成人用品如果沒有任何限制，那么作為跨境電商出海是個(gè)非常好的類目。在歐美地區(qū)，有超過50%的人使用或使用過情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費(fèi)群體。且國外對(duì)于成人用品的使用觀念是比較成熟的。

但是這類產(chǎn)品不允許投放任何正規(guī)廣告（Facebook/Google）。比如亞馬遜這類平臺(tái)，如果被打上成人用品的標(biāo)簽，就會(huì)關(guān)進(jìn)小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

今天就來說一說獨(dú)立站賣家應(yīng)該怎么做成人用品，希望能為部分賣家提供幫助。

一、獨(dú)立站站內(nèi)優(yōu)化

由于獨(dú)立站擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時(shí)間短、利潤空間大、流量及**可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強(qiáng)，這也是獨(dú)立站做成人用品的一大優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)娃娃賣超過2000美金，訂單的客單價(jià)超過1萬人民幣很普遍。且因產(chǎn)品的特殊性，成人用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不像其他品類那么激烈，大部分消費(fèi)者對(duì)成人用品的價(jià)格敏感度也不高，很多消費(fèi)者也不會(huì)貨比三家，就直接下單購買。

在這種買家們對(duì)隱私產(chǎn)品價(jià)格接受度很高的情況下，獨(dú)立站在擁有高度自由定價(jià)的決策權(quán)下，所以可操作空間就非常大。下面就來講講獨(dú)立站賣家如何做？

1、DIY定制功能

一個(gè)網(wǎng)站的裝修是吸引客戶留下來的一個(gè)重要因素，特別是成人用品這種，素材決定流量和客戶留存網(wǎng)站的時(shí)間。

娃娃類就比較復(fù)雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細(xì)節(jié)的定制，那就需要一個(gè)強(qiáng)大一點(diǎn)的建站系統(tǒng)才可以支持。

除了產(chǎn)品的圖片展示及細(xì)節(jié)展示外，有各個(gè)部位定制價(jià)格的清晰展示，買家根據(jù)自己的喜好，勾選好對(duì)應(yīng)的定制屬性，就可以得到**終的產(chǎn)品價(jià)格，加入購物車后付款購買。**好鼠標(biāo)移到屬性上，有放大的功能，更利于買家選擇。

2、保護(hù)客戶的隱私

要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式和交付機(jī)制，所有流程中，都不會(huì)透露買家的商品信息或除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。并提供全封閉、無標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

3、彈窗提醒

有些國家會(huì)有規(guī)定，18歲以下禁止訪問，所以我們可以通過網(wǎng)站彈窗來限定，當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站后會(huì)自動(dòng)彈窗確認(rèn)，是否滿18歲。

二、推廣渠道有哪些？

除了內(nèi)容營銷和SEO玩法，也有一些社媒平臺(tái)可以去投廣告：

1、SEO

SEO的主要玩法就是根據(jù)優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)部關(guān)鍵詞，結(jié)合搜索引擎的排名機(jī)制，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然搜索結(jié)果的收錄數(shù)量和更前面的排名。

但是眾所周知，SEO是一個(gè)花費(fèi)巨大耗時(shí)很長(zhǎng)，需要不斷積累的流量積累渠道，而付費(fèi)流量比SEO自然流量，流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率都高點(diǎn)，所以推薦成人用品賣家一定要做付費(fèi)推廣

2、Traffic Junky

可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的廣告后臺(tái)，流量比較優(yōu)質(zhì)。

pornhub大家都知道，著名的P站，月流量23億，B站（Bilibili）也才月流量8.3億，剩下的幾個(gè)Tube站也是月流量超過一億，這點(diǎn)還是比較靠譜的。

3、2ExoClick

ExoClick是全球第四大廣告網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站月流量一億多，客戶可以使用各種廣告選項(xiàng)，例如展示橫幅，視頻內(nèi)廣告，PopUnder，非頁內(nèi)廣告等。ExoClick提供每次點(diǎn)擊費(fèi)用，每千次展示費(fèi)用和固定價(jià)格廣告。

