這組數(shù)據(jù)，可能跟你想象的不太一樣

先看幾個(gè)數(shù)字。

　　艾媒咨詢?nèi)ツ甑装l(fā)過(guò)一份報(bào)告，2023年中國(guó)成人用品線上市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)800億，預(yù)計(jì)到2025年將突破千億大關(guān)。這里面增長(zhǎng)**快的不是傳統(tǒng)電商，而是即時(shí)零售——也就是美團(tuán)、餓了么這種一小時(shí)送達(dá)的平臺(tái)。

　　另一個(gè)數(shù)據(jù)更有意思。美團(tuán)閃購(gòu)發(fā)布的《2023年成人用品即時(shí)零售報(bào)告》顯示，成人用品品類在美團(tuán)平臺(tái)的年增速超過(guò)40%，夜間9點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)的訂單占比高達(dá)65%。什么意思?就是每三單里有兩單是夜里下的。

　　還有一個(gè)細(xì)節(jié)：復(fù)購(gòu)率38%。也就是說(shuō)，一百個(gè)買過(guò)的人里，將近四十個(gè)會(huì)在三個(gè)月內(nèi)再次下單。

　　這些數(shù)字說(shuō)明什么?說(shuō)明成人用品正在變成一個(gè)高頻、剛需的即時(shí)消費(fèi)品。等不了快遞兩三天的人越來(lái)越多，外賣店正好卡在這個(gè)點(diǎn)上。

　　我去年接觸過(guò)一個(gè)加盟噫小拾的店主，在安徽一個(gè)三線城市，就是看準(zhǔn)了這個(gè)趨勢(shì)入局的。今天就拿他的故事當(dāng)線索，聊聊成人用品外賣店到底怎么玩。

　　一、為什么是外賣店，不是傳統(tǒng)電商

　　先說(shuō)說(shuō)這個(gè)店主的情況。他姓李，之前干過(guò)幾年銷售，手里有點(diǎn)積蓄，一直想找個(gè)自己能干的小生意。**早也想做淘寶拼多多，研究了一圈放棄了。

　　為什么?因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商太卷了。

　　淘寶上搜個(gè)安全套，幾百個(gè)店在賣，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，新店根本擠不進(jìn)去。拼多多更狠，九塊九包郵滿天飛，利潤(rùn)薄得像紙。**關(guān)鍵的是，電商發(fā)貨要等，用戶下單到收貨兩三天，沖動(dòng)早就沒(méi)了。

　　但他發(fā)現(xiàn)美團(tuán)外賣不一樣。

　　第一，范圍小。外賣店覆蓋的就周邊三五公里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就那幾家，不用跟全國(guó)幾萬(wàn)家店硬剛。

　　第二，流量準(zhǔn)。半夜打開(kāi)美團(tuán)搜成人用品的，都是馬上要用的，下單決策快，不太會(huì)來(lái)回比價(jià)。

　　第三，利潤(rùn)穩(wěn)。外賣店賣的是即時(shí)需求，用戶愿意為"馬上送到"付點(diǎn)溢價(jià)。同樣一盒安全套，電商賣20.外賣賣25-28.用戶能接受。

　　他跟我說(shuō)了一句話我印象很深：電商是做全國(guó)人的生意，但全國(guó)人都在搶。外賣是做周邊人的生意，周邊人就那么多，吃透就夠了。

　　二、開(kāi)店容易，開(kāi)好難

　　李老板決定干之后，第一件事是找品牌。

　　他一開(kāi)始也想自己弄。去政務(wù)大廳問(wèn)了一圈，執(zhí)照能辦，但二類醫(yī)療器械備案得跑好幾個(gè)地方。找貨源更頭疼，問(wèn)了幾家，一聽(tīng)要授權(quán)，要么不給，要么條件一大堆。折騰了小半個(gè)月，店還沒(méi)影。

　　后來(lái)一個(gè)朋友給他推薦了找代理。聊了一次，發(fā)現(xiàn)很多事不用自己扛。

　　資質(zhì)有人帶著辦。需要什么材料，去哪里辦，流程怎么走，品牌方發(fā)個(gè)清單，一步一步教。他按著做，執(zhí)照加備案，一個(gè)星期全搞定。

　　授權(quán)直接給。我們手里有大把品牌的授權(quán)鏈，他選好品類，品牌方直接把授權(quán)開(kāi)出來(lái)，上架的時(shí)候一次過(guò)。

　　選品不用猜。他一開(kāi)始想多上點(diǎn)新奇玩具，覺(jué)得年輕人喜歡。運(yùn)營(yíng)看了他的位置，告訴他：你這邊是老小區(qū)，住戶年齡偏大，剛需品優(yōu)先。安全套、潤(rùn)滑液、延時(shí)噴劑這三樣先鋪滿，玩具往后放。他照做了，開(kāi)業(yè)第一周，80%的訂單都來(lái)自這三類。

　　裝修有模板。美團(tuán)店鋪怎么裝修、圖片怎么打碼、文案怎么寫(xiě)，噫小拾有現(xiàn)成的，直接套用就行。他說(shuō)開(kāi)店那天，前后花了不到倆小時(shí)，店就能見(jiàn)人了。

　　三、真正賺錢(qián)的是細(xì)節(jié)

