如果要我簡(jiǎn)單說(shuō)一下如何提升無(wú)人售貨店的生意，我可以說(shuō)幾千字，包括店面裝修，選址，營(yíng)銷(xiāo)，還有很多線上引流的技巧...但這些不一定適用于你的店鋪情況。我們必須找出生意缺乏背后的痛點(diǎn)，并進(jìn)行分析，以便及時(shí)做出調(diào)整。

大致可以分為兩個(gè)痛點(diǎn):一個(gè)是進(jìn)店人數(shù)少的問(wèn)題，一個(gè)是進(jìn)店人數(shù)多但購(gòu)買(mǎi)率低的問(wèn)題。

一、第一種進(jìn)店人數(shù)少的原因是什么？

1.選址有問(wèn)題嗎？選址好不好

看每天進(jìn)店人數(shù)的監(jiān)測(cè)，反饋很直白。由于行業(yè)原因，無(wú)人售貨店選擇的位置不宜過(guò)于突出。一般主干道上的店鋪生意都不好，顧客進(jìn)店都很猶豫。反其道而行之，把店開(kāi)在小巷子里怎么樣？也不好。小巷子每天都不擠，太偏僻。即使你用擴(kuò)音器向顧客喊話，你也不一定能找到他們。太偏僻太顯眼不是無(wú)人零售店的合適位置。一旦確實(shí)是選址問(wèn)題，基本上只能重新選址。

2.店鋪裝修

之前有個(gè)朋友咨詢我，說(shuō)我的店下周開(kāi)業(yè)了，現(xiàn)在進(jìn)店的人不多...你的店鋪門(mén)頭做的不好，他們甚至不知道你是做什么的。不進(jìn)不是很正常嗎？裝修等方面沒(méi)做好，一看就不是正式營(yíng)業(yè)，所以沒(méi)人進(jìn)店是很正常的。我對(duì)店面裝修的建議是保持統(tǒng)一風(fēng)格，保持整潔。夜光燈箱、門(mén)簾、壁紙都是標(biāo)準(zhǔn)配置，更多具體的需要根據(jù)你店的情況來(lái)添加。

二、其次，如果進(jìn)店人數(shù)正常，購(gòu)買(mǎi)率不高，要考慮以下原因:

1.店鋪里的產(chǎn)品種類(lèi)齊全嗎

一些客戶可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些小眾產(chǎn)品或熟悉的品牌。如果店里的產(chǎn)品種類(lèi)不多，就無(wú)法滿足顧客的需求。建議在首次下單時(shí)盡可能增加產(chǎn)品種類(lèi)。產(chǎn)品的種類(lèi)要盡可能多，數(shù)量要少。首先，測(cè)試客戶的消費(fèi)喜好。下次，我們可以根據(jù)消費(fèi)情況調(diào)整采購(gòu)。

2.產(chǎn)品定價(jià)合理嗎

出現(xiàn)這種問(wèn)題的情況相對(duì)較少，大多數(shù)人都知道查看同行的定價(jià)作為參考。如果你的店鋪定價(jià)確實(shí)不合理，你可以參考網(wǎng)上或同行評(píng)論。

3.產(chǎn)品特性和使用功能是否有清晰的介紹

無(wú)人售貨店里的產(chǎn)品相當(dāng)多，有時(shí)光是避孕套就有幾十種不同類(lèi)型。不知道哪些更適合自己。此外，還有很多我第一次見(jiàn)到的產(chǎn)品。如果我不了解產(chǎn)品的特性和用法，買(mǎi)錯(cuò)了怎么辦？很多人不再尋找。我建議你買(mǎi)一些標(biāo)簽，并簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，以便客戶容易理解。在產(chǎn)品上貼上防爆標(biāo)簽可以幫助客戶做出選擇并提高購(gòu)買(mǎi)率。

好了，以上就是今天分析的無(wú)人成人用品店生意不景氣的原因，這對(duì)提升店鋪收入還是有不錯(cuò)的作用的。