答案是當(dāng)然可以。過(guò)去十年，中國(guó)跨境電商店家已經(jīng)突破了12萬(wàn)家，他們的足跡跨越了太平洋、大西洋、印度洋，遍布了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，無(wú)數(shù)從義烏、深圳、廣州等港口集裝箱來(lái)來(lái)往往的船舶都見(jiàn)證了跨境電商的興旺。

我們看到義烏的家居用品、南通的紡織品、連云港的水晶、華強(qiáng)北的3C電子產(chǎn)品等等，都通過(guò)大大小小的跨境商家賣(mài)到全球各地，出現(xiàn)在不同種族的家庭中，可以說(shuō)是一個(gè)最近幾年為數(shù)不多的普通人改變命運(yùn)的賽道。

胖鯨也注意到，在跨境電商的浪潮中，有一群95后的創(chuàng)業(yè)者們正以前所未有的速度和激情，在全球市場(chǎng)上掀起一場(chǎng)革命。他們用創(chuàng)新的思維和不拘一格的行動(dòng)，改寫(xiě)著傳統(tǒng)商業(yè)的規(guī)則。

李文哲，98年，一位來(lái)自武漢的跨境賣(mài)家。2021年還在讀大學(xué)的時(shí)候接觸跨境電商，4年時(shí)間，倉(cāng)庫(kù)從民宅搬到了5000平大倉(cāng)，產(chǎn)品覆蓋成人用品、cosplay服裝、家居用品等，年銷(xiāo)售1億人民幣，銷(xiāo)售足跡遍布40多個(gè)國(guó)家，可以說(shuō)是這場(chǎng)跨境電商中幸運(yùn)的弄潮兒，而他也是這場(chǎng)“中國(guó)制造”出海的親歷者和見(jiàn)證者。

我們企圖從他們的故事中，記錄中國(guó)制造的“航海日記”。

以下是李文哲的自述：

我從小就是個(gè)愛(ài)折騰的人，上大學(xué)的時(shí)候，寫(xiě)過(guò)公眾號(hào)、拍過(guò)抖音，閑不住總想折騰點(diǎn)東西。大學(xué)我學(xué)的是商務(wù)英語(yǔ)，2021年讀大三的時(shí)候在課堂上第一次聽(tīng)到“跨境電商”這個(gè)詞，很多同學(xué)沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，但我聽(tīng)進(jìn)去了。

回去查了很多資料，看了好多賣(mài)家的評(píng)價(jià)，對(duì)各個(gè)平臺(tái)也有了一些了解，感覺(jué)這個(gè)東西可以搞呀，不就是掛在平臺(tái)上賣(mài)東西么，也不需要備貨，也不需要投入太多錢(qián)，搞唄。

開(kāi)始選擇速賣(mài)通，也是看了評(píng)價(jià)感覺(jué)它的平臺(tái)門(mén)檻低、適合沒(méi)貨源的新手，我就開(kāi)始了。開(kāi)店需要交1萬(wàn)塊保證金，我一個(gè)大學(xué)生肯定沒(méi)有，就去找了我奶奶。我奶奶是在菜場(chǎng)炸油條的，攢錢(qián)很不容易，但就我一個(gè)孫子所以很寵我。

交了保證金之后，店鋪也就開(kāi)起來(lái)了。接下來(lái)就是選品，我的目標(biāo)貨品就是要成本低、市場(chǎng)大，還得好賣(mài)。很快，我就找到了這個(gè)目標(biāo)，就是成人用品。我覺(jué)得沒(méi)什么難以啟齒的，這個(gè)市場(chǎng)很大，國(guó)內(nèi)進(jìn)貨又便宜，賣(mài)到海外去溢價(jià)又高，是一個(gè)很好的賽道。

所以我很快就上架了產(chǎn)品，就是選擇工廠里上賣(mài)的好的幾款掛到我的店鋪，結(jié)果第二天就出單了。出單之后，我又跟家里借了1萬(wàn)塊，繼續(xù)進(jìn)貨上架，單子陸陸續(xù)續(xù)一直有，我記得當(dāng)時(shí)俄羅斯市場(chǎng)占了訂單的30%左右。

2022年我畢業(yè)了，跨境店鋪雖然沒(méi)有大賣(mài)，但賺的也比同學(xué)上班多。所以我也沒(méi)有找工作，租了個(gè)民房繼續(xù)經(jīng)營(yíng)我的店鋪，那時(shí)候訂單不多，每天晚上我就鋪一層塑料布，在住的地方床上打包。

做跨境電商以來(lái)，我都非常忙，同學(xué)們郊游談戀愛(ài)我都沒(méi)時(shí)間�；�本上一天時(shí)間，有半天時(shí)間選品上架，出單發(fā)貨，剩下時(shí)間都在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)新的功能，學(xué)習(xí)拍視頻，學(xué)習(xí)出單技巧�？吹揭粋�(gè)新的東西我眼睛都亮了，就想著快速學(xué)會(huì)，說(shuō)實(shí)話(huà)挺卷的。

不過(guò)，努力還是有回報(bào)，2022年我的店鋪基本上每天能出100-200單，那時(shí)候我就決定要走出去了，聯(lián)系到我店鋪上賣(mài)的比較好的貨源廠家，一家家的去跑，去聊，去談合作，拿著我的店鋪流水去談合作價(jià)，慢慢地認(rèn)識(shí)了材料商、產(chǎn)品商，朋友介紹朋友，基本上整個(gè)鏈條都打通了，那段時(shí)間就是屬于一個(gè)瘋狂社交的過(guò)程。

