談性色變的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，越發(fā)開(kāi)放的時(shí)代經(jīng)到來(lái)，隨著90后和00后群體涌入社會(huì)，他們將成為新一代情趣用品消費(fèi)的主力軍，對(duì)性用品的接受度已超過(guò)93%，需求被打開(kāi)，情趣用品正在從啟動(dòng)期過(guò)渡到爆發(fā)期，進(jìn)入良性發(fā)展周期，拋開(kāi)內(nèi)卷迎來(lái)機(jī)會(huì)，掘金正當(dāng)時(shí)。

下面我從七個(gè)版塊復(fù)盤(pán)一下我是如何從0開(kāi)始、通過(guò)線上情趣用品店+私域運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)月銷售額30w+，個(gè)人單月變現(xiàn)3w+的。內(nèi)容很干，想創(chuàng)業(yè)做情趣用品的朋友一定要認(rèn)真看完。

我國(guó)情趣用品賽道是個(gè)典型的高增長(zhǎng)，空間大，競(jìng)爭(zhēng)分散的藍(lán)海賽道。

比如2020年中國(guó)情趣用品僅電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)600億，到了2022年這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有可能已經(jīng)超過(guò)800億，**近十幾年，我國(guó)成人用品市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，每年增速都保持在30%以上。

成人用品預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年都是黃金發(fā)展期，尤其是線上網(wǎng)購(gòu)渠道依舊會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)；而消費(fèi)群體從以往的70、80后到后續(xù)的90、00后一定是層層轉(zhuǎn)變主導(dǎo)地位，而且一線城市消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力的原因，普遍對(duì)成人用品的使用率比較高�？梢钥闯�，在需求方面來(lái)看，中國(guó)的成人用品行業(yè)發(fā)展空間巨大。

二.成人用品上下游產(chǎn)業(yè)形式及細(xì)分類目

1.線下門(mén)店:

先說(shuō)無(wú)人門(mén)店，大型品牌的無(wú)人品牌門(mén)店以加盟為主，加盟費(fèi)相對(duì)不高一般2-10萬(wàn)以內(nèi)，注重店鋪裝修和氛圍營(yíng)造，不過(guò)成本回收期較長(zhǎng)， 有想法的可以去當(dāng)?shù)爻鞘卸�點(diǎn)，看看每天有多少人入店，根據(jù)店鋪商品售價(jià)及進(jìn)貨價(jià)來(lái)推算回本周期。

小型無(wú)人門(mén)店，可以加盟一些小品牌，費(fèi)用較少甚至沒(méi)有費(fèi)用，只要從品牌方拿貨就行。這類店鋪一般藏于街道不起眼的地方，進(jìn)店主要靠晚上，想入行也是一樣，蹲點(diǎn)測(cè)算回本周期，不要相信加盟商的說(shuō)辭，自己多蹲幾個(gè)點(diǎn)就知道實(shí)際情況了。這一類好處是，成本低，節(jié)省人力，但利潤(rùn)有限，回本周期相對(duì)長(zhǎng)。

無(wú)人售貨機(jī)，不建議做，市面上大部分是割韭菜的，不過(guò)如果你有絕佳的選址，可以嘗試。

酒店成人用品盒子，如果你有大量酒店資源可以去做，不過(guò)這一項(xiàng)目就像充電寶能進(jìn)去的早就進(jìn)去了，市場(chǎng)已經(jīng)被分割，新入行大概率被割。

有人門(mén)店，大品牌門(mén)店加盟費(fèi)10-30萬(wàn)，品牌效應(yīng)逐漸顯露，不過(guò)依然是一個(gè)問(wèn)題，入店人數(shù)少，可能一天也就10人左右，不過(guò)相對(duì)的入店人群為高端消費(fèi)人群，可以賣出天價(jià)。利潤(rùn)高，回本周期相對(duì)可觀，缺點(diǎn)就是成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

