想做成人情趣用品有機會嗎？細分品類咋抓增量？

2025/10/28 9:34:41 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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不少想入行的人都問我：“現在做成人情趣用品還趕趟嗎？”“這行看著挺火，會不會已經飽和了？”其實這行遠沒到“擠不進”的地步，反而因為觀念開放和需求細分，正處在“越分越香”的階段。今兒用數據和真案例，把前景和空間說透。

一、成人情趣用品市場前景怎么樣？剛需托底，增速亮眼

這行早不是“灰色邊緣”了，現在是明晃晃的剛需市場，從觀念到規(guī)模都在往好里走，前景穩(wěn)得很。

**直觀的是觀念松綁了。以前買個避孕套都要遮遮掩掩，現在85后、90后成了消費主力，這群人根本不“談性變色”。一線城市里，38.2%的用戶會主動研究新品，二線城市也有34%的占比，連我老家三線城市的表妹，都敢在小紅書曬“情趣內衣收納技巧”。觀念一放開，市場自然就活了，2019年情趣電商規(guī)模就有389.2億元，當時就有人預測2020年能超600億，實際增速比預測還快。

線上線下的結構也在優(yōu)化。以前大家覺得這行靠線下實體店，其實現在線下線上快接近6:4了。線下店靠著“即時性”穩(wěn)守基本盤，比如小區(qū)門口的無人售貨機，深夜11點到凌晨2點的訂單能占全天的60%；線上則靠“隱私性”拉新，淘寶、京東的成人用品類目，月銷過萬的店鋪一抓一大把，還有人靠抖音直播賣智能玩具，一晚上就能出上千單。

消費主力還在擴容。不只是年輕人，連銀發(fā)族都加入了。數據顯示，50歲以上人群的成人用品消費增速，近兩年年均超25%，他們更偏愛按摩儀、養(yǎng)生類產品。我認識個做供應鏈的朋友，說去年給線下店供的“中老年友好型”按摩儀，銷量翻了3倍，這都是以前沒被重視的增量。

二、成人情趣用品市場還有打開的空間嗎？三大增量點藏著機會

說飽和的人，大概率沒看到這行的“細分藍�！�。不管是人均消費、市場下沉還是品類創(chuàng)新，都有大把沒挖透的空間。

首先是人均消費的巨大差距。咱們國家成人用品人均消費才27美元，跟韓國的527美元、日本的157美元比，差了十幾倍甚至二十倍。這不是需求不夠，是消費潛力沒釋放。就拿安全套來說，咱們的人均使用量還不到發(fā)達國家的一半，隨著健康觀念普及，光是這塊就能再漲一波。更別說智能玩具、私密護理這些升級品類，很多人還沒養(yǎng)成消費習慣，這都是待挖的金礦。

然后是下沉市場的爆發(fā)。以前大家覺得這行只火在一線，其實三四線城市才是新戰(zhàn)場。數據顯示，三四線城市的成人用品消費增速，比一線城市高20%。我認識個在山東臨沂開外賣店的老板，去年開店時擔心本地接受度低，結果第一個月就賣了300多單，客單價比一線城市還高——當地年輕人不想去線下店，線上反而更敢買，連“情侶互動套裝”這種升級款都賣得很好。

**后是細分品類的創(chuàng)新空間。以前大家只賣安全套、情趣內衣，現在不一樣了：針對單身女性的“靜音迷你玩具”、情侶用的“互動游戲道具”、男性的“前列腺護理產品”，甚至寵物主題的情趣用品，都有了專屬客群。有個做跨境的賣家，專攻“可持續(xù)材質情趣內衣”，在亞馬遜上賣得比普通款貴30%，還成了爆款，這就是細分的力量。