自從成人用品被允許上美團(tuán)，這行就徹底火了。開店數(shù)量飆升，銷量翻番，但問題也來了：很多人店開起來了，訂單卻沒幾個(gè)。其實(shí)開店不難，難的是做起來。想把店鋪真正盤活，賺到錢，得從運(yùn)營上下真功夫。

一、美團(tuán)成人用品外賣店怎么做起來？

運(yùn)營是個(gè)系統(tǒng)工程，從選品到服務(wù)，環(huán)環(huán)相扣。

選品是店鋪成功的一半。得用電商思維去想：你周圍住的都是什么人？年輕人多還是中年人？他們需要什么價(jià)位、什么風(fēng)格的產(chǎn)品？人群畫像決定了你該賣什么，而不是憑感覺瞎上一堆貨。

圖片也很關(guān)鍵。主圖拍得好，讓人一看就有購買欲，進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率自然就高。很多新手容易犯的錯(cuò)是圖片拍得太艷俗，反而顯得廉價(jià)。清爽、有質(zhì)感、能突出產(chǎn)品特點(diǎn)的圖，才是王道。

店鋪裝修體現(xiàn)的是檔次和風(fēng)格。不用花里胡哨，讓進(jìn)店的人感覺舒服就行。還是那句話，得回歸到消費(fèi)群體的喜好，他們對(duì)眼緣了，才愿意多停留。

商品上線后，美團(tuán)的算法就開始工作了。平臺(tái)不是靠人工判斷你好不好，而是給你七天流量扶持，看消費(fèi)者買不買賬。點(diǎn)擊、收藏、購買、好評(píng)的人多，流量自然就來了。所以前期得想辦法讓數(shù)據(jù)好看，算法才會(huì)認(rèn)定你是好店。

盈利從哪來？靠的是互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)品本身的利潤。用低價(jià)引流款把量做起來，然后帶動(dòng)利潤款的銷售。運(yùn)營的套路說到底就三條：拉新客、提客單價(jià)、增復(fù)購。這是店鋪運(yùn)營的重中之重，得天天琢磨。

客服和評(píng)價(jià)管理也不能馬虎。適當(dāng)?shù)娜藶楦深A(yù)是必要的，比如及時(shí)回復(fù)、引導(dǎo)好評(píng)。讓顧客在心里給店鋪貼上清晰的標(biāo)簽，比如“這家店東西全”“這家店送貨快”，一旦形成認(rèn)知，復(fù)購率就上來了，新客也會(huì)被吸引進(jìn)來。

二、開這樣一家店需要投資多少？

開美團(tuán)店跟線下無人店不一樣，不用找臨街旺鋪，不用買機(jī)器，也不用雇人看店。這三塊省下來，就是一大筆錢。

就目前市場(chǎng)行情看，開一家成人用品美團(tuán)店，總投資大概1萬元左右就能全部搞定。主要就是辦證和首批進(jìn)貨的錢，門檻確實(shí)不高。

如果你實(shí)在沒把握自己干，可以選擇加盟。加盟是一站式服務(wù)，從開店到后期運(yùn)營，公司都會(huì)給詳細(xì)方案，讓你經(jīng)營起來更輕松。而且加盟的費(fèi)用跟自己開店差不多，對(duì)于新手小白來說，確實(shí)是條更穩(wěn)妥的路。

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