行業(yè)產(chǎn)能過剩
產(chǎn)品迭代加速
終端動(dòng)銷放緩

"不是庫存消失了，而是換了個(gè)渠道，流入了下沉市場、線下小店，走進(jìn)了普通人看不到的流通閉環(huán)里。"
——朱公子

🔴 源頭工廠

早年行業(yè)野蠻生長，盲目擴(kuò)產(chǎn)、跟風(fēng)生產(chǎn)爆款，加上部分品牌方訂單違約、棄單，大量全新器具、成型產(chǎn)品直接積壓在倉庫；還有新品迭代過快，舊款模具未清、產(chǎn)能過剩，停產(chǎn)多年的產(chǎn)品，只要未拆封、無質(zhì)量問題，絕不會(huì)輕易銷毀。

🔴 品牌方與一級經(jīng)銷商

行業(yè)品牌更迭極快，很多中小品牌跟風(fēng)推出產(chǎn)品后，缺乏運(yùn)營和渠道能力，產(chǎn)品根本賣不動(dòng)；大型經(jīng)銷商為了拿低價(jià)、鎖貨源，大批量囤貨，卻跟不上市場需求變化，功能老舊、外觀過時(shí)的產(chǎn)品迅速滯銷，最終變成庫存包袱。

🔴 線下門店與電商商家

線下實(shí)體店、線上網(wǎng)店盲目選品，對市場需求判斷失誤，囤入大量冷門、過時(shí)產(chǎn)品，動(dòng)銷率極低；還有部分門店閉店、轉(zhuǎn)行，剩余貨品全部成為清貨貨源，流入二手流通渠道。

"行業(yè)的'堰塞湖'，清貨鏈條就是疏通這個(gè)湖泊的隱秘通道。"
——朱公子

情趣用品行業(yè)積壓的庫存?zhèn)}庫（資料圖）

🏭 第一環(huán)：專業(yè)尾貨商 —— 庫存的"第一接盤手"

行業(yè)里有一批專門做情趣用品尾貨回收的商家，他們是清貨鏈條的起點(diǎn)，也是最懂行業(yè)庫存的群體。工廠、品牌方一旦有積壓庫存，第一時(shí)間不會(huì)直接對接零售端，而是聯(lián)系這些專業(yè)尾貨商。尾貨商會(huì)現(xiàn)場驗(yàn)貨，按照產(chǎn)品出廠價(jià)的1-3折低價(jià)批量回收。

🔄 第二環(huán)：二級分銷 —— 庫存的"分流樞紐"

專業(yè)尾貨商拿下大批量庫存后，不會(huì)直接零售，而是通過行業(yè)社群、線下渠道、私密批發(fā)渠道，進(jìn)行二次分銷。他們會(huì)把庫存貨按品類、新舊程度、暢銷度分類，加價(jià)后賣給下沉市場的中小批發(fā)商、社區(qū)小店主、線上小眾賣家。這個(gè)環(huán)節(jié)完全脫離正規(guī)品牌代理體系，沒有售后、沒有質(zhì)保、沒有新品迭代，只做"一錘子買賣"。

🏪 第三環(huán)：終端收貨商 —— 下沉市場的"庫存獵手"

這是最貼近消費(fèi)者的一環(huán)，也是我那位粉絲客戶所處的角色——內(nèi)地城市的O2O自營店、縣城實(shí)體店、社區(qū)無人售貨店、小眾線上賣家。這類終端商家，大多追求低成本運(yùn)營，沒有實(shí)力和渠道對接正規(guī)新品貨源，也不想承擔(dān)新品囤貨風(fēng)險(xiǎn)。他們專門盯著清貨渠道，主動(dòng)對接尾貨商和二級分銷商，低價(jià)收購各類庫存情趣器具。

🛒 第四環(huán)：終端售賣 —— 庫存的"最終歸宿"

經(jīng)過層層流轉(zhuǎn)，這些積壓數(shù)年、停產(chǎn)過時(shí)的情趣用品，最終擺進(jìn)了內(nèi)地城市、下沉市場的O2O門店、線下實(shí)體店貨架。就像我看到的那家門店，沒有新款、沒有主流產(chǎn)品，全是清貨收來的舊款，看似正常經(jīng)營，實(shí)則本質(zhì)是"庫存消化站"。

清貨流通鏈條

⚠️ 三大行業(yè)隱患：

情趣用品行業(yè)健康發(fā)展需要各方共同努力（資料圖）

✨ 正向出路

當(dāng)下行業(yè)去庫存，不是簡單的"把舊款賣掉"，而是要優(yōu)化供應(yīng)鏈、淘汰落后產(chǎn)能、聚焦新品研發(fā)，從源頭減少庫存積壓。

對于消費(fèi)者而言，也一定要擦亮眼睛，遠(yuǎn)離一味售賣清貨庫存的門店，選擇正規(guī)渠道、新款合規(guī)產(chǎn)品；對于行業(yè)從業(yè)者，更要認(rèn)清趨勢，別把清貨當(dāng)成長久生意，只有跟上產(chǎn)品迭代、做好品質(zhì)服務(wù)，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。

"行業(yè)去庫存，清的是積壓的貨品，更是落后的經(jīng)營思維。"

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MARK朱公子

情趣用品行業(yè)觀察者 · 深耕14年