在很多人眼里，成人用品是為年輕人保留的，但事實(shí)并非如此。根據(jù)今年天貓和淘寶發(fā)布的**新成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)，從1930年代的老年人到00后的年輕人，都是成人用品的消費(fèi)者。

天貓、淘寶成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)，1930年代老年人仍會(huì)購(gòu)買情趣內(nèi)衣。 60后更喜歡購(gòu)買潤(rùn)滑油，占其性玩具總消費(fèi)量的76.9%。 70后對(duì)情趣用品沒有明顯的偏好，各種裝備都喜歡買一套。 80后收縮了震動(dòng)棒32.83%的銷量，90后收縮了延時(shí)噴霧38.73%的銷量，00后遙控彈跳53.12%，縮水球44.47%。

成人用品的受歡迎程度不僅越來越高，而且消費(fèi)頻率和消費(fèi)總量也在隨著時(shí)間的推移而積累。 80后、90后成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍。他們?cè)谑澜绺鞯亟邮芰爽F(xiàn)代教育，重視個(gè)人的“性福祉”。調(diào)查顯示，成人對(duì)性用品的容忍度已超過93%，行業(yè)“社會(huì)觀念束縛”迅速消除，使成人用品市場(chǎng)逐漸回歸良性發(fā)展軌道，開始進(jìn)入高速發(fā)展期生長(zhǎng)。

趨勢(shì)二：暴利橫財(cái)已打開

我國(guó)成人用品市場(chǎng)空間巨大。從成人用品人均消費(fèi)量來看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來我國(guó)成人用品消費(fèi)額已達(dá)274億美元，超過1000億元。人均消費(fèi)**高的是韓國(guó)，配額為526.86美元，日本人均支出為157美元，排名第二，而我國(guó)人均支出僅為27.41美元。與開放繁榮的國(guó)家相比，我國(guó)成人用品市場(chǎng)潛力和空間巨大。

2017年，我國(guó)成人用品B2C商城交易額首次突破百億大關(guān)。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)來說，這是一個(gè)重要的信號(hào)，意味著成人用品這個(gè)隱性行業(yè)已經(jīng)開啟了真正意義上的暴利之風(fēng)，成人用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來，數(shù)據(jù)來自準(zhǔn)確的。

我國(guó)成人用品行業(yè)的機(jī)遇主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.大商場(chǎng)

食色也是，成人用品是和“吃”一樣的剛需商城。普通人，男女，大半輩子都需要用到，商場(chǎng)容量也夠大。

而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們思想的開放，對(duì)商場(chǎng)的需求越來越大。這個(gè)行業(yè)和現(xiàn)在的影視娛樂行業(yè)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一樣，每年都堅(jiān)持高增長(zhǎng)（查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上）。

2. 高利潤(rùn)

由于行業(yè)的特殊性，成人用品行業(yè)的利潤(rùn)率特別高：一套價(jià)值500多元的護(hù)士教師女警三件套COSPLAY，進(jìn)貨價(jià)不到100元，有近500%的利潤(rùn)；一盒避孕套，如果進(jìn)價(jià)不到十元，可以賣到幾十元，利潤(rùn)會(huì)超過四五倍。

在營(yíng)商環(huán)境寒冷、經(jīng)營(yíng)難、盈利能力低的背景下，成人用品行業(yè)的利潤(rùn)率可以保持在100%以上。六大隱蔽暴利行業(yè)之一。

趨勢(shì)三：生產(chǎn)到消費(fèi)

在很多人眼里，國(guó)外的成人用品產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比我國(guó)繁榮。例如，在日本，性產(chǎn)業(yè)是僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，我國(guó)長(zhǎng)期以來一直是全球**的成人用品生產(chǎn)國(guó)，約占整個(gè)市場(chǎng)的60%至80%。但由于中國(guó)文化觀念的保留，成人用品行業(yè)一直難以進(jìn)入主流消費(fèi)者的視野，從而形成了重生產(chǎn)輕消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有500多家生產(chǎn)企業(yè)。但由于多年來一直為國(guó)外品牌OEM或ODM，業(yè)務(wù)重心不在國(guó)內(nèi)，出口海外的產(chǎn)品缺乏

依賴品牌，新品迭代速度慢。近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮的洶涌澎湃，成人用品行業(yè)迎來拐點(diǎn)，從昏暗的街邊小店開始，走進(jìn)大眾的視野。

理念的進(jìn)步帶動(dòng)了客戶群體的快速增長(zhǎng)，“被壓抑”的消費(fèi)需求釋放，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)，組織成本的催化劑，國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)爆發(fā)注入新的活力。

趨勢(shì)四：線下商場(chǎng)的“第二春”

一直以來，成人用品一直被戲稱為“害羞”的生意。 1993年，我國(guó)大陸第一家情趣用品店在北京開業(yè)，一些顧客因?yàn)橘?gòu)物后“害羞”，連找零錢都匆匆離開。面對(duì)需求，“體面”似乎更重要。直到2003年，電子商務(wù)的興起給這個(gè)行業(yè)帶來了催化劑。 2003年恰逢我國(guó)電子商務(wù)興起，淘寶和京東都是同年推出的。

特別是新零售時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)成人用品的包容度越來越高，線下消費(fèi)場(chǎng)景越來越重要。企業(yè)要想脫穎而出，就不能再單純地以賣貨的理念經(jīng)營(yíng)，而是要強(qiáng)化品牌知名度，關(guān)注線下商場(chǎng)。

在產(chǎn)品選擇上，我們堅(jiān)持從不賣口腔產(chǎn)品的初衷，不以粗俗色情來吸引顧客下單，用正面引導(dǎo)讓用戶知道什么是健康愉悅的**。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，金國(guó)國(guó)際成人用品要求產(chǎn)品的所有原材料必須符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不能上架。從客戶的角度來看，針對(duì)的是用戶**擔(dān)心泄露隱私的交易環(huán)節(jié)。

成人用品創(chuàng)業(yè)主張

1. 保持健康

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，這項(xiàng)業(yè)務(wù)處于“色情”的邊緣，但隨著人們對(duì)美容指數(shù)需求的增加，有必要以健康的態(tài)度看待這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

2、選擇優(yōu)秀的合作伙伴

長(zhǎng)期以來，成人用品市場(chǎng)喜憂參半。產(chǎn)品雖有上千種，但強(qiáng)勢(shì)品牌卻寥寥無幾。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個(gè)優(yōu)秀的品牌合作，可以事半功倍。借助優(yōu)秀的平臺(tái)，可以精心打造產(chǎn)品品質(zhì)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

3、用心服務(wù)客戶

成人用品現(xiàn)在已經(jīng)從昏暗的光線中進(jìn)入陽(yáng)光，顧客的消費(fèi)體驗(yàn)變得至關(guān)重要。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，了解了產(chǎn)品之后，了解產(chǎn)品的使用方法和功能是基礎(chǔ)，這也是為了更好地給客戶做針對(duì)性的推薦；對(duì)產(chǎn)品的深入分析和對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)積累是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。任何產(chǎn)品都必須經(jīng)過從賣貨到賣品牌的階段，成人用品不能違反這條法律。

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