上個(gè)月有個(gè)在東莞電子廠上班的小伙子加我。

他說(shuō)他存了三萬(wàn)塊，想開(kāi)個(gè)成人用品外賣店當(dāng)副業(yè)。為了這件事，他每天晚上刷抖音、刷知乎到凌晨，收藏了上百篇開(kāi)店攻略。越看越亂，越想越怕。一會(huì)兒怕錢(qián)不夠，一會(huì)兒怕虧了，一會(huì)兒怕沒(méi)人買。

他翻來(lái)覆去問(wèn)了我快兩個(gè)小時(shí)：三萬(wàn)夠不夠？會(huì)不會(huì)虧？多久能回本？

這三個(gè)問(wèn)題，他已經(jīng)在心里問(wèn)了自己兩年。一直在看，一直沒(méi)動(dòng)。

我說(shuō)你先別算賬，先想清楚幾件事。

第一件：你圖什么

圖月入十萬(wàn)？趁早換個(gè)方向。成人用品不是暴利，它就是一門(mén)正常的小生意。單店月利潤(rùn)能做到大幾千到一萬(wàn)出頭，比上班強(qiáng)，但不是躺著數(shù)錢(qián)。

圖時(shí)間自由？可以的。外賣店不用守店到凌晨，白天正常上班，每天花一兩個(gè)小時(shí)處理訂單就行。跟餐飲比，確實(shí)輕松不少。

圖穩(wěn)定？這行需求夠硬。不管經(jīng)濟(jì)好不好，該買的人還是會(huì)買。不是風(fēng)口，但也不容易死。

第二件：三萬(wàn)到底夠不夠

夠。絕大多數(shù)人啟動(dòng)成本在1萬(wàn)到2萬(wàn)之間。

房租是大頭。不用臨街鋪，10平米的倉(cāng)庫(kù)月租800到1500。縣城更低，500到800就能拿下。押一付三一次性出去三千到六千。貨架、打印機(jī)、打包材料、監(jiān)控，一千以內(nèi)置齊。美團(tuán)保證金3000，關(guān)店可退。營(yíng)業(yè)執(zhí)照自己辦幾百塊。首批進(jìn)貨四千到六千，200個(gè)SKU以上。

錢(qián)夠。但前提是你對(duì)模式有基本認(rèn)知，不是一頭扎進(jìn)去。

第三件：最壞的結(jié)果是什么

怕虧很正常。三萬(wàn)塊是實(shí)打?qū)崝�出來(lái)的。

成人用品外賣店跟餐飲不一樣。沒(méi)有裝修成本，沒(méi)有高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。做不下去的話，保證金全額退，設(shè)備二手轉(zhuǎn)讓能收回一部分，未拆封的庫(kù)存可以退回給供貨方。最壞的結(jié)果就是虧掉幾個(gè)月房租和少量物料，不算傷筋動(dòng)骨。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，35%的新手商家會(huì)因資質(zhì)不全或圖片違規(guī)被下架罰款，平均整改成本2到5萬(wàn)。自己摸索踩一次坑的成本，遠(yuǎn)超找專業(yè)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用。

第四件：要不要找人帶

如果你對(duì)這行完全不了解，自己摸會(huì)花不少時(shí)間。營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍寫(xiě)什么、哪些圖片會(huì)違規(guī)被限流、女用產(chǎn)品要占多少比例、新店前30天該做什么——這些事有人告訴你就是幾分鐘的事，沒(méi)人告訴你可能要折騰幾個(gè)月。

我們見(jiàn)過(guò)有人營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍寫(xiě)錯(cuò)，被平臺(tái)駁回三次，耽誤了半個(gè)月新店扶持期；也見(jiàn)過(guò)有人商品圖片違規(guī)，被系統(tǒng)限流，連續(xù)一周零單。自己摸索踩一次坑的成本，比如資質(zhì)不全被罰款2萬(wàn)，就已經(jīng)遠(yuǎn)超找專業(yè)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用了。

幾個(gè)月對(duì)一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，可能就是撐不撐得下去的區(qū)別。

最后我說(shuō)，你先做一件事

別再刷攻略了。去算清楚賬。算完覺(jué)得自己能接受，再往下聊。如果算完覺(jué)得不行，那就放下，別再糾結(jié)了。

他照做了。拿到清單之后說(shuō)：原來(lái)沒(méi)有想的那么復(fù)雜。他開(kāi)在東莞一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，月租九百，啟動(dòng)花了一萬(wàn)四�，F(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定出單，月利潤(rùn)大幾千。他說(shuō)早知道一開(kāi)始就該算清楚賬，而不是刷了兩年攻略。

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參考資料

[1] 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì).《2024年中國(guó)特許加盟行業(yè)發(fā)展報(bào)告》[R]. 2024.