成人用品做美團(tuán)外賣，這事靠譜嗎？

說(shuō)起開成人用品店，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是淘寶、拼多多。也確實(shí)，電商平臺(tái)這幾年養(yǎng)活了不少做這行的人。

但有個(gè)現(xiàn)象不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有——現(xiàn)在很多人買成人用品，等不了快遞兩天三天了。晚上有了需求，就想著一小時(shí)內(nèi)能送到手里。

這就是美團(tuán)外賣做成人用品的邏輯：即時(shí)零售，快速送達(dá)。

我認(rèn)識(shí)幾個(gè)做這行的朋友，之前一直在電商平臺(tái)卷，后來(lái)轉(zhuǎn)了一部分精力到美團(tuán)外賣，反而做得挺輕松。今天就跟大家聊聊，成人用品做美團(tuán)外賣到底怎么玩，適不適合新手入局。

一、為什么美團(tuán)外賣適合做成人用品？

先說(shuō)個(gè)直觀的感受。你打開美團(tuán)，搜一下成人用品，會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍一兩公里內(nèi)，可能藏著好幾家店。有些是專門的線下門店開了外賣，更多的其實(shí)是純外賣店——就租個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，擺個(gè)貨架，專門接外賣單子。

這種模式能跑通，原因有三：

第一個(gè)是時(shí)效優(yōu)勢(shì)。成人用品的消費(fèi)場(chǎng)景，有很大一部分是即時(shí)性的。晚上十點(diǎn)以后，情侶在一起，突然有需求了，等不了快遞兩三天。這時(shí)候誰(shuí)離得近、送得快，誰(shuí)就能接到這單。美團(tuán)外賣正好滿足這個(gè)需求，半小時(shí)一小時(shí)送到，比電商快太多了。

第二個(gè)是流量精準(zhǔn)。美團(tuán)上搜成人用品的，基本都是馬上要用的。這類人群購(gòu)買意愿強(qiáng)，不太會(huì)貨比三家，看到離得近、評(píng)分還行的店，直接就下單了。不像在電商平臺(tái)，用戶可能會(huì)翻好幾頁(yè)比價(jià)格。

第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。相比淘寶拼多多上幾千家?guī)兹f(wàn)家店，美團(tuán)外賣上的成人用品店，一個(gè)城市也就那么多。尤其是夜間時(shí)段，很多店鋪不營(yíng)業(yè)，如果你開著，基本上獨(dú)享流量。

有個(gè)朋友在二線城市開了家純外賣店，專門做夜間生意。他說(shuō)晚上11點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)這四小時(shí)，訂單比白天一天還多。延時(shí)噴劑、安全套、小玩具，這三樣是夜間下單**多的。

二、想在美團(tuán)開店，具體怎么操作？

說(shuō)完好處，說(shuō)說(shuō)實(shí)際操作。在美團(tuán)開成人用品店，跟開普通外賣店流程差不多，但因?yàn)槠奉愄厥猓�有幾個(gè)地方得留意。

第一步，資質(zhì)得齊全。 不管你是做線下店帶外賣，還是純外賣店，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是必須的。經(jīng)營(yíng)范圍得有成人用品銷售。如果賣安全套這類二類醫(yī)療器械，還得辦備案憑證。這些跟電商平臺(tái)要求差不多，少一樣，審核過(guò)不去。

第二步，選址有講究。 純外賣店不需要門面，租個(gè)小倉(cāng)庫(kù)就行，但位置不能太偏。因?yàn)橥赓u配送有范圍限制，一般是以你店鋪為中心，半徑3到5公里。你得選人口密集、年輕人多的地方，比如大學(xué)城附近、大型小區(qū)周邊、商圈旁邊。倉(cāng)庫(kù)不用裝修，干凈整潔就行。

