產(chǎn)品價格內(nèi)卷怎么辦？只能不斷采取低價模式嗎？
網(wǎng)店運(yùn)營的過程中一定會遇到各種競爭對手，如果僅僅是在某個單品或者雙方實力差不多的情況下，倒也還有辦法對付。畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)是消費(fèi)者的一種主要購物渠道了，一個良性發(fā)展的市場肯定會存在競爭，并且這個競爭還會很激烈。但當(dāng)我們和那種BUG一般存在的行業(yè)龍頭同處于一個市場的時候那就麻煩了。
如果是線下，我們還能利用終端零售渠道的縫隙找到自己的生存空間，總能避開和這些大佬的正面沖突。但在互聯(lián)網(wǎng)就不行了，我們要面對的還不是一兩個行業(yè)龍頭，而是整個行業(yè)中所有的大品牌和大企業(yè)都在我們面前堵著，這就讓我們很難受了。
你說做點(diǎn)小眾市場吧，那些大佬們覆蓋剩下的市場本來就已經(jīng)不大了，做小眾需求的市場再碰到幾個競品，基本上就廢了；
你說做點(diǎn)個性化產(chǎn)品吧，只要冒出點(diǎn)頭，被同行一個抄襲，被競價比價，基本上也就是沒得搞了。尤其是那些大佬，一個轉(zhuǎn)手就能把這些所謂的小眾市場和個性化產(chǎn)品都給納入囊中，zui終，還是他們得利。難道我們在面對這些大佬的時候，只能采取“低價”模式嗎？
其實倒也不用那么悲觀，大有大的優(yōu)勢，這個不可否認(rèn)，但大也有大的劣勢，不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的一個問題。這些大品牌、大企業(yè)、龍頭大佬的反應(yīng)速度是慢得讓人莫名其妙的。
所以，你發(fā)現(xiàn)沒大佬們的內(nèi)部體制是一個很大的缺陷，他們的體量很大，需要一套完整的內(nèi)部流程和機(jī)制，以及層級管理的方式來確保安全，大佬的優(yōu)勢是經(jīng)得起“概率”的選擇，拋200次硬幣連續(xù)出現(xiàn)6個同一面的概率是99.8%，這些大佬只需要按部就班的去做，等待結(jié)果出現(xiàn)就行了。他們是依靠建立起來的強(qiáng)大內(nèi)部體系來保障有效運(yùn)營的，他們不需要放手一搏。這個所謂的“缺陷”在他們眼里其實并不是什么“缺陷”。而對于我們來說就可以充分利用這一點(diǎn)，我們體量小就意味著內(nèi)部組織簡單，層級沒有那么復(fù)雜。甚至都是老板一竿子插到底的，我們當(dāng)然可以做出**快的反應(yīng)速度，雖然，每一次帶來的收益并不見得很大，但架不住日積月累，每次抓住機(jī)會朝前拱那么一點(diǎn)點(diǎn)，時間久了我們也就有了大突破了。所以在面對強(qiáng)悍競爭對手的時候，我們的優(yōu)勢是“快速反應(yīng)”。
問題分析得差不多了，接下去咱們聊聊“怎么辦”的事情吧：
第一、所有人都認(rèn)同的方案反而更加適合實力大的商家，小商家輕易別全盤執(zhí)行，不是因為它有什么錯，而是因為這樣做就等于用自己的“劣勢”去和大商家的“優(yōu)勢”抗衡；
第二、只要邏輯自洽的運(yùn)營或者營銷方案，就不要去排斥，哪怕這種玩法從來沒人玩過；
第三、運(yùn)營或者營銷的創(chuàng)新其實風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品創(chuàng)新，而產(chǎn)品創(chuàng)新往往只需要簡單的跨界就可以滿足一個潛在的市場需求。
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