一條街上四家店，成人用品無人售貨店是好生意嗎?

2023/11/30 10:41:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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鄭州|一條街上四家店，成人用品無人售貨店會是好生意嗎?

晚上十一點，正是入夢的好時分，即便對于鄭州這樣一座夜經(jīng)濟發(fā)達的城市，各大商圈的霓虹燈也已熄滅，金水區(qū)燕西路上更是早已人影稀疏——這條夾兩小區(qū)間的街道并不繁華，即便是白天也鮮有人流。

而就在晚上十點到凌晨一點這短短幾個小時內(nèi)，先后十人踏進了這條街道上的同一家小店，對于這家店來說，這段時間也是它今天客流的**高峰——這是一家24小時成人用品無人售貨店，像這樣的店鋪，方圓一公里之內(nèi)還有兩家。

不知何時起，成人用品無人售貨店已開遍街頭巷尾，而不少人仍對其一無所知。顧名思義，成人用品無人售貨店是販賣成人用品的無人店，因為其私密性，多為小面積的室內(nèi)店鋪。店鋪裝修并不復(fù)雜，門頭、燈光、監(jiān)控設(shè)備、報警設(shè)備、海報、壁紙、售貨機是店鋪的全部組成部分。店內(nèi)售貨機和賣飲料和零食的自助售貨機并無太大差別，通常分為主柜和副柜，主柜多販賣安全套、潤滑液等小件商品。副柜則多為彈出式售貨機，販賣飛機杯、倒模、假陽具等大件商品。目前市面上常見的機器通常自帶視頻播放器，可循環(huán)播放導(dǎo)購視頻和產(chǎn)品介紹，支持支付寶微信等付款方式。商品價格方面，不同店有不同指導(dǎo)價，店主可根據(jù)銷售情況上浮或下調(diào)價格，但一般幅度不會超過20%，總的來說，無人售貨店要略低于當?shù)乇憷晟唐穬r格。

“一天能來一兩個客人就已經(jīng)夠本，再來就是純利，地址選好的話月收入挺可觀的。”一家24小時成人用品無人售貨店的店相比于其他線下店，成人用品無人售貨店的門檻和風險更低，大概兩萬資金就可以把店鋪開起來，之后唯一需要承擔的成本就是房租。如果選擇自己單干，程序可能麻煩一些，但成本可以壓的更低。

“**開始干無人售貨店是看重了它方便的特點，前期把店開起來就沒什么操心的事兒了，接下來定期補貨就行�！爆F(xiàn)在市面上的成人用品無人售貨店基本上都是線上線下相結(jié)合，除在線下門店購買外，像美團餓了么之類外賣配送平臺也能貢獻不低的銷量，運營的好可以五五分。

“關(guān)鍵就是選址，地址選對好好運營就能賺錢，選不對就完蛋�！背扇擞闷返陰缀鯚o法主動宣傳推廣，所以必須要有一個好的位置。比方說，店鋪不可能開在繁華的商業(yè)街，一是人太多，保證不了隱私性，沒人愿意進來;二是房租太高，難回本。

理想的位置一般是在年輕人多的居民區(qū)、城中村，或者酒店旅館KTV附近，這些地方的消費者對于成人用品接受程度較高，需求也相對旺盛。一般位置沒問題的話，二三線城市差不多個把月能回本，小縣城周期長些，但勝在房租和競爭烈度低，一天來兩個客人就足夠兜底，可以走薄利多銷的路子。

深夜推開大門的都是什么人

親身觀察一家成人用品無人售貨店，從晚上十點到凌晨一點，共有四人走進店鋪，全部都是男性，其中三名青壯年，一名中年。“這是我第一次來這種店�！币幻畾q左右的顧客坦言，“我家就在附近小區(qū)，拿貨方便，隱私性也好，相比于外賣平臺又能看到實體仔細挑選，再加上本來就比較好奇，所以就來看看。”該顧客購買了一個飛機杯和一盒避孕套，消費近兩百元，他表示無人售貨店的購物引導(dǎo)還需要優(yōu)化，他摸索了好長時間才順利取出貨物，其他方面還行，價格在接受范圍內(nèi)，以后可能會再來。

知乎上有其他成人用品無人售貨店的店主做過統(tǒng)計，絕大多數(shù)顧客的性別是男性，性別以30歲左右的青壯年為主，買的**多的商品是避孕套和飛機杯，這和在鄭州觀察的情況一致。

“年輕人買避孕套、跳蛋、飛機杯比較多，中年人買飛機杯和道具多一點，偶爾也有年紀比較大的，買道具和娃娃，也見過女性顧客，但是很少很少，可以說百分之九十多的顧客是男性。”他會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)調(diào)整裝修風格和進貨商品，通常避孕套和男性用商品**先告罄。

小玩具背后的千億市場，被忽略的龐大需求

隨著經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的追求逐漸提高，成人用品也逐漸從床頭柜登上證券交易所。床頭柜里的小玩具背后的生意，越來越大，花樣也越來也多。根據(jù)2020年8月發(fā)布的《2020京東成人用品消費報告》，從計生用品到功能藥品再到情趣用品，這類需求已然成為規(guī)模龐大的市場。此前有研究報告指出，2020年中國情趣用品市場規(guī)模將突破1300億元，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢，市場規(guī)模將超過600億元，預(yù)計未來很快超過50%，成人用品市場一片向好。

“要我說肯定是越來越好的，沒干這一行之前我也不知道有這么多人對成人用品都有需求，這兩年包括現(xiàn)在，無人售貨店也好，各種體驗館也好，可以說是遍地開花，各個品牌都在做營銷�！碧ぷ愠扇擞闷沸袠I(yè)，三年來見證了成人用品市場的飛速增長。“人們的性意識覺醒了，特別是年輕一代，他們不覺得性是羞于開口的事情，他們敢嘗試敢追求更高質(zhì)量的**，我覺得這是好事，你不去正視它，怎么才能正確對待它?”

人們的性意識覺醒是一方面，再加上疫情推動無接觸購物的方式，無人售貨店算是成人用品的一個比較成功的模式，很多企業(yè)入局，已經(jīng)比較成熟。“成人用品市場未來前景會越來越廣闊，這是毋庸置疑的一個趨勢”。

“現(xiàn)在還沒有到打價格戰(zhàn)的時候，在我看來現(xiàn)在依然是入局的好時機。”所在的公司在全國的門店已經(jīng)突破3000家，預(yù)計今年年底前可以突破4000家，并且將繼續(xù)保持高速增長。

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