比較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候是2023年，那時(shí)候速賣(mài)通推全托管模式，我果斷All in。我只要負(fù)責(zé)選品和庫(kù)存，物流、運(yùn)營(yíng)全交給平臺(tái)。結(jié)果單量爆炸式增長(zhǎng)，一天能出1萬(wàn)單，倉(cāng)庫(kù)從民房搬到1000平倉(cāng)庫(kù)又搬到現(xiàn)在5000平大倉(cāng)，兩年光搬倉(cāng)庫(kù)就搬了6次，押金都沒(méi)退過(guò)，庫(kù)存根本跟不上訂單。

最夸張的一次，平臺(tái)小二凌晨打電話(huà)催我備貨3萬(wàn)件，我連夜跑東莞工廠盯著生產(chǎn)線(xiàn)，三天沒(méi)合眼。那時(shí)候武漢沒(méi)產(chǎn)業(yè)帶，我就全國(guó)各地跑，硬是在東莞搭起一條成人用品產(chǎn)業(yè)鏈——5樓噴漆、4樓電鍍、3樓硅膠……現(xiàn)在整棟樓都是我的供應(yīng)商。

后來(lái)我直接入股了一家工廠，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品我不僅放在跨境平臺(tái)上賣(mài)，還會(huì)接一些品牌貼牌代加工的生意，光靠跨境電商養(yǎng)不活整個(gè)工廠的。目前除了成人用品，我還在開(kāi)發(fā)其他的品類(lèi)，像是cosplay的道具服飾，因?yàn)槲錆h的cos產(chǎn)業(yè)帶很發(fā)達(dá)，國(guó)外也很有市場(chǎng)，還有廚房小家電我也在做，因?yàn)闁|莞我也有貨源。我的選品策略很簡(jiǎn)單，貨源決定品類(lèi)，然后靠數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)的，哪些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)好就繼續(xù)推進(jìn)資源整合。

做跨境電商五年多，我現(xiàn)在一年所有貨品的銷(xiāo)售額在一個(gè)億左右，賣(mài)到了40多個(gè)國(guó)家。我覺(jué)得我是幸運(yùn)的，可以說(shuō)天時(shí)地利都趕上了，再加我本人其實(shí)很努力，主動(dòng)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，所以整體上感覺(jué)是順其自然很順利的事。

不過(guò)，跨境電商也不是每個(gè)人都能做起來(lái)。2023年的時(shí)候，訂單飛漲，我也很膨脹，跟自己的發(fā)小和朋友吹牛，拉他們一起來(lái)做。但是到了2024年，跨境電商也變得很卷，訂單開(kāi)始下降。我也太年輕，分不清“兄弟”和“員工”的界限，再加上給他們畫(huà)的大餅也沒(méi)有兌現(xiàn)，很多人都離開(kāi)了，我其實(shí)也挺愧疚的。

后來(lái)我學(xué)會(huì)外聘專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在武漢20多人運(yùn)營(yíng)、東莞十幾人倉(cāng)庫(kù)，各司其職。不過(guò)，現(xiàn)在我更像是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，還在學(xué)著做一個(gè)好的管理者吧。

創(chuàng)業(yè)五年，最深的感悟就兩句：“別把困難想復(fù)雜，但也別把成功想簡(jiǎn)單�！� 別想那么復(fù)雜，首先要有勇氣，敢于嘗試新鮮事物，有信心。別想那么簡(jiǎn)單，還是要足夠努力、足夠認(rèn)真，還有有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我做跨境電商也沒(méi)有什么方法論，就是走一步看一步。

現(xiàn)在做跨境電商的環(huán)境跟我當(dāng)時(shí)也不一樣，變得更卷了。小白從0開(kāi)始做沒(méi)有那么好做，要么手里有貨源，要么手里有資金，眼光得獨(dú)到，先下手為強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)哪有盡頭，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，我覺(jué)得做貼牌代工利潤(rùn)還是太低，我想做品牌。你想人家拿著我的工廠生產(chǎn)的東西貼上杰士邦或者杜蕾斯之類(lèi)的品牌，就能翻倍賣(mài)，為什么不能做自己的品牌？

今年的目標(biāo)就是打造屬于我自己的品牌，到國(guó)外去卷，去打開(kāi)知名度。我當(dāng)然也會(huì)焦慮，2024年之后，訂單量一直沒(méi)有太大的起色，沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)�；蛟S這也是創(chuàng)業(yè)者的宿命——永遠(yuǎn)在找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，永遠(yuǎn)怕自己跑得不夠快。

結(jié)語(yǔ)

這不是一個(gè)人的奮斗史，而是一代中國(guó)制造結(jié)合跨境電商在數(shù)字全球化浪潮中的集體突圍。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商增速領(lǐng)跑全球，2025年交易額預(yù)計(jì)1.5萬(wàn)億美元，年增長(zhǎng)率 18%，占全球份額近30%。我們看到的不僅是GMV數(shù)字的狂飆，也是中國(guó)制造在全球貿(mào)易裂變中的“新航海日志”。

當(dāng)前，中國(guó)跨境電商正在從“鋪貨紅利期”向“品牌深水區(qū)”轉(zhuǎn)型，同時(shí)從成熟的歐美市場(chǎng)，向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，品牌力和供應(yīng)鏈韌性都迎來(lái)了新的考驗(yàn)。

當(dāng)關(guān)稅的大錘落下，我們可能失去的只是跨境地圖中的一小塊版圖，但畢竟世界那么大。任何動(dòng)蕩中都暗藏機(jī)遇和挑戰(zhàn)，借用李文哲的話(huà)結(jié)尾：“別把困難想復(fù)雜，但也別把成功想簡(jiǎn)單。”

本期作者：Jolene Chen