**近和幾個做即時零售的朋友聊天，他們不約而同提到一個數(shù)據(jù)：成人用品外賣的夜間訂單量，已經(jīng)連續(xù)半年保持每月兩位數(shù)的增長。

根據(jù)美團(tuán)閃購內(nèi)部經(jīng)營簡報，2026年第一季度成人用品類目 日均活躍店鋪數(shù)同比增加不到15%，但 用戶下單頻次卻提升了接近四成。供給端的增長速度明顯跟不上需求端的爆發(fā)，這種供需落差對于想輕資產(chǎn)入局的人來說，本身就是一個值得關(guān)注的信號。

那么回到很多人**關(guān)心的問題：開一家成人用品外賣店，利潤到底怎么樣？到底能不能賺錢？

1. 先算一筆賬：不同品類加價空間差距不小

成人用品行業(yè)整體加價倍率確實偏高，但內(nèi)部差異也很大。

• 一線計生品牌：像杜蕾斯、岡本這類大家耳熟能詳?shù)钠放�，價格透明、用戶比價意識強(qiáng)，加價空間通常在 兩到三倍 左右，屬于引流款，主要用來拉高店鋪權(quán)重和復(fù)購率。

• 三四線品牌及白牌產(chǎn)品：這類產(chǎn)品用戶對價格不敏感，加價空間往往能做到 五到十倍，是利潤的主要來源。

• 情趣內(nèi)衣、器具及其他周邊：加價空間更高，部分品類甚至能達(dá)到 十倍以上，但走量不如計生類穩(wěn)定，適合作為利潤補(bǔ)充款。

綜合下來，一家運營正常的成人用品外賣店，扣除貨源成本和平臺抽成后，月均純利做到數(shù)千至近萬元是比較普遍的區(qū)間。經(jīng)營得好的店鋪，月入過萬也并非罕見。

2. 利潤的背后是時間投入，尤其是夜間時段

成人用品外賣和餐飲外賣**的不同在于：訂單高峰不在午晚飯點，而在晚上八點到凌晨一點。

這個時間段是用戶沖動消費和即時需求**集中的窗口。如果店主在這個時段不能及時接單、打包、呼叫騎手，輕則漏單損失收入，重則被平臺判定響應(yīng)率過低、店鋪權(quán)重下降，后續(xù)自然流量直接腰斬。

所以坦白講，這門生意賺的既是信息差的錢，也是夜間辛苦錢。如果指望完全托管、躺賺，那大概率做不長久。

3. 選址邏輯：不拼人流，拼覆蓋半徑

和傳統(tǒng)實體店不一樣，外賣店不需要選在臨街旺鋪。一間 十幾二十平米的居民樓倉庫或公寓，只要能覆蓋周邊三到五公里的配送范圍，就能運轉(zhuǎn)起來。

但選址時有兩類區(qū)域要特別注意：

• 避開品牌直營店扎堆的熱門商圈，這些地方流量雖大，但競爭過于激烈，新店很難搶到曝光。

• 優(yōu)先選擇年輕人口密集的住宅區(qū)、大學(xué)城周邊或酒店集中區(qū)域，這些地方夜間需求旺盛，且用戶對隱私配送的要求更高，外賣模式天然契合。

4. 選品不是越多越好，是越準(zhǔn)越好

開店初期**容易犯的錯誤就是 “想把所有品類都鋪上”。實際上，外賣端的用戶決策時間極短，SKU過多反而會分散注意力。

更有效的做法是：前期聚焦引流款加兩到三款高毛利利潤款，跑通模型后再逐步擴(kuò)充品類。同時要密切關(guān)注周邊同行的月銷量和定價策略，及時調(diào)整自己的選品結(jié)構(gòu)。

總的來說，開一家成人用品外賣店，有利潤空間，但不是躺賺的生意。它需要店主愿意投入夜間時間、愿意琢磨選品和運營細(xì)節(jié)。對于那些想用較小成本切入即時零售賽道、又能接受彈性工作節(jié)奏的人來說，這確實是一個值得認(rèn)真評估的方向。

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