第一個性玩具上市近 50 年后，這個行業(yè)正在經(jīng)歷一場性革命。

• 僅振動器市場就包括 $6.5B，每年增長 13%。女性顧客占該行業(yè)新增長的大部分，但在線性玩具提供商的品牌認知度仍然低得令人難以置信。 

• 這遠非贏家通吃的市場。以女性為中心的性產(chǎn)品前景廣闊，尤其是那些注重無恥辱、D2C 客戶體驗并采用新智能功能（從藍牙和遠程控制到可以跟蹤人們性反應的數(shù)據(jù)收集技術）的產(chǎn)品。 Dame Products 在 Indiegogo上籌集了 57.5 萬美元 ，用于生產(chǎn) 免提振動器Eva ，使其成為有史以來**成功的性玩具眾籌活動。

雖然 70% 的傳統(tǒng)性玩具公司由男性經(jīng)營，但現(xiàn)在女性在性玩具初創(chuàng)公司中占據(jù)了絕大多數(shù)。為什么？因為性產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，而且自誕生以來，它的產(chǎn)品都是由男性驅(qū)動、為男性服務……直到現(xiàn)在�！靶孕袠I(yè)正在從以男性為中心的色情行業(yè)轉(zhuǎn)向以女性為中心的健康行業(yè)，這是一個相當大的變化，”成立 5 年的公司 Dame 的首席技術官兼聯(lián)合創(chuàng)始人珍妮特·利伯曼 (Janet Lieberman) 表示�！霸擃I域的技術進步表明，這些產(chǎn)品與任何其他類別的產(chǎn)品一樣復雜且經(jīng)過精心制作。”性健康是一項大生意，2018 年全球收入接近 $30B。僅振動器市場就包括 $6.5B，每年增長 13%，而單個振動器的零售價格為 $125 或更高。

性健康行業(yè)的預計增長

由于對性玩具的廣泛接受以及對由女性設計和為女性設計的更高品質(zhì)、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品的渴望，女性消費者在該行業(yè)的增長中占據(jù)了很大一部分。更不用說，更方便的在線選擇的興起取代了骯臟的性用品商店。雖然她們是關鍵的消費者群體，但大多數(shù)女性都無法說出任何在線性玩具品牌，更不用說有品牌偏好了：2017 年 Statista 對 美國 女性進行的一項關于性玩具在線提供商品牌認知度的調(diào)查顯示，只有 23%的受訪者熟悉**知名的品牌 Babeland。這  為新玩家進入并主導 D2C 市場提供了巨大的機會。

哪里有綠地，哪里就有資本

像Intimate Capital這樣的基金  正在專門投資性健康公司，而 FirstMint Capital等其他公司 則看好這一類別——特別是因為“更年輕、性更自由的 Z 世代[獲得]錢包份額”，F(xiàn)irstMinute 負責人 Linna Wenner 表示。 消費者的需求肯定是存在的：2014 年 10 月，Dame 在 Indiegogo上籌集了 57.5 萬美元， 用于生產(chǎn) 免提振動器Eva ，這是有史以來**成功的性玩具眾籌活動。一年內(nèi)收入突破 100 萬美元。Dame 還在 Kickstarter 上創(chuàng)造了歷史，2016 年，它推出了 Fin，籌集了超過 40 萬美元，成為該平臺上首個性玩具眾籌活動。

天使投資人勞拉·貝倫斯·吳 (Laura Behrens Wu) 認為，圍繞“性科技”的揮之不去的恥辱正在導致投資者錯過一個正在迅速滲透大眾市場的類別：“我對性科技的投資不應被視為與其他類型的醫(yī)療保健投資有任何不同，例如 Headspace 或 Calm——這是一個巨大的、成熟的市場。那些僅僅因為讓某些人不舒服就堅持分割我們身體的某一方面的投資者可能會在五年后后悔。”這個類別的“主流”程度如何？您現(xiàn)在可以在沃爾格林購買振動器。“[這]讓我對未來充滿希望，”  Founders Fund 合伙人 Cyan Banister告訴福布斯。性科技甚至將作為一個新產(chǎn)品類別在全球**的電子博覽會 2020 年消費電子展上首次亮相（此前一場公關惡作劇，會議取消了一款女性設計的振動器的資格——此前他們已經(jīng)將其授予機器人類別第一名）。

