1、情趣用品行業(yè)定義、分類及特點(diǎn)

情趣用品，通常為依靠物理作用，幫助成年人滿足**需求的輔助類性用品，以達(dá)到改善或提高性功能的目的。情趣用品早在中國古代就已經(jīng)開始流行，基本為古代女性閨房用品；在歐美發(fā)達(dá)國家，情趣用品即“Sex Toys”，被稱為“**玩具”，用于增添**情趣。

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國情趣用品市場發(fā)展深度分析與未來投資調(diào)研報(bào)告（2023-2029年）》顯示，情趣用品主要可以分為三類：1）性輔助產(chǎn)品：用于滿足性需求的相關(guān)輔助產(chǎn)品，主要包括：健慰器，依據(jù)消費(fèi)者性別不同可以進(jìn)一步細(xì)分為男用健慰器和女用健慰器；多用途輔助器。同健慰器相比，多用途輔助器既具有普通的健慰功效，同時(shí)也具備治療性、代償性的醫(yī)療保健功能，例如“充氣男體”與“充氣女體”，既可以用于普通健慰器，也可以作為殘疾人等特殊人群的代替性伴侶。2）情趣產(chǎn)品：通常為具有增添情趣功效的功能性物品，通常為情趣服裝、情趣家具以及情景玩具等。3）性醫(yī)療器具：治療或恢復(fù)性功能障礙的醫(yī)療器具，包括治療勃起障礙的“負(fù)壓助勃器”、治療陰道痙攣癥狀的“擴(kuò)張器”以及增強(qiáng)女性括約肌敏感性與柔韌性的“鍛煉球”等。

2、大浪淘沙后，行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)變期

我國情趣用品在20世紀(jì)末、21世紀(jì)初開始萌芽，遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美和深圳夏天奇成為行業(yè)拓荒者。產(chǎn)品經(jīng)過不斷的打磨、功能逐步完善、產(chǎn)品認(rèn)可度提升，更多如亞當(dāng)夏娃、伊甸園、人生緣、歡喜堂、桔色、七彩谷這樣的中小渠道市場參與者加入，供需相互促進(jìn)下，行業(yè)在2003年后進(jìn)入探索期。隨著行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場競爭愈加激烈，春水堂、愛侶健康、他趣、桃花塢等多家情趣品牌登錄新三板，進(jìn)入爆發(fā)期后行業(yè)大浪淘沙，一些積淀不夠扎實(shí)的品牌逐步退出市場，剩下的頭部品牌在更激烈的市場競爭下開始探索自身的創(chuàng)新發(fā)展道路，2020年行業(yè)正式步入成熟期。

3、全渠道為發(fā)展趨勢，頭部品牌線上線下同步推進(jìn)

目前市場上大多情趣用品走的是低端路線，主要原因在于情趣用品實(shí)體店鋪的運(yùn)營、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要成本，利潤就在銷售環(huán)節(jié)被一層一層攤薄。這也使得情趣用品的工廠原料成本一直保持在較低水準(zhǔn)，售價(jià)在百元以上的商品成本只有十幾元。與此同時(shí)，品牌方需要盡可能減少設(shè)計(jì)成本，因此，早期的情趣用品大多數(shù)質(zhì)量低劣，存在虛假宣傳、功能不合理、沒有充分考慮到使用場景等問題。

行業(yè)高端市場仍有待開發(fā)，對于定位偏高端的產(chǎn)品，消費(fèi)者更在意的是使用的安全性，線下的實(shí)體店為客戶提供真實(shí)的產(chǎn)品介紹與體驗(yàn)，包括材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋�、配件的用料、制作工藝、產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）以及科技功能的介紹，線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快，但競爭壁壘低、爆款、低價(jià)是核心要素，容易被模仿和超越，競爭力不容易維持，同時(shí)也存在著線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價(jià)困難的發(fā)展瓶頸。整體來看，線下實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格較線上高30%左右，發(fā)展速度慢但客戶體驗(yàn)好，退貨率低，同時(shí)存在一定“排他性”，進(jìn)入壁壘高；線上發(fā)展速度快但競爭力難維持，線下渠道比線上更具潛力，未來線上線下融合的全渠道布局將成為頭部品牌的共同選擇，

4、政策放開疊加電商崛起，消費(fèi)者觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變

1989年，國家解除情趣用品廣告禁令，國人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2009年實(shí)施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”；同時(shí)，電商的崛起使得情趣產(chǎn)品更方便地、更私密地觸達(dá)數(shù)字一代的消費(fèi)者，數(shù)據(jù)顯示，2022年情趣電商市場規(guī)模達(dá)866.8億元，行業(yè)增速連續(xù)五年超過20%。

與此同時(shí)，快遞行業(yè)也在不斷地發(fā)展，現(xiàn)在很多城市都有快遞代收點(diǎn)或者智能化的快遞存放箱。這樣在網(wǎng)購情趣用品的時(shí)候，就算商家不愿意為顧客提供保密發(fā)貨，顧客也可以將快遞寄放在快遞代收點(diǎn)或者快遞存放箱，這樣就能避免與快遞小哥當(dāng)面接觸，避免了拿快遞時(shí)候的尷尬場景。數(shù)據(jù)顯示，在2021年的時(shí)候，情趣用品的網(wǎng)上交易量就占到了總交易量的57%。整體來看，10年的時(shí)間，情趣用品的銷量增長了4倍之多。這兩重因素，都使得人們的性觀念越來越開放，越來越愿意為自己的“愉悅體驗(yàn)”付費(fèi)，這也為情趣用品市場帶來一定的利好。

