前兩天一個(gè)朋友給我打電話，說想開個(gè)成人用品外賣店，看了一圈加盟品牌，頭都大了。

有的說得天花亂墜，好像交了錢就能躺著賺錢。有的價(jià)格參差不齊，從幾千到幾萬都有，不知道差在哪兒。

他問我：你覺得加盟到底劃不劃算？這筆賬怎么算？

這個(gè)問題問得好。今天就跟大家聊聊，開成人用品外賣店，加盟這筆賬到底該怎么算。

一、先算時(shí)間賬：你自己的時(shí)間值多少錢

很多人算加盟賬的時(shí)候，只算花了多少錢，從來不把自己花的時(shí)間算進(jìn)去。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)大哥，去年自己開成人用品外賣店。從決定干到店開起來，用了整整一個(gè)月。

先是辦執(zhí)照跑了兩趟，材料不對(duì)。再是辦醫(yī)療器械備案，跑了三趟，排號(hào)排半天。然后是找貨源、談授權(quán)，這個(gè)牌子不給授權(quán)，換那個(gè)牌子，折騰了十天。**后是上架、裝修、調(diào)后臺(tái)，自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索，天天熬到半夜。

一個(gè)月下來，店總算開了，人瘦了一圈。

他跟我說：早知道這么折騰，當(dāng)初花點(diǎn)錢找個(gè)人帶就好了。

另一個(gè)朋友，找品牌加盟的。從決定干到店開起來，用了不到十天。執(zhí)照有人帶著辦，授權(quán)品牌方直接給，裝修模板一套就行。開業(yè)那天，他發(fā)了條朋友圈：原來開店可以這么省心。

兩個(gè)人開店時(shí)間差了二十天。二十天能干啥？旺季的時(shí)候，二十天可能是一兩萬的營業(yè)額。

你的時(shí)間值多少錢，這筆賬你自己算。

二、再算試錯(cuò)賬：自己摸索的成本有多高

自己開店**的坑，是不知道什么是對(duì)什么是錯(cuò)。

貨怎么選？不知道。價(jià)格怎么定？不知道。推廣開多少？不知道。什么時(shí)候調(diào)價(jià)？不知道。

所有的不知道，都得拿錢去試。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)自己開店的，第一批貨進(jìn)了兩萬塊。他覺得這個(gè)東西好賣，那個(gè)東西也不錯(cuò)，結(jié)果上架一個(gè)月，賣出去不到三千塊。一萬七的貨壓在手里，看著都愁。

后來他找懂行的人看，人家說：你這貨選的就偏了。美團(tuán)外賣上賣得好的，是剛需品、消耗品，你進(jìn)的這些偏門玩具，看著新鮮，沒人買。

他這才明白，選品是有規(guī)律的，不是靠猜。

加盟品牌能幫你省掉的，就是這筆試錯(cuò)的錢。

像噫小拾那邊有個(gè)爆款池，實(shí)時(shí)更新各平臺(tái)熱賣品。什么時(shí)間段什么好賣，什么區(qū)域什么受歡迎，全是跑出來的真實(shí)數(shù)據(jù)。你跟著上就行，不用自己猜。

一個(gè)加盟的店主跟我說：上個(gè)月跟著爆款池上了一款延時(shí)噴劑，賣了二百多單。要是我自己選，肯定選個(gè)看著好看的，但好看不一定好賣。

試錯(cuò)的成本，比加盟費(fèi)貴多了。

三、還要算學(xué)費(fèi)賬：沒人帶的彎路有多長

開店**怕什么？**怕遇到問題沒人問。

店開了沒單，怎么辦？推廣開了沒效果，怎么回事？突然來幾個(gè)差評(píng)，怎么處理？平臺(tái)規(guī)則變了，怎么調(diào)整？

這些問題，有個(gè)人問和沒人問，差別太大了。

自己干的人，遇到問題只能網(wǎng)上查。網(wǎng)上說什么的都有，不知道該信誰。折騰幾天，問題沒解決，心態(tài)先崩了。

加盟的人，遇到問題群里問一句，馬上就有人教。

有個(gè)加盟噫小拾的店主跟我說過一件事。他開店第二周，突然單量掉了一半，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。在群里問了一句，運(yùn)營馬上讓他截圖后臺(tái)，一看就發(fā)現(xiàn)問題了——附近新開了兩家店，搶了他流量。運(yùn)營教他怎么調(diào)價(jià)、怎么開推廣搶回來。按說的做了，三天后單量就恢復(fù)了。

他說：要是自己干，肯定抓瞎，可能就直接放棄了。

這就是有人帶和沒人帶的區(qū)別。

四、**后算信息賬：你知道的和別人知道的不一樣

這行變化快。平臺(tái)規(guī)則三天兩頭調(diào)，用戶喜好半年一變，熱門產(chǎn)品幾個(gè)月就換一批。

自己干的人，消息滯后。等你知道什么火了，人家已經(jīng)賣兩個(gè)月了。

加盟品牌的人，信息是同步的。哪個(gè)平臺(tái)有新政策，哪個(gè)品類**近起量，哪個(gè)詞現(xiàn)在好推，這些信息每天都在群里同步。

別小看這點(diǎn)信息差。做生意的本質(zhì)，就是你知道的比別人早一點(diǎn)、多一點(diǎn)。

五、到底什么人適合加盟

說了這么多，不是所有人都需要加盟。

如果你時(shí)間多，愿意花半年慢慢摸索，自己干完全可行。踩過的坑以后都是經(jīng)驗(yàn)。

但如果你是這幾類人，加盟可能更適合你：

上班族想搞副業(yè)，沒時(shí)間天天盯著，需要有人帶。

手里有點(diǎn)閑錢想找個(gè)項(xiàng)目，不想踩坑，想盡快看到結(jié)果。

完全不懂外賣的新手，開店入口在哪兒都不知道。

之前干過別的生意，想轉(zhuǎn)行做這個(gè)，想快速上手。

這幾類人，找個(gè)靠譜品牌帶一帶，比自己瞎折騰劃算得多。

當(dāng)然，前提是品牌得靠譜。那種收完錢就不管的，千萬別碰。

怎么看品牌靠不靠譜？三條：看資質(zhì)全不全，看運(yùn)營團(tuán)隊(duì)實(shí)不實(shí)，看成沒成功能去問問。

像噫小拾這種專門做成人用品渠道的，在這行跑了好幾年了，美團(tuán)、淘寶、拼多多都通，手里授權(quán)全，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)。有想法的可以去聊聊，多了解沒壞處。

六、**后一句

開成人用品外賣店，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的小生意。投資不大，操作不難，只要用心做，每個(gè)月賺點(diǎn)零花錢甚至當(dāng)主業(yè)干，都有可能。

但別指望天上掉餡餅。這行沒有躺著賺錢的好事，每一單背后都是細(xì)心和耐心換來的。

不管你自己干還是找品牌，記住一句話：賬算清了再走，路看清了再跑。

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