　　店開(kāi)起來(lái)只是第一步，怎么讓它自己轉(zhuǎn)起來(lái)，才是學(xué)問(wèn)。

　　李老板跟我講了他開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的經(jīng)歷。

　　第一周沒(méi)什么單，一天兩三單，急得他天天盯著手機(jī)看。我們的運(yùn)營(yíng)讓他別急，先把幾件事做好。

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間拉滿。成人用品外賣的核心時(shí)段是夜里，他把店設(shè)成24小時(shí)營(yíng)業(yè)。剛開(kāi)始夜里沒(méi)人盯著，訂單自動(dòng)接，第二天早上打包等騎手來(lái)取就行。后來(lái)單量多了，他自己熬了幾夜，發(fā)現(xiàn)夜里11點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，訂單比白天還密。

　　推廣精細(xì)著開(kāi)。美團(tuán)有點(diǎn)金推廣，他一開(kāi)始瞎投，一天燒幾十塊沒(méi)幾個(gè)單。運(yùn)營(yíng)教他調(diào)整：夜里競(jìng)價(jià)便宜，就夜里多投;白天流量雜，就少投或者不投。按著調(diào)了三天，同樣的預(yù)算，單量翻了一倍。

　　包裝用心做。他專門(mén)買了那種純黑的袋子，外面什么標(biāo)識(shí)都沒(méi)有�？爝f單上寫(xiě)"日用品"，發(fā)貨地址不留敏感詞。他說(shuō)有個(gè)女顧客下單后專門(mén)發(fā)消息感謝，說(shuō)之前買別家的，快遞袋半透明，差點(diǎn)社死。從那以后，那姑娘成了他老客戶。

　　回復(fù)帶點(diǎn)人情味。他把自動(dòng)回復(fù)改了，加了一句"有什么拿不準(zhǔn)的隨時(shí)問(wèn)，當(dāng)朋友聊天就行"。結(jié)果咨詢轉(zhuǎn)化率漲了一截，有人還真的跟他聊半天，**后買了好幾樣。

　　第一個(gè)月結(jié)束，他算了筆賬：房租水電加雜七雜八，成本兩千出頭，營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)二，凈利八千多。對(duì)于一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得挺滿意。

　　四、現(xiàn)在入局還來(lái)得及嗎

　　有人可能會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在做是不是晚了?

　　看幾組數(shù)據(jù)就知道了。

　　第一，成人用品即時(shí)零售的滲透率還很低。目前通過(guò)外賣買成人用品的人，占整個(gè)線上消費(fèi)人群的比例不到15%。也就是說(shuō)，一百個(gè)人里只有十五個(gè)人用過(guò)外賣買，剩下的八十五個(gè)，都是潛在的增量。

　　第二，夜間經(jīng)濟(jì)還在漲。《中國(guó)城市夜經(jīng)濟(jì)影響力報(bào)告》顯示，2023年夜經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破50萬(wàn)億，其中"即時(shí)零售"是增速**快的板塊。夜里下單、一小時(shí)送到，正在變成一種生活習(xí)慣。

　　第三，三四線城市空間更大。李老板那個(gè)三線城市，他開(kāi)店半年后，周邊才陸續(xù)冒出兩家同行。而在大城市，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)有點(diǎn)激烈了。下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，可能比想象中大。

　　五、加盟到底買的是什么

　　說(shuō)到這兒，肯定有人想問(wèn)，加盟噫小拾這種品牌，到底能買到什么?

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，就四樣?xùn)|西。

　　省時(shí)間。資質(zhì)、授權(quán)這些事，自己跑半個(gè)月，品牌帶著跑一周搞定。早一天開(kāi)業(yè)，早一天賺錢(qián)。

　　省試錯(cuò)。什么好賣什么不好賣，品牌有數(shù)據(jù)支撐。不用自己拿錢(qián)去猜，跟著爆款池走就行。

　　有人教。推廣怎么開(kāi)、價(jià)格怎么調(diào)、差評(píng)怎么處理，運(yùn)營(yíng)群里天天有人盯著，有問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)。

　　有底氣。遇到麻煩不用自己扛，背后有團(tuán)隊(duì)撐著。這種安全感，對(duì)新手來(lái)說(shuō)太重要了。

　　當(dāng)然，前提是品牌得靠譜。我們?cè)谶@行跑了十幾年，淘寶、拼多多、美團(tuán)都通了，授權(quán)鏈全，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)，算是比較穩(wěn)的選擇。

　　六、**后說(shuō)幾句大實(shí)話

　　成人用品外賣店，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的小生意。投資不大，門(mén)檻不高，只要位置選對(duì)、服務(wù)跟上，每個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)兒八千的，不算難事。

　　但別指望一夜暴富。這行沒(méi)有躺著賺錢(qián)的好事，每一單背后都是細(xì)心和耐心。包裝嚴(yán)實(shí)點(diǎn)，配送快一點(diǎn)，回復(fù)客氣些，差評(píng)處理好，這些細(xì)節(jié)做到位了，生意自然就來(lái)了。

　　如果你正琢磨這事，不妨多看看多問(wèn)問(wèn)。路子看清了再走，比悶著頭沖強(qiáng)得多。

成人用品如需要做，可添加微信：19212071651 咨詢了解