從消費(fèi)者偏好來看，過去消費(fèi)者購買情趣用品主要是為了好奇嘗試，隨著已婚已育人士的占比逐年增加，越來越多婚后女性為了取悅自己或者夫妻異地而購買，更有的是直接為了兩性關(guān)系生活更好而購買。數(shù)據(jù)顯示，76%的消費(fèi)者購買情趣用品主要是為了獲取更好的體驗(yàn)，伴侶要求達(dá)到48%，也反應(yīng)了成人對于情趣用品認(rèn)可與接受。

5、資本涌入情趣用品賽道，行業(yè)中長期發(fā)展向好

2012-2014年是人民幣基金的崛起之年，行業(yè)經(jīng)歷第一波資本熱浪，愛侶、桃花塢、春水堂、他趣、泡否都在這個(gè)階段拿到了融資，經(jīng)歷了一個(gè)輪回，2021-2022年情趣用品再次進(jìn)入發(fā)展大年，大額融資、并購、IPO的消息不時(shí)傳出，行業(yè)資本愈演愈烈。

從二級市場來看，2021年6月24日電商第一情趣用品銷售商醉清風(fēng)提交創(chuàng)業(yè)板上市申請，雖然隨后不久就主動(dòng)撤回了申請，但還是引發(fā)了一波關(guān)于“情趣用品第一股”的討論。情趣用品公司上市較難，一方面是，市場集中度低，公司業(yè)績無法滿足上市要求，持續(xù)經(jīng)營能力或存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，情趣用品毛利率非常高。在利潤和現(xiàn)金流充足的情況下，公司上市的欲望并不是特別強(qiáng)烈。但從近些年各大龍頭的業(yè)績表現(xiàn)來看，行業(yè)或許已經(jīng)到了從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)刻，行業(yè)上市潮即將來臨。

再看一級市場， 2021年3月，情趣用品新零售品牌“愛心動(dòng)”連續(xù)完成了來自天九共享的股權(quán)融資以及由商界傳媒集團(tuán)、潛能資本聯(lián)合投資的千萬級A+輪融資；同年4月，情趣潮玩品牌SauceDesign非理性則完成了數(shù)百萬人民幣種子輪融資；9月，女性情趣品牌“大人糖”宣布完成 2.5 億元A輪融資。

疫情期間，情趣用品行業(yè)內(nèi)外環(huán)境包括資本市場都經(jīng)歷短期的波動(dòng)，居家隔離短時(shí)間內(nèi)造成了振動(dòng)器、假陽具和按摩產(chǎn)品等情趣用品的需求量不斷增加。與此同時(shí)，受LGBTQ（性少數(shù)群體）數(shù)量增加以及監(jiān)管環(huán)境的變化，導(dǎo)致陰莖環(huán)、肛門玩具和振動(dòng)器這些產(chǎn)品的更多使用頻率更高。后來疫情一直在反復(fù)，就業(yè)壓力就上漲了，全球通脹壓力也上漲了，人們陷入了焦慮的情緒，所以就減少了和別人發(fā)生親密關(guān)系的欲望。但從中長期來看，隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈越來越豐富，產(chǎn)品有人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的加持，情趣用品的發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁，資本市場長期看好情趣用品賽道。

6、尖端技術(shù)促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，政策監(jiān)管助力行業(yè)規(guī)范發(fā)展

未來推動(dòng)情趣用品行業(yè)發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，除了運(yùn)用資本的力量外，還需要全社會(huì)從各自的角度履行好相應(yīng)的職責(zé)，發(fā)揮好各自的作用。

一方面，要跨界整合，利用現(xiàn)代科技促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。融入虛擬設(shè)備、智能遠(yuǎn)程操控、機(jī)器人、沉浸式娛樂和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等尖端技術(shù)是情趣用品未來的發(fā)展方向。同時(shí)，應(yīng)加大情趣用品研發(fā)力度和投入，堅(jiān)持行業(yè)發(fā)展與“環(huán)�！�、“可持續(xù)”相結(jié)合，將情趣用品創(chuàng)新研發(fā)和實(shí)際的需求更好地銜接，提高情趣用品的科技含量水平。制定和完善情趣用品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，健全以情趣用品原材料為核心的情趣用品質(zhì)量控制模式，包括情趣用品本身的品質(zhì)和加工、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售等各環(huán)節(jié)的全過程追溯體系。另外，加強(qiáng)對情趣用品領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，鼓勵(lì)創(chuàng)新和研發(fā)，推動(dòng)科研成果的產(chǎn)業(yè)化。

另一方面，相關(guān)政府部門要做好政策扶持引導(dǎo)，對不法行為嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究。完善情趣用品相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范情趣用品的生產(chǎn)和使用。因?yàn)橐恍┬�廠以及仿制進(jìn)口產(chǎn)品的山寨廠家，在他們生產(chǎn)的器具里，錳銅元素可能是超標(biāo)的，這些器具如果接觸到人體的私密部位，會(huì)對性器官產(chǎn)生永久性的傷害。因此需要國家要加強(qiáng)情趣用品質(zhì)量管理，嚴(yán)禁情趣用品生產(chǎn)、銷售等過程中的造假售假、夸大宣傳、哄抬物價(jià)等不法行為，對相關(guān)責(zé)任單位和個(gè)人依法嚴(yán)肅處理。

目前，情趣用品的市場正以每年10%的速度增長，現(xiàn)在起到未來5年內(nèi)，為市場的爆發(fā)式增長期，根據(jù)杜蕾斯性調(diào)查顯示，歐美有58%的適齡人群在使用情趣用品，這意味著在未來幾年，行業(yè)在成熟期后也不會(huì)迅速衰退。而且，在全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，情趣用品行業(yè)是同時(shí)滿足快速消費(fèi)品及醫(yī)療保健的行業(yè)，前景廣闊。