前陣子有個(gè)朋友找我聊天，說(shuō)他看上了成人用品美團(tuán)外賣這塊，想試試水。聊了半天，**后卡在一個(gè)問(wèn)題上：是自己從頭干，還是找個(gè)品牌加盟?

這個(gè)問(wèn)題挺典型。我見(jiàn)過(guò)不少人，要么一頭扎進(jìn)去自己折騰，幾個(gè)月后灰頭土臉退出;要么找了個(gè)不靠譜的品牌，交完錢就沒(méi)人管了。今天就跟大家聊聊這里頭的門道，想入這行的可以聽(tīng)聽(tīng)。

一、自己干，省下的錢可能都是以后的學(xué)費(fèi)

先說(shuō)自己開(kāi)店這條路。聽(tīng)起來(lái)挺美——租個(gè)倉(cāng)庫(kù)，辦個(gè)執(zhí)照，進(jìn)點(diǎn)貨，上架美團(tuán)，齊活。成本低，自由，想怎么干怎么干。

但實(shí)際情況呢?我跟你講幾個(gè)自己干容易踩的坑。

第一個(gè)坑是資質(zhì)手續(xù)來(lái)回跑。成人用品在美團(tuán)屬于特殊品類，不是你想上架就能上。營(yíng)業(yè)執(zhí)照得有，經(jīng)營(yíng)范圍得寫對(duì)。賣安全套還得辦二類醫(yī)療器械備案。這些東西自己去跑，今天缺這個(gè)材料，明天那個(gè)部門沒(méi)開(kāi)門，折騰半個(gè)月算快的。有個(gè)大哥自己跑了三趟政務(wù)大廳，回來(lái)跟我說(shuō)，早知道這么麻煩，當(dāng)初就不干了。

第二個(gè)坑是品牌授權(quán)拿不到。美團(tuán)審核比想象中嚴(yán)，你上架一個(gè)牌子，得提供品牌授權(quán)書。大牌子不隨便給人授權(quán)，小牌子你又不放心賣。我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，自己找了個(gè)貨源，結(jié)果上架第三天被下架了，說(shuō)是侵權(quán)。幾千塊錢貨壓在手里，欲哭無(wú)淚。

第三個(gè)坑是選品靠猜。什么好賣?什么時(shí)間段有人買?價(jià)格定多少?這些全是經(jīng)驗(yàn)活。沒(méi)人教你，你就得自己拿錢試。今天進(jìn)這批貨賣不動(dòng)，明天換一批還不行，錢沒(méi)賺到，貨堆了一屋子。

第四個(gè)坑是運(yùn)營(yíng)沒(méi)人帶。美團(tuán)后臺(tái)怎么玩?推廣開(kāi)多少合適?夜間怎么調(diào)價(jià)?差評(píng)怎么處理?這些都是細(xì)節(jié)，但細(xì)節(jié)決定你能不能活下來(lái)。有人開(kāi)了店就不管了，等著訂單自己來(lái)，結(jié)果一個(gè)月就兩三單，信心全磨沒(méi)了。

自己干的人，十個(gè)里有三四個(gè)能撐過(guò)前三個(gè)月就不錯(cuò)了。不是能力不行，是這行看著簡(jiǎn)單，門道其實(shí)不少。

二、找品牌加盟，到底買的是什么？

再說(shuō)加盟這條路。很多人一聽(tīng)加盟就皺眉頭，覺(jué)得是交智商稅。確實(shí)有坑人的牌子，收完錢就跑路。但靠譜的品牌，其實(shí)是在幫你買三樣?xùn)|西：

第一樣是時(shí)間和省心。資質(zhì)、授權(quán)這些事，品牌方一手包辦。你交完資料，等著開(kāi)業(yè)就行。我認(rèn)識(shí)一個(gè)加盟噫小拾的店主，從決定干到店開(kāi)起來(lái)，用了不到十天。執(zhí)照、備案、授權(quán)，品牌方都有專人帶著弄，自己基本沒(méi)操心。

第二樣是選品經(jīng)驗(yàn)。什么東西好賣，什么季節(jié)上什么貨，這些是人家跑出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。噫小拾那邊有個(gè)爆款池，各平臺(tái)實(shí)時(shí)賣得好的產(chǎn)品都在里面，你直接跟著上就行。有個(gè)店主跟我說(shuō)，上個(gè)月跟著爆款池上了一款解壓玩具，單月賣了三百多單。要是他自己選，打死也想不到這玩意能火。

第三樣是運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。店開(kāi)了怎么推?競(jìng)價(jià)出多少合適?夜間怎么調(diào)價(jià)?這些細(xì)節(jié)，有人帶著做和自己瞎摸索，差別太大了。噫小拾的運(yùn)營(yíng)會(huì)給店主算賬，教你怎么省推廣費(fèi)，怎么提轉(zhuǎn)化率。有店主說(shuō)，按他們教的調(diào)了調(diào)，推廣費(fèi)省了兩成，單量反而漲了。

當(dāng)然，加盟要花錢，這得算進(jìn)成本里。但你要想明白，你花的這筆錢，買的是人家的經(jīng)驗(yàn)、授權(quán)、指導(dǎo)，還有少走的彎路。有人算過(guò)一筆賬，自己干頭三個(gè)月虧的錢，可能比加盟費(fèi)還多。

三、到底怎么選？給你幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)

說(shuō)了這么多，自己干還是加盟，其實(shí)得看你自己情況。我總結(jié)了幾條，你可以對(duì)照著看看：

愿意花幾個(gè)月慢慢摸索，自己干完全可行。但得做好心理準(zhǔn)備，前幾個(gè)月可能不賺錢，甚至虧點(diǎn)。

如果你想盡快上手、不想踩坑、手里有點(diǎn)啟動(dòng)資金但不多，找個(gè)靠譜的品牌加盟更合適。關(guān)鍵是品牌得靠譜，那種收完錢就不管的，千萬(wàn)別碰。

怎么判斷品牌靠不靠譜?看三點(diǎn)：一是看資質(zhì)全不全，能不能幫你解決授權(quán)問(wèn)題;二是看有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能不能真帶你;三是看有沒(méi)有成功的店主，可以去問(wèn)問(wèn)人家做得怎么樣。

像我們這種專門做成人用品渠道的，在這行跑了好幾年了，淘寶、拼多多、美團(tuán)都通，手里授權(quán)全，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)。有想法的可以去聊聊，聽(tīng)聽(tīng)人家怎么說(shuō)，多了解沒(méi)壞處。

四、**后說(shuō)幾句掏心窩子的話

成人用品美團(tuán)外賣這塊，確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。投資不大，操作不難，只要位置不太偏、服務(wù)跟得上，每個(gè)月賺點(diǎn)零花錢甚至當(dāng)主業(yè)干，都有可能。

但別指望天上掉餡餅。這行沒(méi)有躺著賺錢的好事，每一單背后都是細(xì)心和耐心換來(lái)的。包裝要嚴(yán)實(shí)，配送要快，回復(fù)要客氣，差評(píng)要處理好。把這些細(xì)節(jié)做好了，生意自然就來(lái)了。

不管你選自己干還是找品牌加盟，記住一句話：這行拼的不是誰(shuí)錢多，是誰(shuí)更用心。用心做的人，早晚能賺到錢。

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