不少人問我，電商如此發(fā)達(dá)的今天，成人用品無人售貨店真的合理嗎？

所以今天，我作為行業(yè)內(nèi)部人士，分析一下成人用品無人售貨行業(yè)背景、現(xiàn)狀，也淺析一下我對這個行業(yè)未來趨勢的預(yù)判。

一、行業(yè)背景

首先看一下艾媒咨詢對于成人用品行業(yè)的市場分析報告：

到2020年，實際上中國成人用品行業(yè)已經(jīng)突破1300億，然而電商卻只占了50%不到，而且電商的占有率并沒有明顯上升，這是很多人比較詫異的一件事，中國的電商已經(jīng)這么發(fā)達(dá)了，為什么線下實體店成人用品的的市場居然更大呢？

成人用品的市場有這么4個屬性：

1、很多時候，當(dāng)時需要當(dāng)時就要用；

2、顧客在乎產(chǎn)品的實際長什么樣（大小、尺寸）；

3、屬于沖動性消費的產(chǎn)品，所以大部分購買都是晚上；

4、購買產(chǎn)品不愿意讓人知道，是隱私性產(chǎn)品。

1、房租上漲，壓縮店鋪利潤：

傳統(tǒng)有人店往往需要大面積，而無人店僅需要5-10平方。

2、人口紅利消失，用工成本上漲：

現(xiàn)在開實體店賣成人用品，雇人成本非常高，嚴(yán)重降低店鋪利潤。

3、技術(shù)驅(qū)動良好交互體驗：

我們早在2019年，就已經(jīng)研發(fā)出第四代智能成人用品無人售貨機(jī)，購買更方便，而且具備產(chǎn)品介紹、分類、推薦功能

4、即時消費的需求在增加：

根據(jù)發(fā)達(dá)國家的歷史經(jīng)驗，當(dāng)人均GDP突破10000美元開始，自動售貨機(jī)的需求會開始激增，目前中國已經(jīng)有9個省市突破人均10000美元。人均GDP的上升，帶來的生活節(jié)奏的加快、即時消費的需求大大增加。自動售貨機(jī)、小型無人售貨店的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。

5、90的崛起，大大帶動了成人用品市場：

據(jù)分析，成人用品市場40歲以上的人只占了5%，90后甚至未來00后，將大幅度提高成人用品的市場

二、行業(yè)現(xiàn)狀

目前中國做成人用品無人售貨行業(yè)，安徽省是大本營，這個跟安徽省發(fā)達(dá)的科研底蘊(yùn)有關(guān)系，同時安徽省也是全國家電中心，所以具備得天獨厚的優(yōu)勢，讓成人用品無人售貨機(jī)再次發(fā)揚光大、推往全國。

但是行業(yè)的蛋糕越來越大，就會出現(xiàn)很多無良的公司為了瓜分蛋糕使用期滿拐騙的方式，所以市場上也有不少人加盟成人用品無人售貨店被坑的，所以勸大家加盟的話一定要擦亮眼。

成人用品無人售貨行業(yè)是2013年在安徽省出現(xiàn)的，本身是冷門行業(yè)，經(jīng)過緩慢，到了2017年，很多人才開始知道這個行業(yè)，到2019年，這個行業(yè)開始慢慢火起來了，很多城市從幾家店變成幾十家店，安徽合肥市區(qū)目前已經(jīng)不低于200家成人用品無人售貨店。

但是

任何一個行業(yè)起步的時候，都是不正規(guī)的，例如市面上目前大部分的店都是破破爛爛，甚至臟臟的，很多店還略顯色情，很多店產(chǎn)品搭配不合理、機(jī)器不合理、沒有任何運營方案、引流、拓客和鎖客方式，全靠瞎摸索，如下圖：

三、發(fā)展前景預(yù)測

任何行業(yè)只會越來越規(guī)范，成人用品雖然冷門，但也會越來越規(guī)范。隨著生活水平的提高、生活質(zhì)量要求越來越高、消費者越來越年輕化，成人用品店的檔次也會越來越高，并且未來人們越來越開放，成人用品店可能會網(wǎng)紅化。

同時隨著智能設(shè)備的不斷更新，AI賦能、外賣配送的普及，可能會成為成人用品無人售貨店的一大亮點。成人用品的產(chǎn)品也會更加多樣化，同性產(chǎn)品、實體娃娃、情趣玩具的上升空間非常大。

未來可期.......