一、外賣(mài)店為什么需要爆品：

不論是餐飲還是成人用品，都需要爆品來(lái)獲取平臺(tái)流量同時(shí)提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化、下單轉(zhuǎn)化。

1. 獲取曝光、流量：爆品月銷(xiāo)量較高，首先能夠給你的店鋪在商品列表頁(yè)面和其他平臺(tái)活動(dòng)位置帶來(lái)曝光和流量。

2. 提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化：由于爆品月銷(xiāo)量較高，比較容易吸引客戶進(jìn)店。

3. 提高下單轉(zhuǎn)化：一個(gè)成功的爆品不僅需要累積較高的月銷(xiāo)量，同時(shí)也需要較低的價(jià)格。客戶進(jìn)店后，**有可能被“月銷(xiāo)量高+價(jià)格低”的商品吸引，進(jìn)而加購(gòu)爆品并下單。

二、爆品需要具備哪些特性：

1. 商品價(jià)格要夠低：“低價(jià)”永遠(yuǎn)是獲客的有效手段之一，也是累積單量**快的方法之一。

2. 商品**好具有品牌屬性：“低價(jià)+品牌”這樣的屬性，會(huì)讓客戶感覺(jué)到占了便宜，而不只是商品便宜。

3. 商品自身屬性也很重要：商品的包裝、文案、賣(mài)點(diǎn)等也是影響爆品成功與否的重要因素。

4. 作為爆品的商品需要符合用戶使用場(chǎng)景：成人用品外賣(mài)的客戶群體超過(guò)70%是在酒店下單，因此需要考慮商品的實(shí)際使用場(chǎng)景。

5. 作為爆品的商品需要具備稀缺性：考慮到市場(chǎng)上常見(jiàn)的選擇，可以考慮采用更具特色的商品以增加吸引力。

成人用品外賣(mài)店爆品避孕套選品思路：

低價(jià)+品牌（知名度）+商品自身屬性（包裝、賣(mài)點(diǎn)等）+1只裝（實(shí)在不行3只也行）規(guī)格+貨源穩(wěn)定性。對(duì)于外賣(mài)平臺(tái)避孕套爆款的打造，杜蕾斯暫時(shí)看不上我們這些外賣(mài)商家，岡本短期內(nèi)也不會(huì)搭理外賣(mài)商家。