很多新手開店前**頭疼的事，不是證照，不是選址，是進(jìn)貨。

面對幾百種產(chǎn)品，不知道哪些該進(jìn)、進(jìn)多少、怎么搭。進(jìn)少了怕不夠賣，進(jìn)多了怕壓貨。今天聊聊首批進(jìn)貨的搭配思路

成人用品外賣店，首批200個SKU起步，后面再慢慢加。這200個品分四個梯隊(duì)來搭。

第一梯隊(duì)是安全套，占20%左右。杜蕾斯、岡本、杰士邦這些大牌必須有，它們是用戶進(jìn)店先看到的東西。大牌安全套價格透明，利潤不高，但能引流。除了大牌，搭配幾款有差異化的，比如超薄001、玻尿酸系列，利潤會好一些。

第二梯隊(duì)是男用玩具，占30%左右。飛機(jī)杯、延時噴劑、男用器具。這類產(chǎn)品是銷量主力，夜間訂單里男用占比高。選品時注意品牌和價格的梯度，幾十塊的引流款和兩三百的利潤款都要有。

第三梯隊(duì)是女用玩具，占25%到30%。很多新手會忽略這部分，覺得成人用品主要是做男人生意。實(shí)際上這幾年女性消費(fèi)者增長快，女用產(chǎn)品客單價高、復(fù)購穩(wěn)。跳蛋、震動棒、吮吸類，各選幾款代表產(chǎn)品先上。

第四梯隊(duì)是潤滑液和配件，占15%到20%。潤滑液是搭配品，用戶買安全套或玩具時加一小瓶，客單價就上去了。清潔噴霧、濕巾這些小件也帶上，利潤不高但能提升用戶體驗(yàn)。

情趣內(nèi)衣和角色扮演類，占5%到10%。這類不是外賣主力，但節(jié)假日期間需求會漲，備少量就行。

進(jìn)貨的時候注意三件事：一看包裝有沒有中文標(biāo)識，沒有的不能上架。二看有沒有質(zhì)檢報告，拿不到的別進(jìn)。三看供貨商退換貨政策，非質(zhì)量問題能退換的優(yōu)先。

首批貨鋪完后，前兩周看數(shù)據(jù)。連續(xù)沒銷量的品下架換新，熱銷品加大庫存。每個月保持一成左右的SKU輪換，店鋪活躍度才維持得住。

向遠(yuǎn)做成人用品開店一站式服務(wù)，外賣店、無人倉、網(wǎng)店都能合作。合伙人模式，區(qū)域保護(hù)，合作保證金達(dá)標(biāo)返還。每款產(chǎn)品附帶質(zhì)檢報告和授權(quán)鏈路。