外賣平臺“看上”成人情趣用品，大廠競逐千億“羞羞賽道”

2025/4/29 16:08:28 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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成人情趣用品市場規(guī)模龐大且增長迅速，2025年有望超2000億。美團(tuán)、餓了么等外賣平臺，以及京東、抖音等大廠紛紛入局。消費(fèi)者需求增長、利潤空間大驅(qū)動競爭。雖面臨觀念、政策等挑戰(zhàn)，但線上線下融合、AI融入帶來新機(jī)遇，前景可期。

01外賣平臺“看上”情趣用品，成人情趣用品市場規(guī)模龐大且增長迅速，是一塊極具吸引力的蛋糕。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024 - 2025年中國情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國情趣用品的市場規(guī)模保持穩(wěn)定上升態(tài)勢，2023年已達(dá)1794.3億元，2025年市場規(guī)模有望達(dá)2081.3億元。

曾經(jīng)，成人用品市場在中國極其隱秘。過去避孕套靠單位發(fā)放，而如今商場里都能看到實(shí)體店，從幾乎為零到預(yù)計(jì)2025年超2000億的市場規(guī)模，這一變遷見證了社會觀念和消費(fèi)習(xí)慣的巨大轉(zhuǎn)變。

在消費(fèi)偏好方面，情趣服飾/內(nèi)衣和女用器具較受消費(fèi)者青睞。有報(bào)告指出，消費(fèi)者較為偏好的情趣用品類型中，情趣服飾/內(nèi)衣和女用器具占比分別為39.5%和38.9%。

美團(tuán)：

多舉措布局美團(tuán)在成人情趣用品賽道動作頻頻。近期，美團(tuán)開始測試一個名為“成人情趣”的一級入口，給予了較高的流量位置，用戶可線上下單玩具、內(nèi)衣等各類情趣用品，和外賣一樣享受30分鐘內(nèi)送達(dá)。

以一位深圳的中年用戶為例，深夜他在美團(tuán)APP“成人情趣”頻道下單了一盒避孕套和一瓶潤滑劑，半個小時后，騎手將商品送至無人貨柜，全程無接觸。這一消費(fèi)場景體現(xiàn)了美團(tuán)即時零售的優(yōu)勢，滿足了消費(fèi)者對即時性和隱私的需求。

餓了么：

積極追趕餓了么也看好情趣用品即時零售。去年上半年，餓了么推出了名為“Hi了么”的情趣用品配送平臺，歸屬于餓了么醫(yī)藥業(yè)務(wù)，微信端可使用同名小程序。打開“Hi了么”可以看到，商品列表主要分為女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣內(nèi)衣五大類。商戶主要是當(dāng)?shù)氐?成人超市，銷量大多不超過兩位數(shù)。

餓了么為了爭奪市場份額，不斷優(yōu)化服務(wù)，打出“24小時急送”招牌，部分城市降低傭金到 5%（美團(tuán)抽成約8% - 12%）。其購物過程與在餓了么平臺上點(diǎn)外賣無異，用戶下單后，將由 **近且有貨源的門店進(jìn)行商品打包，交由平臺騎手再送貨上門，7X24小時服務(wù)，**快30分鐘送達(dá)。

京東：

內(nèi)容電商+情趣用品京東此番走的是“內(nèi)容電商 + 情趣用品”的路子，以流量短視頻為突破口，順承成人用品新業(yè)務(wù)。其實(shí)早在2015年京東健康到家上線時，就已有朝成人情趣用品品類試探之勢，更與情趣用品品牌商春水堂達(dá)成合作，引進(jìn)一批暢銷產(chǎn)品。為了吸引更多用戶放心購買，還設(shè)定了 “保密發(fā)貨”規(guī)則，并延續(xù)至今。有網(wǎng)友手滑進(jìn)入京東的“夜謎”小程序后，雖然有人吐槽，但也有人理解京東是看到了成人用品市場的商機(jī)。

消費(fèi)者對情趣用品的需求不斷上升。一方面，單身群體增多，對情趣用品的需求為其提供了情感和生理上的滿足；另一方面，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，人們更加注重生活品質(zhì)和個人體驗(yàn)，不再對情趣用品諱莫如深。從銷售數(shù)據(jù)也能看出消費(fèi)者需求的變化。2023年2月，淘寶天貓平臺情趣用品銷售額達(dá)到 10.45億元（不包括避孕套等計(jì)生用品），比去年同期上漲13.2%。2021年女性使用的情趣產(chǎn) 品，銷量在天貓平臺暴漲了11倍之多。飛機(jī)杯、振動棒等產(chǎn)品在情趣用品中名列前茅，2020 年某平臺一共賣出了超過60萬個硅膠娃娃，平均每個月的銷量在5萬以上。

目前愛愛谷合作模式包括：美團(tuán)外賣店，餓了么、京東秒送、無人售貨機(jī)，淘寶、拼多多、獨(dú)立商城、微信小程序、實(shí)體店等多種渠道經(jīng)營。

提供指導(dǎo)辦營業(yè)執(zhí)照，授予合作商開網(wǎng)店、實(shí)體店，給代理商帶來便利。提供貨源，店鋪的入駐，產(chǎn)品上架分類，指導(dǎo)運(yùn)營等服務(wù)�？商峁┣槿�(nèi)衣器具外貿(mào)貼牌等服務(wù)。

深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司（簡稱“愛愛谷”）

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愛愛谷主要針對B端用戶群體，

主營業(yè)務(wù)線是對外通過供應(yīng)鏈、技術(shù)性、和運(yùn)營性的服務(wù)，

實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

具體是針對合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費(fèi)

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺。

線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營性服務(wù)，二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動、產(chǎn)品活動等，愛愛谷成人用品合伙人代理項(xiàng)目，運(yùn)營一對一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源

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