有個做了三個月外賣店的合伙人跟我說過一句話：開店前以為選品是**難的，開了之后發(fā)現，選品是唯一自己能控制的。流量看平臺臉色，排名看商圈競爭，只有貨架上擺什么，完全由自己說了算。問題在于，自己能控制的事，反而容易做錯。

200款商品往貨架上一堆，看起來不少。月底拉后臺數據，三分之一有曝光沒點擊，三分之一有點擊沒轉化，真正跑得動的就那么幾十款。剩下一百多款，占著位置不出單，像庫存但不完全是庫存，想下架又舍不得。

后來跟運營團隊復盤了幾家店的選品數據，慢慢摸出來一套比較穩(wěn)的分配方式。不是理論，是幾家店跑下來驗證過的。

第一類：讓用戶愿意點進來的品，大概50款

這類品不用多，但要精。杜蕾斯、岡本、杰士邦的經典款安全套，基礎潤滑劑，屬于用戶想買的時候第一個搜的東西。定價上，比商圈均價持平或者略低一點就行。

目的不是賺錢，是讓用戶搜的時候看得到你的店。這類品在后臺的搜索曝光數據，是判斷店鋪健康度的關鍵指標。

第二類：讓店鋪賺到錢的品，大概80款

這類占大頭。中高端玩具、品牌潤滑劑、有設計感的內衣，放這一類。用戶對價格不太敏感，更在意功能和品牌。不用跟競品拼價，把詳情頁做好、正品保障說清楚，利潤空間自己留。

第三類：讓用戶多買一件的品，大概30款

安全套旁邊掛潤滑劑，玩具旁邊掛清潔液，內衣旁邊掛絲襪。不是用戶主動搜的，是瀏覽的時候順帶看到的。在平臺后臺把滿減和滿贈活動設好，系統(tǒng)會自動推。

第四類：讓用戶放心的品，大概40款

有授權書、有檢測報告、有二類醫(yī)療器械備案的產品，放這類。在詳情頁里把授權書截圖掛上去。用戶不一定點開看，但看到有這個動作，信任感比什么都沒有的店強一截。

四類選品配比做完，店鋪的基礎盤就有了。后面就看數據做調整：有曝光沒點擊的換主圖和標題，有點擊沒轉化的優(yōu)化詳情頁，連帶率高的品類再多補幾款同類型。

魅潮的合作方案里，首批貨包含在市值貨款內，合伙人不需要另外掏錢鋪貨。選品時有運營根據商圈數據幫著配，不用自己從零開始試。滯銷品非人為損壞可以退換。

想知道你所在城市適合鋪什么品類，可以直接聯(lián)系我們