縮小快樂差距

除了市場潛力之外，許多女性創(chuàng)始人還希望縮小“快樂差距”——男性和女性性滿意度之間存在的鴻溝。 性玩具在 70 年代開始流行，該行業(yè)主要由大型男性或家族企業(yè)主導，包括 Doc Johnson、LELO 和 Church & Dwight Co。CalExotics 成立于 1994 年，是第一家由女性擁有和經(jīng)營的性玩具公司�！�25 年前，第一批粉色和紫色振動器進入市場，這是 CalExotics 品牌的直接成果，”CalExotics 總裁 Susan Colvin 說道，該公司以杰克兔 振動器而聞名。 “這看起來很簡單，但在 90 年代初，這是革命性的�！薄拔矣浀卯斘胰�參加貿(mào)易展覽時，我到處都能看到這些巨大的陽具假陽具，這讓我感到不舒服，”性健康公司 Unbound 的創(chuàng)始人波莉·羅德里格斯 (Polly Rodriguez) 說道。“那是因為設計這些產(chǎn)品的人是男性，他們創(chuàng)造了他們認為女性喜歡的東西。

羅德里格斯**近與他人共同創(chuàng)立了 Women of Sex Tech團體，這是一個總部位于紐約的團體，由來自加利福尼亞州和中國的 70 多名女性創(chuàng)始人組成。該組織稱自己為“一場精通技術、由女性領導的女性性運動，其根基在紐約，而不是硅谷”，根據(jù)她們自己的需求更新性玩具和相關產(chǎn)品，并領導這些公司出售它們的。2013 年，羅德里格斯 (Rodriguez) 費盡心思在中西部小鎮(zhèn)找到一家令她感覺舒適的性玩具店后，她和聯(lián)合創(chuàng)始人莎拉·海恩 (Sarah Hayne) 決定推出 Unbound。

三個支點和一堆障礙

在過去的六年里，Unbound已經(jīng)經(jīng)歷了3次轉(zhuǎn)型。**初，Unbound 與現(xiàn)有品牌一起銷售主題季度訂閱盒。該公司于 2016 年轉(zhuǎn)向商業(yè)網(wǎng)站�，F(xiàn)在，經(jīng)過多年觀察哪些產(chǎn)品暢銷、哪些不暢銷（以及人們愿意支付多少錢），Unbound 正在創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品線。首先是振動器、假陽具、避孕套和潤滑劑。他們根據(jù)客戶反饋添加了產(chǎn)品，在一年內(nèi)將產(chǎn)品數(shù)量增加到 50 種，并逐步淘汰其他品牌。 盡管 Unbound 和 Dame 等公司是由擁有大量女性客戶的女性創(chuàng)立的，但它們將自己的產(chǎn)品定位為“性別中立”。Unbound 表示，其 30% 的顧客是男性。羅德里格斯表示，盡管潛力巨大，但性快感行業(yè)仍存在“大量障礙”。公司面臨著來自投資者、**處理公司和社交媒體平臺的嚴厲限制，這可能使曲棍球棒式的增長預測變得不切實際。但就像蓬勃發(fā)展的**產(chǎn)業(yè)一樣，人們的態(tài)度和法規(guī)正在發(fā)生變化，而回報可以讓一切努力變得值得。 

關鍵是要消息靈通、富有創(chuàng)造力和堅持不懈

Facebook 的廣告政策禁止宣傳成人產(chǎn)品或服務的銷售或使用的廣告，除非重點是計劃生育和避孕。換句話說，根據(jù)Facebook的政策，偉哥被視為保健品，是允許的，而更年期女性使用的潤滑劑則被認為是禁忌。Unbound 和 Dame **近合作開展了一場“ Approved，Not Approved ”活動，以提高人們對社交媒體上過時的廣告法規(guī)的認識。他們的目標是向公眾展示這些法規(guī)如何通過阻礙女性性健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來歧視女性，并強化有關性健康和性快感的過時禁忌。盡管該活動還處于早期階段，但他們對反響感到鼓舞。