在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打4年多的時(shí)間，也經(jīng)常在一線市場跑，見識了很多店鋪存在的種種問題，很多店鋪甚至做不下去要轉(zhuǎn)讓。那么這種產(chǎn)品暴利的成人店為什么很多店鋪并不賺錢呢？是真的這個(gè)行業(yè)不行嗎？還是你對這個(gè)店鋪的認(rèn)知有問題呢？

咋們來講講為啥有些店鋪不賺錢！

一、認(rèn)知問題

1、過于輕視這個(gè)行業(yè)。

很多人在了解這個(gè)行業(yè)后，對當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開的店鋪?zhàn)隽诵┱{(diào)查，以為就掌握了開店的精髓，或者說對本身的能力盲目的自信，以為開這個(gè)店很簡單的就能賺錢。腦補(bǔ)這么暴利的產(chǎn)品（5-10倍利潤空間）隨便賣賣就能賺錢。對這個(gè)行業(yè)你真正了解多少？如果你以餐飲店或者服裝店的選址經(jīng)驗(yàn)來做成人店，那必死無疑。不同位置的店鋪該怎么裝修才能打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店購買？將近兩千種單品的成人用品產(chǎn)品你該如何選擇適合你的店鋪的產(chǎn)品，難道一種一種的試嗎？運(yùn)營到底該如何做呢，只是補(bǔ)補(bǔ)貨打掃下衛(wèi)生就可以嗎？要不要結(jié)合線上一起做呢？這些問題在你準(zhǔn)備開店之前是否有認(rèn)真的思考過，如果沒有或者思考后沒有很好的答案那么請你慎重！不是說要所有條件都準(zhǔn)備好了才去做一件事情，畢竟很多事情是做過以后才知道其中的細(xì)節(jié)，但一些**基本的東西應(yīng)該是你需要知道的，否則是九死一生，那一生也是運(yùn)氣使然！

2、害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)輕信一些無良加盟公司的承諾。

神奇的墨菲定律—怕什么，來什么！很多人應(yīng)該知道的吧。你越怕風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)離你就越近！很多人為了涂一時(shí)心安，輕信一些皮包公司講的一些天花亂墜的話。什么輕輕松松月入過萬，坐在家里數(shù)錢就行，什么做的不好包退。其實(shí)這些認(rèn)真過下腦子就應(yīng)該明白是不可能的事情。輕輕松松在家里月入過萬這種好事情還輪到到你來做？你要做應(yīng)該是你求這公司讓你做，還用他們費(fèi)盡心力去找你合作？至于包退之類的話，想一想人家開公司為了什么。做慈善的嗎？無非是想讓你盡快成交給你吃一顆定心丸而已。至于所謂的合同無非文字游戲而已，酌情退款、可申請退款明白是什么意思嗎？越是講的風(fēng)險(xiǎn)低利潤高的越不能相信，因?yàn)樗麄冏约憾紱]有經(jīng)驗(yàn)去幫助你開店，只能通過這種方式來促進(jìn)你盡快下定決心合作！

3、急于求成，無視開店基本規(guī)律

成人店開店初期，附近的消費(fèi)者需要有一個(gè)適應(yīng)的過程，所以前一兩個(gè)月營業(yè)額不高是正�，F(xiàn)象，只要能抵消房租就不算差。但我遇到不少的人在開店還不到半個(gè)月生意不好就十分著急，其實(shí)自己根本不知道如何去調(diào)整也不知問題到底出在哪邊就一通亂改，越改越糟。還有些因?yàn)槁犘乓恍┢ぐ�公司的吹噓以為隨便就能賺個(gè)萬兒八千的，一旦現(xiàn)實(shí)情況與預(yù)期的差距太大，氣急敗壞知道被騙了，也無心再去打理店鋪，其實(shí)有些店鋪用點(diǎn)心還是能救的。如果你是那種急于求成的性子不建議去做這個(gè)生意！

二、開業(yè)前后的經(jīng)營問題

1、選址問題

成人用品無人售貨店跟其他普通的商鋪選址不一樣，除了要考慮人流因素外還要考慮保護(hù)消費(fèi)者的隱私，畢竟賣的是成人用品，咋們的性觀念還沒那么開放。另外由于是無人售貨，不能像有人的店鋪那樣有營業(yè)員介紹產(chǎn)品，吆喝生意。那么店鋪的位置就是能否賺錢的決定性因素。

出于保護(hù)顧客隱私的原因，成人店旁邊不能有餐飲店（尤其是燒烤店）、母嬰店，不能開在成熟的建材或者服裝一條街，不能開在小區(qū)入口，不能開在步行街，不能開在主干道旁邊，不能開在中小學(xué)幼兒園附近......

一般來講如果你店鋪附近酒店、按摩店、網(wǎng)咖、KTV、酒吧、藥店這些商業(yè)業(yè)態(tài)比較多，這對你的店鋪生意是有促進(jìn)作用的。只是很多人懶得考慮這些問題，隨便選個(gè)位置就開業(yè)了，市面上這種選址有問題的店鋪不要太多，如下圖

2、裝修問題

時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)水平也在提高，如果你的思想還停留在前幾年，以為這種店鋪隨便花個(gè)幾百塊錢裝修下就行了，那你能賺錢還見鬼了。店鋪裝修不一定要非常豪華，但一定要讓人看的舒服，簡約又不失大氣，**起碼不能讓人覺得看到你的店鋪就覺得里面賣的東西是假的。下面這種簡單裝修的店鋪應(yīng)該看到不少吧！

另外，室內(nèi)的裝修也不要忽略。成人店畢竟無人值守，你店鋪需要有一些引導(dǎo)性的廣告引導(dǎo)消費(fèi)者購買，介紹產(chǎn)品的功能等。

3、產(chǎn)品的選擇問題

成人用品總共八大類，單品包括將近兩千種，一點(diǎn)成人店**多能放一百來種產(chǎn)品。怎么選擇適合你店鋪的產(chǎn)品呢？ 不能是一次次的試錯(cuò)后再知道這些吧！可悲的是絕大多數(shù)人對這個(gè)細(xì)節(jié)都忽視了。舉個(gè)例子，一般七零八零后喜歡杜蕾斯的避孕套，而九零后零零后喜歡岡本的避孕套，那你是不是要針對你店鋪的主流消費(fèi)人群做一些調(diào)整呢？

4、運(yùn)營的問題

鑒于篇幅問題，運(yùn)營問題要展開講篇幅較大，我將在下一篇文章中詳細(xì)分析！

三、**后的結(jié)語

尊重客觀事實(shí)，對一個(gè)行業(yè)保持敬畏心理！買機(jī)器自己做不一定省錢，加盟不一定能賺錢！