新開店的小伙伴對自己的產(chǎn)品定價(jià)都有很多疑問，我是這樣定價(jià)的。首先在進(jìn)貨商城里面有自己的批發(fā)折扣價(jià)，還有一個(gè)是廠家給到的市場零售價(jià)。而我就是參考這一個(gè)價(jià)格來定價(jià)。很多朋友問我每個(gè)產(chǎn)品直接用進(jìn)貨價(jià)*6或是8不就行了，直接用進(jìn)貨價(jià)乘以倍率，按八倍十倍的價(jià)格出售。

我的做法是什么呢，只是根據(jù)市場價(jià)格也是不可行的。每類產(chǎn)品我都會設(shè)置幾款引流產(chǎn)品以及利潤款產(chǎn)品。例：品牌類的統(tǒng)一用市場定價(jià)，特色類的做引流產(chǎn)品我一般倍率*3，賺的少點(diǎn)沒關(guān)系，主要用來引流。利潤款倍率*6或*8或*10。店鋪里面有大型倒模作鎮(zhèn)店之寶，定價(jià)3-400+。不要懷疑大眾對這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)力，雖然出貨率不高，但是利潤足夠大。同時(shí)也得對比周邊同行的產(chǎn)品定價(jià)，價(jià)格過高別人也不會再到你店鋪里面買，過低的話會讓人覺得是偽劣產(chǎn)品不敢購買，所以定價(jià)確實(shí)是門學(xué)問。

在第一個(gè)店銷量較差的時(shí)候我有考慮過要不把產(chǎn)品整體價(jià)格下調(diào)，那邊的消費(fèi)人群為中低端消費(fèi)人群，沒有什么購買力，如果進(jìn)很多高端產(chǎn)品這不是個(gè)正確的選擇。

綜上所述，我們在定價(jià)先參考市場價(jià)，其次在特色產(chǎn)品上每類產(chǎn)品設(shè)置1-2個(gè)引流款，倍率*3左右，品牌的產(chǎn)品全部參考市價(jià)，得有店鋪鎮(zhèn)店之寶。同比在參考周邊同行，不要相差太多。周邊消費(fèi)力較低的店鋪也不要過度降低產(chǎn)品價(jià)格，畢竟這就不是一個(gè)薄利多銷的行業(yè)。希望我的產(chǎn)品陳列和定價(jià)策略能夠?qū)δ阌兴鶐椭�，�?shí)際運(yùn)用還需因地制宜，有問題的可以一起交流，把這個(gè)行業(yè)走通走穩(wěn)。