個(gè)人的有人店，線上可以上美團(tuán)，不過(guò)美團(tuán)外賣對(duì)于sku要求較高，而且行業(yè)要求24小時(shí)營(yíng)業(yè)，因此租金成本會(huì)提升，人力成本也會(huì)提升。而小門(mén)店同樣面臨一個(gè)入店人數(shù)少的問(wèn)題，價(jià)格也賣不起來(lái)，不建議做，實(shí)在要做當(dāng)個(gè)養(yǎng)老職業(yè)是可以的。

2.電商平臺(tái):

個(gè)人店鋪如果無(wú)貨源走代發(fā)模式可以做淘寶和拼多多，先說(shuō)淘寶，利潤(rùn)相對(duì)拼多多高，但是出單慢，因此需要一定的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)能力（太敏感，就不展開(kāi)了），做單品類或者店群模式，找好產(chǎn)品定位，推薦做情趣內(nèi)衣和器具內(nèi)這一類目，利潤(rùn)可觀，也不累。做淘寶價(jià)格不太重要，重要的是定位和運(yùn)營(yíng)能力。（一般一單賺10-30塊，不過(guò)很難做大畢竟拼不過(guò)天貓）

拼多多，做單一品類的個(gè)人店鋪或者有能力拿到品牌授權(quán)的做某品類的專營(yíng)店鋪，專營(yíng)店流量相對(duì)個(gè)人店更多一點(diǎn)，同淘寶一樣因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，很多免費(fèi)的流量渠道無(wú)法拿到，**終會(huì)變成殺價(jià)模式，誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)就氣量，想迅速起量就0.99元相當(dāng)于貼錢白送，但是很不建議這種做法，創(chuàng)業(yè)是為了賺錢不是做公益，所以做拼多多要了解平臺(tái)機(jī)制，了解各個(gè)隱藏收費(fèi)的坑，算好投入產(chǎn)出比，因此定價(jià)策略反而是**重要的一環(huán)，你后續(xù)所有操作都跟你的初始定價(jià)有關(guān)（拼多多基本上一單也就賺3-5塊錢）

天貓和京東，個(gè)人不推薦做，準(zhǔn)入門(mén)檻高，運(yùn)營(yíng)能力要求高，除非以前就是某行業(yè)的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)，有一定資金可以做綜合類店鋪**比較好。

3.成人外賣新零售:

美團(tuán)外賣、京東到家、餓了么，都差不多，這一行業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌扇擞闷返奶厥庑裕�成人用品的客戶有即時(shí)需求的，但是礙于面子不想去店里購(gòu)買，因此催生出了成人外賣這一特殊行業(yè)，配送30-60分鐘到達(dá)，不用出門(mén)，立即可以使用，利潤(rùn)高于三大電商，和線下門(mén)店持平，準(zhǔn)入門(mén)檻低，不用保證金，辦證簡(jiǎn)單（現(xiàn)階段不需要線下門(mén)店），總投入5萬(wàn)以內(nèi)搞定，回本周期4-5個(gè)月，當(dāng)然以上前提的店鋪運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，2021年取消了計(jì)生用品二類醫(yī)療備案的政策，導(dǎo)致入行門(mén)檻急速下跌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。

這一行的適用人群為沒(méi)有工作，或辭職想嘗試創(chuàng)業(yè)的人，像線下門(mén)店一樣，可以做品牌加盟店，也可以做個(gè)人店鋪，優(yōu)缺點(diǎn)分別說(shuō)一下。

品牌加盟店鋪有加盟費(fèi)，不過(guò)依照不同品牌加盟費(fèi)用都不同，2萬(wàn)塊也能加盟，0元也能加盟。不過(guò)有些品牌可以提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，或者全運(yùn)營(yíng)服務(wù)，一般是要收營(yíng)業(yè)收入的扣點(diǎn)一般是5-10%。加入品牌的優(yōu)勢(shì)是，可以迅速有人帶入行，免去前面探路的學(xué)費(fèi)，以及選品，產(chǎn)品上架的時(shí)間（上架較為繁瑣），是個(gè)花錢買服務(wù)的選擇，缺點(diǎn)是市面的品牌良莠不齊，很容易被當(dāng)成韭菜割掉，這一點(diǎn)要小心。