比如驗(yàn)孕棒、事后避孕藥，這類東西用戶搜到了，基本都會(huì)下單。

商品圖片要規(guī)范，該打碼打碼，文案別太露骨。平臺(tái)審核這塊盯得緊，踩線了會(huì)被下架。

第四步，配送是關(guān)鍵。 美團(tuán)配送分兩種，一種是平臺(tái)騎手送，一種是商家自己送。大多數(shù)人選第一種，省心。但得注意營(yíng)業(yè)時(shí)間，既然想吃夜間紅利，晚上就不能打烊。很多店設(shè)置24小時(shí)營(yíng)業(yè)，夜里訂單自動(dòng)接單，第二天早上再處理也行。不過(guò)想即時(shí)賺錢的，還是建議夜里有人盯著。

第五步，推廣該花得花。 美團(tuán)也有付費(fèi)推廣，點(diǎn)金推廣、攬客寶這些。新店期可以適當(dāng)投一點(diǎn)，讓更多人看到。但不用像電商平臺(tái)那樣大把燒錢，因?yàn)榉秶�小，精�?zhǔn)投就行。

還有個(gè)免費(fèi)的辦法——把店鋪評(píng)分做上去。美團(tuán)用戶很看重評(píng)分，評(píng)分高的店排名自然靠前。怎么讓評(píng)分高?包裝嚴(yán)實(shí)點(diǎn)，別讓人一眼看出是啥;配送快一點(diǎn);偶爾放個(gè)好評(píng)返現(xiàn)卡。這些小細(xì)節(jié)，都能積累口碑。

三、新手做這行，加盟還是自己干？

聊到這兒，肯定有人問(wèn)：我想做，但完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，是自己摸索還是找品牌加盟?

兩種路子都有人走，看你自己情況。

自己干的話，好處是自由，成本低。租個(gè)倉(cāng)庫(kù)一兩千，辦證幾百塊，進(jìn)貨幾千塊，萬(wàn)把塊錢能啟動(dòng)。但問(wèn)題也明顯——品牌授權(quán)不好拿。成人用品很多牌子不隨便給人授權(quán)，你自己找貨源，可能拿不到正規(guī)授權(quán)，上架被拒，或者賣著賣著被投訴。再一個(gè)，選品沒(méi)方向，不知道哪個(gè)好賣，容易壓貨。

找品牌加盟的話，正好能解決這些問(wèn)題。這類專門做成人用品渠道的品牌，手里有現(xiàn)成的品牌授權(quán)，各種資質(zhì)都齊全，你加盟后直接能用。選品也有指導(dǎo)，告訴你哪個(gè)平臺(tái)什么好賣，甚至有個(gè)爆款池，你跟著上就行。裝修模板、運(yùn)營(yíng)建議，都有人帶著做。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做美團(tuán)外賣的哥們，就是加盟的品牌。他說(shuō)**省心的是不用自己跑授權(quán)，開業(yè)后運(yùn)營(yíng)群里有人教他怎么調(diào)價(jià)格、怎么開推廣。第一個(gè)月沒(méi)賺多少，但路子摸清了，第二個(gè)月開始穩(wěn)定盈利。

當(dāng)然，加盟要交點(diǎn)費(fèi)用，這得算進(jìn)成本里。但對(duì)你來(lái)說(shuō)，省下的時(shí)間和少踩的坑，可能更值。

四、**后說(shuō)幾句實(shí)在話

成人用品做美團(tuán)外賣，確實(shí)是個(gè)路子，尤其適合那些不想在電商平臺(tái)卷、想做點(diǎn)本地生意的人。投資不大，操作不難，只要位置選對(duì)、貨上對(duì)、服務(wù)做好，每個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)兒八千的，不算難事。

但別指望一夜暴富。這行看著暴利，其實(shí)每一單背后都有成本——房租、平臺(tái)扣點(diǎn)、推廣費(fèi)、包裝費(fèi)，刨干凈才是你的。把它當(dāng)成一份踏實(shí)的小生意做，反而能干長(zhǎng)久。

如果你正琢磨著找個(gè)項(xiàng)目試試水，美團(tuán)外賣的成人用品店，值得你研究研究。

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