一、行業(yè)現(xiàn)狀

​ 自 2015 年始，傳統(tǒng)的“夫妻保健店”逐漸被各式各樣散布于商場(chǎng)內(nèi)的無(wú)人售貨機(jī)和 24 小時(shí)無(wú)人售貨店所取代。這種全新的經(jīng)營(yíng)模式已廣為人們所接受，或可成為熱門(mén)創(chuàng)業(yè)板塊的焦點(diǎn)。有需求才有市場(chǎng)，從過(guò)去人們對(duì)購(gòu)買(mǎi)成人用品的避諱，到現(xiàn)今消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，這一神秘的線下市場(chǎng)是否已迎來(lái)春天？ 我國(guó)的成人用品自 90 年代進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，其增長(zhǎng)率高達(dá) 63%。在未來(lái)五年內(nèi)，其增長(zhǎng)趨勢(shì)有望與其他熱門(mén)行業(yè)并駕齊驅(qū)甚至超越。然而，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式難免會(huì)給顧客帶來(lái)如隱私性、尷尬等諸多心理困擾。而全新的自動(dòng)售貨模式的出現(xiàn)，有效克服了顧客的**心理障礙，勢(shì)必迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。 二、商業(yè)模式的演進(jìn)

​ 受傳統(tǒng)觀念的影響，10 年前的成人用品行業(yè)并非創(chuàng)業(yè)投資的首選，因其行業(yè)特殊性及兩**質(zhì)量欠佳，未能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新且處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。然而，隨著人們思想觀念的日益開(kāi)放，多數(shù)人對(duì)兩**品質(zhì)更加積極主動(dòng)，對(duì)兩性用品的需求也在迅速攀升。成人用品自助售貨機(jī)發(fā)展迅速，但其經(jīng)營(yíng)模式缺乏妥善規(guī)劃，商業(yè)模式相對(duì)滯后，這正是導(dǎo)致成人用品自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售效率低下的根本原因。因此，唯有結(jié)合先進(jìn)的銷(xiāo)售理念和商品陳列方式，方能使成人用品自助售貨機(jī)實(shí)現(xiàn)全面提升。 現(xiàn)今步入小康社會(huì)，人們追求靈活、便捷、自助式的服務(wù)，這正是自動(dòng)售貨機(jī)得以蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵因素。零售業(yè)所采用的自動(dòng)售貨機(jī)在成人用品行業(yè)已獲認(rèn)可，對(duì)于現(xiàn)代人所喜愛(ài)的便捷消費(fèi)方式，此銷(xiāo)售方式完全符合消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 **后，在深入了解項(xiàng)目詳情后，自身相關(guān)問(wèn)題亦能得以明確。無(wú)人售貨模式在國(guó)內(nèi)尚處于興起階段，在成人用品行業(yè)的使用率較高，其他零售業(yè)則方才起步。雖令人心動(dòng)，但亦需謹(jǐn)慎，切勿盲目投資。

​ 三、成人用品店選址要點(diǎn) 

​店鋪選址，**為關(guān)鍵的考察依據(jù)在于人氣，即過(guò)往的人流和車(chē)流量，包括交通便利性等因素，這些均直接影響到店鋪的人氣。 因此，依據(jù)人氣選址，必須考慮以下諸多因素： 

​1. 人流量：平日、假日以及晝夜來(lái)往人次及其比例。 

​2. 車(chē)流量：汽車(chē)、摩托車(chē)等往來(lái)流量。 

​3. 交通：當(dāng)下及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具。 

​4. 馬路寬窄與停車(chē)問(wèn)題。 

​5. 區(qū)域特征：競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)以及文教、休閑設(shè)施等分布。 

​6. 人口勘察：該區(qū)域人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等。 

​7. 商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位等。 

​四、24 小時(shí)成人用品無(wú)人售貨店剖析

​ 1. 廣泛的市場(chǎng)需求 與其他生活用品不同，成人用品的需求具有一定私密性。涉及到消費(fèi)者的隱私，其購(gòu)買(mǎi)過(guò)程需格外謹(jǐn)慎，不僅要審核產(chǎn)品的健康標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)渠道亦頗為重要。極具說(shuō)服力的購(gòu)買(mǎi)渠道，方能贏得消費(fèi)者的信賴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。而新型的無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)，既能保護(hù)商品不受損害，又能滿足購(gòu)買(mǎi)成人用品的消費(fèi)者的需求，這種模式在市場(chǎng)上的需求極為廣泛。

​2. 簡(jiǎn)便的管理與較低的投資成本 眾多在職或兼職者，皆期望利用業(yè)余時(shí)間增加一份收入，而成人無(wú)人售貨店對(duì)這部分人群尤為適宜。商品更換速度快，無(wú)需人工駐守、看管。店內(nèi)監(jiān)控可實(shí)時(shí)觀察動(dòng)態(tài)。且不分淡旺季，適量囤置一些熱門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)低，適合小資本投資。 

