**近總有朋友在后臺(tái)問我，說(shuō)實(shí)體店越來(lái)越難做，想找個(gè)投入小、回本快的副業(yè)。聊來(lái)聊去，好幾個(gè)人都盯上了成人用品這個(gè)方向。

說(shuō)實(shí)話，前幾年大家提到這個(gè)行業(yè)還有點(diǎn)不好意思，但現(xiàn)在不一樣了。觀念變了，需求也跟著上來(lái)了，而且增長(zhǎng)得很快。有數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1700億，每年還在以兩位數(shù)的速度往上走。尤其是即時(shí)零售這塊，像美團(tuán)、餓了么上的訂單，近兩年翻了好幾倍。說(shuō)白了，現(xiàn)在年輕人買東西就圖兩樣：快，還有隱私。

那問題來(lái)了，在美團(tuán)上賣成人用品，到底能不能做？

先把這個(gè)疑問拆開看。在美團(tuán)上開店，邏輯跟開實(shí)體店完全不一樣。實(shí)體店拼的是位置，而美團(tuán)外賣店拼的是曝光和轉(zhuǎn)化。

第一，流量是現(xiàn)成的。
你不需要租個(gè)黃金地段的門面，也不用砸?guī)资�萬(wàn)搞裝修。美團(tuán)本身就是一個(gè)巨大的流量池。大家晚上有需要了，或者臨時(shí)想買點(diǎn)啥，第一反應(yīng)就是打開外賣App。你只要把店開起來(lái)，線上的流量就是你的潛在客戶。

第二，投入小，風(fēng)險(xiǎn)可控。
傳統(tǒng)的成人用品店，房租、水電、人工，樣樣都是硬開銷。但做美團(tuán)外賣店呢？你甚至不需要臨街店面，找個(gè)小區(qū)底商的小倉(cāng)庫(kù)，或者一樓的小單間就行。十幾平米的面積，就夠開一家店了。投入壓下來(lái)了，就算剛開始單子不多，你也不會(huì)有太大壓力。

第三，私密性強(qiáng)，回頭客多。
這點(diǎn)特別關(guān)鍵。很多人買這類產(chǎn)品，**怕的就是面對(duì)面。外賣剛好解決了這個(gè)尷尬。手機(jī)下單，小哥放門口，全程不碰面。這種體驗(yàn)，傳統(tǒng)實(shí)體店根本給不了。而且這個(gè)行業(yè)的用戶黏性很高，只要你的貨沒問題，下次有需求，大概率還是會(huì)在你家買。

那是不是只要開了店，就能穩(wěn)賺？也不是。

真正關(guān)鍵的，是你的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力。
很多人以為，隨便找個(gè)渠道進(jìn)點(diǎn)貨，掛到美團(tuán)上就能賣。這就想簡(jiǎn)單了。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，單打獨(dú)斗確實(shí)越來(lái)越難。

首先是選品。什么牌子好賣？什么規(guī)格用戶反饋好？怎么搭配能拉高客單價(jià)？沒人帶你，光靠自己去試，時(shí)間和錢都得搭進(jìn)去不少。

其次是庫(kù)存壓力。貨進(jìn)多了占資金，進(jìn)少了又怕斷貨。趕上節(jié)假日，缺貨的話就太虧了。

**后也是**重要的——美團(tuán)店鋪的運(yùn)營(yíng)。圖片怎么做？標(biāo)題怎么寫才能被搜到？滿減活動(dòng)怎么設(shè)才能讓人下單？差評(píng)怎么處理？ 這些要是沒點(diǎn)電商經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)不太好上手。

對(duì)想入局但沒經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)比較穩(wěn)妥的辦法是借力。

這也是為什么現(xiàn)在像 “做噫小拾” 這類成人用品網(wǎng)店招商加盟項(xiàng)目越來(lái)越多。它們做的事，就是把后端**麻煩的環(huán)節(jié)全包了。

比如你加盟他們，他們給你的不只是貨源，而是一整套打包好的服務(wù)。你不用自己琢磨什么好賣，選品團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫你挑好了高性價(jià)比、高復(fù)購(gòu)的爆款。你也不用擔(dān)心庫(kù)存，他們是一件代發(fā)，賣一件發(fā)一件，你完全不用壓貨。

更關(guān)鍵的是，連美團(tuán)店鋪的裝修和運(yùn)營(yíng)他們都幫你搞定了。首頁(yè)圖、商品詳情、活動(dòng)方案，全都是現(xiàn)成的。你只需要管接單，線下找個(gè)地方備點(diǎn)貨，或者直接用他們的前置倉(cāng)模式，上手門檻非常低。

所以說(shuō)，美團(tuán)賣成人用品，確實(shí)是個(gè)好方向。但這個(gè)好方向，是留給懂方法、有準(zhǔn)備的人的。

即時(shí)零售加上成人用品，這個(gè)組合確實(shí)踩中了當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣。如果你想抓住這波機(jī)會(huì)，又不想自己從頭摸索，那像“做噫小拾”這樣把路都鋪好的模式，確實(shí)值得你認(rèn)真看一看。

總結(jié)一下：
成人用品行業(yè)前景不錯(cuò)，美團(tuán)外賣這個(gè)渠道更是機(jī)會(huì)很大。它解決了傳統(tǒng)生意投入大、隱私差的問題。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，想在這個(gè)賽道里站穩(wěn)腳，找個(gè)靠譜的、能提供系統(tǒng)支持的品牌加盟，往往比單打獨(dú)斗要穩(wěn)妥得多。畢竟，站在有經(jīng)驗(yàn)的人肩膀上，起步更快，走得更遠(yuǎn)。

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