在過去的23年,中國越來越開放。性仍然是一個(gè)敏感的話題,但消費(fèi)者的態(tài)度和中國政府的政策更加靈活。中國的成人玩具市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展,很大程度上尚未開發(fā)的。

電商、品牌形象、消費(fèi)需求旺盛：中國情趣用品市場(chǎng)前景廣闊

作為全球**的出口國，中國生產(chǎn)這些產(chǎn)品的70%以上，是市場(chǎng)呈爆炸式增長的國家之一。在出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)高達(dá)86%之后，現(xiàn)在的趨勢(shì)是滿足內(nèi)需。與日本等亞洲鄰國相比，中國成人玩具的消費(fèi)趨勢(shì)仍然較低（分別為 38% 和 75%）。盡管如此，市場(chǎng)前景廣闊，2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3500億元人民幣。

中國通過其生產(chǎn)潛力吸引外國投資者，這解釋了 2015 年至 2017 年間初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量的增加（+87.15%）。消費(fèi)者數(shù)量不斷增加，尤其是35歲以下的年輕人，占銷售額的63%。與此同時(shí)，女性消費(fèi)兩年內(nèi)翻了一番，中國玩具銷售額達(dá)1592萬元。大城市、一線城市的銷售額更高。然而，二線城市的需求強(qiáng)勁，占銷售額的近31%。

中國成人玩具消費(fèi)者偏好

成人玩具以前被認(rèn)為是一種醫(yī)療工具，現(xiàn)在已成為與快樂相關(guān)的物品。傳統(tǒng)上，性玩具在中國是男性購買的商品，但現(xiàn)在它成功地吸引了中國的女性顧客。如果成人玩具的消費(fèi)者對(duì)這些物品表現(xiàn)出真正的興趣，購買者甚至?xí)�很拘�?jǐn)，他們希望保密。典型概況如下：男性，26-35歲，經(jīng)濟(jì)狀況良好，文化程度較高。他與伴侶發(fā)生性關(guān)系，已婚或單身，沒有孩子。他在一線城市生活和工作。

盡管男性是主要消費(fèi)者，但性別差距正在縮小。男性和女性的消費(fèi)習(xí)慣不同。女人往往更喜歡內(nèi)衣和允許陰蒂刺激的物品（即占個(gè)人銷售額的 90%），而男性則更喜歡自慰器物品（即占銷售額的 90%）。在選擇標(biāo)準(zhǔn)中，消費(fèi)者更喜歡便宜的產(chǎn)品。然而，他們中的大多數(shù)人都注重配件的質(zhì)量。它也適用于創(chuàng)新、包裝和體驗(yàn)用戶。每年有兩次消費(fèi)高峰出現(xiàn)在情人節(jié)和電商節(jié)期間。消費(fèi)者過去習(xí)慣提前一到兩個(gè)月訂購，這解釋了在需求旺盛的這段活動(dòng)期間銷量下降的原因。超過2/3的成人玩具買家已經(jīng)使用過性玩具。因此，越有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，就越成為實(shí)業(yè)家的首要目標(biāo)。

電子商務(wù)：成功的商業(yè)模式

面對(duì)蓬勃發(fā)展的中國電子商務(wù)市場(chǎng)，對(duì)于品牌來說蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。中國的成人玩具市場(chǎng)包括制造商、品牌商、批發(fā)零售商等不同類型的中間商。58.7% 的銷售是在線下進(jìn)行的，而線上則占 41.3%。目前，線下玩具銷售仍是中國成人玩具零售**重要的渠道。然而，隨著當(dāng)前電子商務(wù)增長的方向，消費(fèi)趨勢(shì)可能會(huì)逆轉(zhuǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，電子商務(wù)將超越線下商店。這種方式很受歡迎，因?yàn)樗�可以在產(chǎn)品交付過程中不標(biāo)記產(chǎn)品名稱，不泄露消費(fèi)者的信息，有效保護(hù)用戶的隱私。成人玩具的分銷渠道不再局限于線下商店。電子商務(wù)是**多元化的分銷渠道；它包括官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用程序和社交媒體。同時(shí)，多種營銷模式促進(jìn)銷量增長。

中國成人玩具市場(chǎng)產(chǎn)品

隨著政治和文化障礙的消除，許多公司紛紛成立以征服中國的成人玩具市場(chǎng)。產(chǎn)品有多個(gè)系列，例如：基礎(chǔ)用品（避孕套、潤滑劑、按摩凝膠）、內(nèi)衣、女士和男士產(chǎn)品（自慰用品、性配件）。由于消費(fèi)者渴望創(chuàng)新，中國可以開發(fā)其他成人玩具。市場(chǎng)上競(jìng)爭者數(shù)量較少，導(dǎo)致價(jià)格較高。

品牌如何適應(yīng)中國消費(fèi)者

中國領(lǐng)先品牌中杜蕾斯、Tryfun和曼唐趣品有不同的定位和細(xì)分。作為中國**受歡迎的情趣品牌，曼唐趣品專門在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售情趣用品。它占據(jù)了中國情趣用品市場(chǎng)約10%的份額。這個(gè)中國品牌依靠其聲譽(yù)以及營銷和廣告行為而聲名狼藉。后者尋求通過小游戲、視頻和創(chuàng)建微博在線平臺(tái)與公眾互動(dòng)，該平臺(tái)匯集了超過 300 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶。在其成功的推動(dòng)下，該品牌**新視頻的觀看人數(shù)已超過 500 萬人。該品牌主打幽默、產(chǎn)品的真實(shí)性以及年輕人的快樂理念。雖然安全套是該品牌的主打產(chǎn)品，但其他成人玩具曝光較少。

相反，中國品牌Tryfun則依靠電子商務(wù)平臺(tái)的多元化分銷渠道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)化了其創(chuàng)新定位。TryFun重新思考營銷內(nèi)容，打破刻板印象，品牌形象得到顯著提升。與某些商標(biāo)相比，該商標(biāo)依賴于清醒且較少挑釁性的表現(xiàn)。2018年，Tryfun憑借其名為“行獅”的**新創(chuàng)新產(chǎn)品榮獲中國設(shè)計(jì)智造獎(jiǎng)，這是一款因其迷人設(shè)計(jì)而受到認(rèn)可的女士振動(dòng)器。

成人玩具市場(chǎng)應(yīng)對(duì)宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)威脅

成人玩具所提供的產(chǎn)品讓消費(fèi)者感到困惑。事實(shí)上，它們提出了低差異化的問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品都是抄襲的，而且它們與競(jìng)爭對(duì)手沒有區(qū)別。另一方面，中國政府出臺(tái)的政策正在給企業(yè)帶來壓力，例如廣告法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、假冒偽劣等方面的規(guī)則。和稅收。因此，廣告費(fèi)用非常高，企業(yè)無法投資。有些企業(yè)采取了不恰當(dāng)?shù)臓I銷推廣方式，給顧客留下了低端品牌形象的印象。產(chǎn)品質(zhì)量低下的現(xiàn)象普遍存在，行業(yè)規(guī)范過于模糊，也是造成用戶低迷的另一個(gè)重要原因。然而，中國擁有使其成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)能力。然而，市場(chǎng)尚未得到充分開發(fā)，發(fā)展機(jī)遇從指縫中溜走。