平時(shí)大家上網(wǎng)買東西，翻來覆去也就是淘寶、拼多多、京東這幾個(gè)地方。成人用品這塊，以前可能還遮遮掩掩，現(xiàn)在早就成了剛需。尤其是拼多多，這兩年悄悄成了很多人買這類東西的首選，為啥？便宜、方便、還私密。今天就專門給那些想試試水又不知道怎么下手的新手朋友，掰扯掰扯，怎么在拼多多上把這家“羞羞的店”給開起來。

一、開店前的準(zhǔn)備：別急著上貨，先搭架子

這一步很多人覺得虛，總想跳過去直接賣貨，結(jié)果后面全卡住了。

1. 先定店鋪身份。 這跟你自己是個(gè)體戶還是公司有關(guān)系。拼多多上的店分好幾種，像什么個(gè)人店、專營店、專賣店、旗艦店。如果你是自己干，沒公司，那能選的其實(shí)就是個(gè)人店。別小看這一步，選錯(cuò)了，后面想改都麻煩。

2. 資料審核是個(gè)坎。 定好店鋪類型，就得交資料了。成人用品比較特殊，不是你想賣就能賣。尤其是那些小玩具，經(jīng)常因?yàn)閳D片或者描述不合規(guī)，被平臺(tái)打回來。你得拿到正規(guī)的品牌授權(quán)，各種資質(zhì)證明，然后等平臺(tái)審核。這就像過安檢，過了，才能簽約，才能把東西擺上貨架。我見過有人卡在這關(guān)一個(gè)多星期，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

3. 選品，別自嗨。 很多人一上來就奔著避孕套去，覺得這東西人人都用。其實(shí)在拼多多，真正好賣的反而可能是別的。根據(jù)不少老手的經(jīng)驗(yàn)，拼多多上賣得**火的，一是男性用的延時(shí)噴劑，二是女性的情趣內(nèi)衣，還有就是各種小玩具。這三類，有時(shí)候比避孕套還好賣，利潤空間也更大。為啥？因?yàn)楸茉刑滋�透明了，哪家便宜買哪家，留不住人。

二、店鋪開起來之后：怎么讓它自己轉(zhuǎn)起來

架子搭好了，貨也擺上了，接下來就是怎么讓人看見，怎么讓人掏錢。

1. 裝修，不用太花哨。 拼多多的店鋪裝修，沒那么多玄學(xué)。平臺(tái)都有現(xiàn)成的模板，你按那個(gè)規(guī)格來，把圖片弄清晰，分類弄整齊就行。不用整那些花里胡哨的設(shè)計(jì)。當(dāng)然，如果你想看起來更專業(yè)一點(diǎn)，花點(diǎn)小錢去找第三方做個(gè)海報(bào)，也是可以的。但核心就一個(gè)：干凈、清楚、不露骨。

2. 推廣，得舍得花錢。 這事兒得說大實(shí)話�，F(xiàn)在開網(wǎng)店，早就不像以前那樣，開了門就有人進(jìn)來。尤其是在拼多多，廣告推流是一定要付費(fèi)去做的。成人用品這行，平臺(tái)給的自然流量本來就有管控，不會(huì)太多。所以，你得花錢買曝光，開直通車，做推廣。有人覺得肉疼，但舍不得孩子套不著狼。得學(xué)會(huì)多渠道開花，光等著是不行的。

3. 貨源和授權(quán)，繞不開的環(huán)節(jié)。 這是很多人**后卡住的地方。成人用品屬于特殊品類，平臺(tái)管得嚴(yán)，你想賣某個(gè)牌子的東西，就得有這個(gè)牌子給你的官方授權(quán)。沒有授權(quán)，你東西再好也上不了架。這就需要你去找靠譜的供貨商，或者直接跟品牌方談。這里頭的授權(quán)費(fèi)、保證金，都是要提前算進(jìn)去的成本。有些新手覺得麻煩，就會(huì)直接找個(gè)像噫小拾這樣打通了渠道的品牌合作。他們手里有現(xiàn)成的品牌授權(quán)，淘寶、拼多多、京東的門路都熟，能帶著你一步步開起來，省得自己到處碰壁。

**后聊聊錢的事。很多人關(guān)心利潤，這么說吧，成人用品單個(gè)的利潤，翻個(gè)一倍是很正常的，有的甚至能到兩三倍。一個(gè)店的收益和投入，好的能做到8比2。隨著大家觀念越來越開放，這東西慢慢都快成日用品了�，F(xiàn)在計(jì)生用品、健康玩具，就跟買包煙、買瓶洗發(fā)水一樣普遍。如果你還在猶豫選哪個(gè)平臺(tái)，或者覺得手續(xù)太麻煩，找那些已經(jīng)跑通了的品牌問一問，確實(shí)能省不少心。畢竟，把那些復(fù)雜的流程交給懂行的人，自己專注想著怎么賣貨，才是正事兒。

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