近兩年來，“無人售貨”這種新零售模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，大到無人值守的超市，小到計(jì)生用品售貨機(jī)。我們都知道，站在風(fēng)口上，還得借風(fēng)使力才有可能騰飛，于是越來越多人瞄準(zhǔn)了暴利的成人用品市場(chǎng)并開始發(fā)力，致使近兩年成人用品無人售貨的合伙品牌紛紛崛起。然而，生意終究回歸其本質(zhì)，在加入成人用品無人售貨合伙的隊(duì)伍中，需學(xué)會(huì)思考并辨別可靠的品牌與合伙模式。

其一，自動(dòng)售貨機(jī)并非新鮮事物，早在上世紀(jì)五六十年代的西歐便已出現(xiàn)，二戰(zhàn)后日本還開發(fā)出了自動(dòng)售貨飲料機(jī)。如今的無人售貨機(jī)更是五花八門，有賣票的、賣水的、賣飯的、賣禮品的、賣成人用品的等等。想必大家應(yīng)該還記得在人行地道某些墻壁上那些歪歪扭扭的小機(jī)器。目前，日本的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量約有 500 多萬臺(tái)，美國(guó)則約有 700 多萬臺(tái)。

其二，從賣方角度來看，使用自動(dòng)售貨機(jī)可節(jié)省人工成本以及解決招工難、管理難的問題，同時(shí)對(duì)地域和店面的要求相較傳統(tǒng)店面生意要低很多；從消費(fèi)者角度而言，一種情況是被結(jié)合無人售貨機(jī)的新奇有趣營(yíng)銷噱頭所吸引，比如前段時(shí)間很火的幸運(yùn)盒子，另一種則是因?yàn)槭�時(shí)省事方便，比如那些號(hào)稱一分鐘就能吃上熱乎飯的機(jī)器。

其三，中國(guó)的成人用品無人售貨店已出現(xiàn)七八年時(shí)間，真正爆發(fā)是在近三年，行業(yè)內(nèi)有諸如“小城姑娘”等幾家較為知名的品牌。在南方的一些城中村，成人用品無人售貨店相對(duì)較為集中，少則三五家，多則十幾家。因受房租、行業(yè)、觀念等影響，目前店鋪多集中在以上類型區(qū)域，所以若想合伙無人售貨店，并非如合伙品牌所介紹的那樣隨便開一家都能賺錢。要充分了解周邊人群，還要想清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，畢竟目前所有無人售貨機(jī)賣的產(chǎn)品基本都一樣，除了價(jià)格戰(zhàn)還能有什么其他玩法，所以有人說平時(shí)補(bǔ)下貨就行這種說法是不可靠的。

其四，當(dāng)前從事成人用品無人售貨合伙的品牌，基本是成人用品代工企業(yè)和研發(fā)生產(chǎn)無人售貨機(jī)的企業(yè)這兩種類型。做成人用品代工的，有產(chǎn)品生產(chǎn)能力，供應(yīng)鏈較為強(qiáng)大，所以能夠開展 O2O 一件代發(fā)模式，但如前文所說，當(dāng)一個(gè)區(qū)域集中十幾家店時(shí)，產(chǎn)品并無差異，那該如何去競(jìng)爭(zhēng)，如果要求產(chǎn)品定制化基本是不可能的；做無人售貨機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的，在機(jī)器方面有優(yōu)勢(shì)，更能及時(shí)優(yōu)化買家和賣家的買賣體驗(yàn)，當(dāng)然也就更需要有可靠的供應(yīng)鏈來合作，從產(chǎn)品角度也有更多選擇的可能性，比如將西方、日本的二次元情趣文化結(jié)合進(jìn)來會(huì)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其五，選擇成人用品無人售貨合伙品牌，除了**基本的公司資質(zhì)外，還得看給予加盟商的合伙政策。雖都號(hào)稱零成本創(chuàng)業(yè)，但其中的套路該如何辨別，哪些是較為落地的扶持政策，這些問題都要逐一了解清楚。

不管是成人用品還是其他產(chǎn)品的自動(dòng)售貨機(jī)，**終都要回歸到零售本身這件事上來。開店肯定是要賣貨盈利，合伙前一定要選好合伙的品牌。當(dāng)那些業(yè)務(wù)人員再跟你說這個(gè)行業(yè)多么暴利、前景多么廣闊時(shí)，自己要冷靜思考行業(yè)利弊以及自身優(yōu)勢(shì)，然后再選擇好的合伙模式。因?yàn)閮H靠一家店發(fā)家致富的概率較低，當(dāng)然比買**的概率高很多，比什么都不做的概率也高很多，而你能在千億市場(chǎng)中拿到多少份額就看自己了。
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