如果做個(gè)人店鋪，需要重頭開(kāi)始學(xué)起，年齡超過(guò)35歲不建議入行如果入行請(qǐng)選擇靠譜品牌加盟。如果身邊有朋友已經(jīng)做了這一行，可以邊做邊學(xué)，相對(duì)缺點(diǎn)是耗時(shí)長(zhǎng)，容易走彎路，主要看個(gè)人選擇，不太適合招人去做，除非月銷量超過(guò)1000+，否則人工成本將成為大頭支出。

4.私域運(yùn)營(yíng):

說(shuō)白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。

首先，私域流量的底層邏輯是什么？用四個(gè)字概括就是“精準(zhǔn)量化”，比起普通的運(yùn)營(yíng)，更加注重用戶的轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購(gòu)，可以理解成是用戶運(yùn)營(yíng)的升級(jí)版本、精確版本。

為什么要做私域流量？道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是成本低，轉(zhuǎn)化高。做過(guò)電商的朋友可能會(huì)深有體會(huì)，像淘寶和京東，拼多多這些大型的公域平臺(tái)上通過(guò)做活動(dòng)來(lái)獲取流量進(jìn)店做銷售，**主要的一個(gè)方式那就是燒直通車，而近兩年，通過(guò)這些平臺(tái)獲取來(lái)的客單價(jià)越來(lái)越高，往往很多時(shí)候商家做一場(chǎng)活動(dòng)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可能還沒(méi)有宣傳的成本高，極大降低活動(dòng)的ROI，這一原因也不得迫使這些商家也在開(kāi)始琢磨如何利用獲取來(lái)的用戶可以進(jìn)行免費(fèi)的多次復(fù)購(gòu)。

而私域流量正好滿足了這一需求，通過(guò)在公域平臺(tái)上進(jìn)行引流到私域，流量一旦進(jìn)來(lái)，后面再做活動(dòng)就不需要進(jìn)行推廣的成本，通過(guò)前期的信任培養(yǎng)配合精準(zhǔn)營(yíng)銷可以出售客單價(jià)更高、毛利更高的產(chǎn)品，這一類用戶粘性極高，需求也大，利潤(rùn)一般是10倍以上。

四.認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

上面給大家分析了成人用品主流零售終端模式，接下來(lái)你要根據(jù)自身的情況去選擇適合自己的，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賽道，卻有著無(wú)限的玩法，一面天堂，一面地獄。所以我認(rèn)為想自己創(chuàng)業(yè)做成人用品賽道，先確定方向才是正道，根據(jù)自身的資源能力及優(yōu)勢(shì)去選擇合適的玩法才會(huì)事半功倍。給大家舉個(gè)例子，比如你的城市沒(méi)人開(kāi)外賣店，有市場(chǎng)缺口，那你就可以做外賣，只要努力就錯(cuò)不了。但是反過(guò)來(lái)，你們那個(gè)城市方圓五公里有幾十家外賣店鋪，你還是個(gè)小白的情況下，你還要去做外賣？再比如你特別能說(shuō)能聊天，做抖音短視頻平臺(tái)，那就去做私域?qū)Σ粚?duì)？那多牛啊，美團(tuán)淘寶上搜索流量無(wú)數(shù)人都在搶，私域才是情趣賽道真正牛的玩法，有無(wú)數(shù)的大市場(chǎng)等著你。

五.成人用品的引流思維

做成人用品想要賺錢，一定是流量先行，成人用品怎么引流？我一直都有強(qiáng)調(diào)，很多人都覺(jué)得引流很難，別的行業(yè)我不懂，但是大人用品行業(yè)引流相對(duì)是比較容易，男男女女的需求是非常明顯的，但是不要一上來(lái)就想到那些擦邊或者違規(guī)的事情，這也是很多人**容易犯的錯(cuò)誤。請(qǐng)記住利他思維很重要，不要單純的為了引流而引流，一味的去追求那個(gè)數(shù)字的增長(zhǎng)，你要知道每個(gè)流量的背后都是一個(gè)活生生的人，怎樣才能更好的滿足客戶的需求才是流量的核心。