特點(diǎn)：如果你的網(wǎng)站是成人、生活方式、娛樂領(lǐng)域、這幾個(gè)大類可能這個(gè)投放平臺(tái)的表現(xiàn)效果會(huì)更好一些。

4、私域引流

其實(shí)不管做什么產(chǎn)品，都可以通過私域引流的方式進(jìn)行起步，私域引流其實(shí)就是通過運(yùn)營社交媒體賬號(hào)輸出內(nèi)容獲得粉絲，利用粉絲進(jìn)行裂變?cè)贍I銷。

做內(nèi)容這塊可以通過運(yùn)營社媒賬號(hào)，輸出內(nèi)容，增長(zhǎng)粉絲進(jìn)行變現(xiàn)，維護(hù)粉絲，利用粉絲進(jìn)行裂變，再營銷。但這種方法的缺點(diǎn)就是前期效果比較慢，做到鋪量需要時(shí)間和人力成本。

三、收款渠道有哪些？

1、PayPal

主要是歐美市場(chǎng)，雖然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140CM以下的娃娃，不售賣就ok。

2、PayPal.me

是生成一個(gè)請(qǐng)款鏈接，可以把這個(gè)鏈接發(fā)送給你的朋友或顧客，對(duì)方通過這個(gè)鏈接向你轉(zhuǎn)賬，這屬于個(gè)人向個(gè)人轉(zhuǎn)賬的一種行為，類似下面這種。

3、**

能收黑五類、特貨商品的**收款通道，缺點(diǎn)是相對(duì)于PayPal，Stripe來說收款成功率會(huì)比較低一些，但是也挺多人在用。

4、AB站輪收

通過AB站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用PayPal和Stripe來收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款**理想的方式。

在整個(gè)流程中，A站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。根據(jù)賣家預(yù)先設(shè)置的輪換條件（配置多個(gè)PP，在規(guī)避的基礎(chǔ)上，設(shè)置每個(gè)PP收錢的上限條件），網(wǎng)站自動(dòng)匹配 PayPal 賬戶收款，客戶支付成功后，A站將生成支付成功的訂單展示給顧客，但實(shí)際是B站的賬戶收的款。Paypal那邊也只能看到B站的正品商品編號(hào)，這樣就可以很大程度的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)了。

四、這類獨(dú)立站如何運(yùn)營？

推薦做兩到三個(gè)網(wǎng)站，為什么呢？首先要保證有一個(gè)A站是能做三到五年的，擦邊產(chǎn)品有點(diǎn)像批發(fā)，市場(chǎng)既然存在，客戶就一直在，復(fù)購率高，就需要時(shí)間沉淀。

現(xiàn)在已經(jīng)不是賺一波走的時(shí)代了，必須長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，所以這個(gè)站屏蔽收錄，甚至開啟會(huì)員才能進(jìn)入，保證穩(wěn)定性。

另一個(gè)網(wǎng)站做推廣，客戶成熟了引流到穩(wěn)定的A站。同時(shí)，多站的好處是有一個(gè)站用來發(fā)郵件通知，防止域名被沒收，聯(lián)系不到老客人等等。

養(yǎng)一些正規(guī)的Facebook賬號(hào)，積累真正的粉絲，達(dá)到一定量的時(shí)候，你已經(jīng)有了自己的粉絲群體，你即使網(wǎng)站被投訴了，換域名了，改版了，同樣這些忠實(shí)的粉絲客戶，還會(huì)有愿意為你買單的。

和老客戶建立好關(guān)系，定期的送一些福利，優(yōu)惠券打折券等等；和粉絲要經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)，加入一些產(chǎn)品社群（Facebook可以直接搜索用戶群），互贊獲取好感；可以通過去Google上搜客戶郵箱，手機(jī)客戶郵箱，通過EDM郵件營銷。