǎn)品無(wú)法使用該支付手段�；氐骄W(wǎng)店組成部分，首先是產(chǎn)品頁(yè)面。 由于業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的特殊性，以往產(chǎn)品頁(yè)面上三兩句的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)按鈕是難以調(diào)動(dòng)其消費(fèi)者的購(gòu)物欲。使用一個(gè)可以創(chuàng)建標(biāo)簽信息的應(yīng)用程序，能有效避免產(chǎn)品頁(yè)面看起來(lái)雜亂。對(duì)于成人玩具來(lái)說(shuō)，必要的信息點(diǎn)包括：產(chǎn)品使用說(shuō)明、安全警告、清潔和護(hù)理提示，以及保修信息。

常見(jiàn)問(wèn)題頁(yè)面對(duì)于那些網(wǎng)購(gòu)成人玩具的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分重要。出于衛(wèi)生和安全原因，賣(mài)家可能無(wú)法二次銷(xiāo)售被退回的產(chǎn)品，因此需提前明確說(shuō)明退貨和換貨政策。有關(guān)材料、產(chǎn)品使用、護(hù)理、隱私和運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題也可羅列在此處。

產(chǎn)品頁(yè)面應(yīng)該盡可能地描述產(chǎn)品的使用感，從多個(gè)角度拍攝產(chǎn)品及其配件。風(fēng)格化的圖片對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、社媒推廣、網(wǎng)店本身的曝光都能起到很好的作用。這是一個(gè)從視覺(jué)上捕捉品牌基調(diào)的機(jī)會(huì)。Emojibator傾向于走搞怪風(fēng)，轟動(dòng)一時(shí)的新聞稿配圖竟是一只拿著茄子的貓咪，讓人會(huì)心一笑的同時(shí)也令人過(guò)目難忘。

4. 熟悉成人品牌應(yīng)遵守的用戶(hù)安全和隱私條款

雖然處在一個(gè)對(duì)性行為更加自由和開(kāi)放的時(shí)代，但消費(fèi)者對(duì)于隱私的重視并不會(huì)隨之減損一絲一毫。Meesh就曾表示，不少購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的用戶(hù)反饋目前與家人或朋友同住，他們不喜歡自己的購(gòu)買(mǎi)記錄被同居人發(fā)現(xiàn)。因此，Strange Bedfellas選擇用普通的盒子發(fā)貨，并鼓勵(lì)消費(fèi)者在退貨時(shí)選擇公司擬的名稱(chēng)作為收件人。另外品牌名稱(chēng)不會(huì)出現(xiàn)在運(yùn)輸包裝或支付卡賬單上。