​3. 豐厚的利潤(rùn) 日常生活中的一般生活用品，其進(jìn)價(jià)通常為銷(xiāo)售價(jià)的三分之一，而成人用品的利潤(rùn)則更勝一籌，原因在于其“需求性”。即便在生活中某些生活用品有所欠缺，這種包含隱私又屬必需的物品，在消費(fèi)水平上亦要高出其他商品。故而，普通的成人用品利潤(rùn)可維持在 300%左右，毫不夸張。 通過(guò)無(wú)人售貨模式降低有人實(shí)體成人用品店的經(jīng)營(yíng)成本，線上 020 與線下結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式將便捷帶到線下。購(gòu)買(mǎi)成人用品，線上消費(fèi)首要滿足需求慢，無(wú)法實(shí)物參考。而投資一家無(wú)人售貨店，不僅可滿足購(gòu)買(mǎi)需求，這種新穎的消費(fèi)模式更能照顧到消費(fèi)者的自身心理。

​ 五、成人用品無(wú)人售貨店與傳統(tǒng)有人銷(xiāo)售模式相較的**優(yōu)勢(shì)

​ 節(jié)省人力：購(gòu)買(mǎi)成人用品的時(shí)間點(diǎn)分布廣泛，無(wú)需人工便可 24 小時(shí)不間斷經(jīng)營(yíng)，商品不分淡旺季無(wú)需囤貨，亦無(wú)需大量換貨。無(wú)論是哪個(gè)年齡段的消費(fèi)者，都能接受這種無(wú)人銷(xiāo)售、自主選購(gòu)的方式，可避免尷尬實(shí)現(xiàn)快速消費(fèi)。

​ 六、成人用品無(wú)人售貨店與網(wǎng)店相較的**優(yōu)勢(shì)

​ 即時(shí)性強(qiáng)：無(wú)人售貨實(shí)體店能在**短時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求，購(gòu)買(mǎi)成人用品通常都是即刻所需，無(wú)法像網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)后需等待 2-3 天。因而，需由線下實(shí)體店來(lái)滿足，如今網(wǎng)絡(luò)使用更為頻繁，可與線上商城結(jié)合，線上下單線下取貨極為便捷，優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)超線上商城。

​ 1. 有人售貨的缺陷 

​消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)感到尷尬，滿足需求的力度小。 

​心情緊張，難以從容挑選，難以選購(gòu)到滿意的產(chǎn)品。 

​無(wú)法 24 小時(shí)開(kāi)放，無(wú)法滿足各時(shí)間段的消費(fèi)需求。 

​2. 網(wǎng)絡(luò)店鋪的缺陷

​ 無(wú)法親眼看到實(shí)物，有時(shí)圖片無(wú)法說(shuō)明問(wèn)題。 

​快遞運(yùn)送需時(shí)間，無(wú)法應(yīng)急。 

​3. 24 小時(shí)無(wú)人售貨店的優(yōu)點(diǎn)

​ 24 小時(shí)不間斷售貨服務(wù)，隨到隨買(mǎi)。 

​較普通商品擁有高出 300%的利潤(rùn)。 無(wú)需人工、大面積店鋪成本。 

​與線上商城結(jié)合，采用 O2O 商業(yè)模式。 

​具備完善的售后團(tuán)隊(duì)。 

​成人用品無(wú)人售貨店的銷(xiāo)量不僅遠(yuǎn)超普通銷(xiāo)售店，且隨著無(wú)人銷(xiāo)售模式的普及，消費(fèi)者對(duì)無(wú)人銷(xiāo)售模式的認(rèn)可與接受，其銷(xiāo)量已呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)。未來(lái)人們的生活將朝著智能化的方向邁進(jìn)，這亦是未來(lái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的熱門(mén)方向。在不久的將來(lái)，成人用品無(wú)人售貨店必將帶來(lái)新的商機(jī)。

​ 七、自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)物流程

​ 第 1 步：現(xiàn)金支付或在線支付 消費(fèi)者可通過(guò)投入錢(qián)幣（硬幣或紙幣）的方式進(jìn)行支付，或選擇在線支付。錢(qián)幣識(shí)別器會(huì)對(duì)投入的錢(qián)幣進(jìn)行識(shí)別，若檢測(cè)到假幣則會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄并退回。

​ 第 2 步：選購(gòu)商品 在完成錢(qián)幣識(shí)別后，消費(fèi)者可根據(jù)自身需求，通過(guò)按鍵選購(gòu)相應(yīng)的商品。若金額不足則無(wú)法購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)商品。 

​第 3 步：正在出貨 傳感器接收到按鍵信息后，驅(qū)動(dòng)相關(guān)部件，將商品送至取貨口。 

​第 4 步：自動(dòng)找零 消費(fèi)者可根據(jù)余額繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)或取回余款。若在 15 秒內(nèi)未有進(jìn)一步操作，自動(dòng)售貨機(jī)將自動(dòng)退回余款。 

​第 5 步：交易完成 消費(fèi)者取貨后，本次購(gòu)物圓滿結(jié)束。 

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